濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)彩涂鍍鋅板廠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)彩涂鍍鋅板廠是濟(jì)鋼集團(tuán)公司于2002年投資1.8億元，民營(yíng)資本參股1.2億元，共投資3億元組建的專門生產(chǎn)彩涂鋼板、鍍鋅鋼板的大型冶金加工企業(yè)。該廠于2002年初投資建設(shè)，2003年正式投產(chǎn)，到2004年底運(yùn)行了2年，整體效益并不理想，每年的銷售額平均為10億元，但每年卻虧損達(dá)1000多萬(wàn)元，截至2004年底累計(jì)虧損達(dá)2000多萬(wàn)元；在整個(gè)鋼鐵行業(yè)強(qiáng)力上升的態(tài)勢(shì)下，作為濟(jì)鋼全資子公司的彩涂鍍鋅板廠卻出現(xiàn)了連年虧損的局面；由于該

2、廠成立時(shí)間短，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)打壓下，該企業(yè)的市場(chǎng)份額很小，價(jià)格也沒(méi)有達(dá)到理想的狀態(tài)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益滑坡，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻。該論文試圖通過(guò)對(duì)該企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行研究，幫助該企業(yè)制定適宜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并通過(guò)有效的實(shí)施，引導(dǎo)該企業(yè)走出低谷，實(shí)現(xiàn)扭虧增盈，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 作者作為濟(jì)鋼集團(tuán)的工作者，有條件對(duì)該企業(yè)進(jìn)行了深入的調(diào)研，取得了詳盡的資料，并且對(duì)全行業(yè)的情況進(jìn)行了研究，在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)市

3、場(chǎng)選擇理論對(duì)全國(guó)的彩涂鍍鋅板市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，確定了濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)彩涂鍍鋅板廠的目標(biāo)市場(chǎng)，繼而又運(yùn)用了波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型分析研究了目標(biāo)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并且運(yùn)用了SWOT分析法分析了濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)彩涂鍍鋅板廠所面臨的外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅，內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，運(yùn)用波特的三大一般戰(zhàn)略理論確定濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)彩涂鍍鋅板廠應(yīng)采取波特的三大一般戰(zhàn)略的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。最終結(jié)論是濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)彩涂鍍鋅板廠應(yīng)采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)

4、略參與全國(guó)中低檔次彩涂鍍鋅板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 本文以濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)彩涂鍍鋅板廠為研究對(duì)象，對(duì)公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，對(duì)彩涂鍍鋅板市場(chǎng)現(xiàn)狀及特征進(jìn)行了分析，重點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)總體狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、自身優(yōu)劣勢(shì)等關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了詳盡研究；對(duì)企業(yè)的短期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了研究；同時(shí)也對(duì)企業(yè)的中長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了研究；對(duì)濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)彩涂鍍鋅板廠的市場(chǎng)戰(zhàn)略提出了具體的戰(zhàn)略方案及規(guī)劃，提出了結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)