期房交易中房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者的博弈分析.pdf

1、在期房交易過程中，房地產(chǎn)交易雙方處于一種信息非對稱狀態(tài)下，處在賣方的房地產(chǎn)開發(fā)商掌握著房地產(chǎn)產(chǎn)品的大量實質(zhì)性信息。而消費者只能在房屋完工甚至是拿到房屋之后，才能知道有關(guān)房屋的真實信息。文章通過建立兩個模型分別描述了期房銷售中和期房銷售后開發(fā)商和消費者之間的博弈。 第一個模型為期房銷售中房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者的信號博弈模型，分析了允許房屋預(yù)售情況下，消費者購買期房時無法完全了解房屋的質(zhì)量和潛在的其它問題。另外，房地產(chǎn)市場上更普遍的是開

2、發(fā)商還沒有獲得足夠的聲譽或者開發(fā)商是新加入者，因此消費者不知道開發(fā)商是否可以信賴。為了避免信息不對稱的影響，開發(fā)商會通過廣告宣傳使消費者了解房屋和開發(fā)商的潛在信息，消費者看到開發(fā)商所發(fā)出的廣告信息后，會根據(jù)自己的經(jīng)驗來判斷該信息的真實性，進而選擇是購買還是不購買。然后具體分析了在完全信息和不完全信息下，該博弈模型的均衡結(jié)果。第二個模型為期房銷售后房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者的博弈模型，描述在期房建造過程中，購買了期房的消費者通過調(diào)查可以逐漸獲得