銷(xiāo)售管理人員的激勵(lì)分析.pdf

1、隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度的進(jìn)一步深化，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這不僅表現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)上，更主要的是表現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上。經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力起到?jīng)Q定作用，使得研究其激勵(lì)問(wèn)題迫在眉睫。薪酬是其人力資本價(jià)值的體現(xiàn)，能夠滿(mǎn)足其社會(huì)認(rèn)同感和事業(yè)成就感，是目前較為重要和有效的激勵(lì)方式。 本文通過(guò)分析當(dāng)前我國(guó)銷(xiāo)售管理人員的激勵(lì)現(xiàn)狀及問(wèn)題，總結(jié)人力資本、激勵(lì)、委托代理等理論，結(jié)合自身多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及我國(guó)現(xiàn)階段在激勵(lì)方面的實(shí)際情況，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)性

2、激勵(lì)與非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)相結(jié)合的思想，就銷(xiāo)售分公司高級(jí)管理人員設(shè)計(jì)出激勵(lì)性薪酬方案，力求為企業(yè)銷(xiāo)售管理人員的激勵(lì)制度改革提供理論支持和實(shí)踐上的指導(dǎo)，以期達(dá)到企業(yè)所要求的長(zhǎng)期激勵(lì)的目的。 本文先就我國(guó)銷(xiāo)售管理人員激勵(lì)的現(xiàn)狀提出改進(jìn)銷(xiāo)售管理人員激勵(lì)的必要性，然后根據(jù)銷(xiāo)售管理人員的特征從經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等方面指出銷(xiāo)售管理人員激勵(lì)的必要性，然后在分析我國(guó)銷(xiāo)售管理人員激勵(lì)不足與原因的基礎(chǔ)上提出了其激勵(lì)的原則與機(jī)制。最后根據(jù)我國(guó)現(xiàn)階段許多企業(yè)并非上