DULUX 涂料產(chǎn)品在上海市場(chǎng)的增長(zhǎng)策略研究.pdf

1、本文通過對(duì)于ICI Paints自1998年在上海開始投資建廠開拓市場(chǎng),到目前上海市民已經(jīng)對(duì)于ICI Paints的Dulux品牌的家喻戶曉,特別是五合一和超易洗產(chǎn)品的熟悉,展現(xiàn)了作為跨國(guó)公司ICI自1998年進(jìn)入上海以來自剛開始就因?yàn)闁|南亞金融風(fēng)波的影響而經(jīng)歷的艱難開拓期,和接下來碰到上海建材行業(yè)的大發(fā)展的成長(zhǎng)期而自身的快速成長(zhǎng),到自2004年下半年開始的銷售增長(zhǎng)率放慢的成熟期的調(diào)整,給到讀者一個(gè)跨國(guó)公司在上海投資發(fā)展到成長(zhǎng)和成熟的歷

2、程大致介紹. 然后對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì),政策和社會(huì)外部環(huán)境的進(jìn)行分析,同時(shí)結(jié)合全球涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和增長(zhǎng)狀況,以及中國(guó)涂料行業(yè)的狀況和華東及上海涂料市場(chǎng)特點(diǎn)的介紹,給到讀者的結(jié)論:目前整個(gè)中國(guó)特別是以上海作為代表的沿海地區(qū)的涂料市場(chǎng)發(fā)展非常具有潛力,隨著進(jìn)入WTO,更加對(duì)于外資公司的投資具有優(yōu)勢(shì),并且消費(fèi)者對(duì)于涂料品牌產(chǎn)品品牌認(rèn)可的趨勢(shì)也越加有利于象ICI這樣的品牌公司.但同時(shí)也存在著如知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的困擾.最后運(yùn)用行業(yè)引力分析的工具進(jìn)行

3、分析打分得出行業(yè)引力高,且發(fā)展趨勢(shì)還會(huì)增高.另外對(duì)于公司內(nèi)部運(yùn)用內(nèi)部掃描工具以行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者Nippon作為標(biāo)竿進(jìn)行內(nèi)部掃描,得出與市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者的差距.明確了公司目前的實(shí)力. 在進(jìn)行了內(nèi)外分析之后,運(yùn)用行業(yè)引力和企業(yè)實(shí)力矩陣給公司在上海市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略定位,得出進(jìn)行增長(zhǎng)型的戰(zhàn)略,然后對(duì)應(yīng)的在提出各個(gè)職能部門的發(fā)展策略. 接下來結(jié)合本人目前對(duì)于資源的掌控和支配能力,主要闡述了對(duì)于銷售職能方面的一些與增長(zhǎng)型戰(zhàn)略匹配的策略