價(jià)值鏈模式下農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合與管理.pdf

1、本文以中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題作為切入點(diǎn)，深入分析了農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道所處的系統(tǒng)環(huán)境對(duì)其所產(chǎn)生的重要影響，以及在分析農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道具體變化特征的基礎(chǔ)上，提出了中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道必須進(jìn)行創(chuàng)新性整合和管理，以提升中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)值鏈作為分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效工具，為其整合和管理提供了一種新的思路。 在這一思路指引下，本文首先對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道和價(jià)值鏈進(jìn)行比較分析，認(rèn)為農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道的職能必須以實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值鏈的價(jià)值創(chuàng)造為基礎(chǔ)，而這一基礎(chǔ)又

2、是以滿(mǎn)足客戶(hù)的價(jià)值需求為根本目的——這也是營(yíng)銷(xiāo)渠道基于價(jià)值鏈整合和管理的主要目標(biāo)。接下來(lái)，本文分析了農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道價(jià)值鏈整合的目標(biāo)和原則、整合模式(橫向一體化、縱向一體化和混合一體化)以及整合途徑(價(jià)值鏈的重構(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、價(jià)值鏈的分解和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的集聚效應(yīng))，然后又分析了在整合中可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)和注意事項(xiàng)。最后從理論方面分析了農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道價(jià)值鏈管理的含義，其實(shí)質(zhì)就是要處理好三個(gè)方面的工作：強(qiáng)化客戶(hù)價(jià)值在價(jià)值鏈管理中的戰(zhàn)略地位，正確對(duì)待渠道價(jià)