房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商的博弈研究.pdf

1、隨著社會專業(yè)化分工的不斷細化，房地產(chǎn)代理服務(wù)行業(yè)是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，是房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通和消費不可或缺的媒介和橋梁，房地產(chǎn)代理商與開發(fā)商的關(guān)系也緊密聯(lián)系而不可分割。我國房地產(chǎn)代理服務(wù)行業(yè)隨房地產(chǎn)行業(yè)市場化改革發(fā)展而來，其專業(yè)化程度逐步提高，行業(yè)價值不斷得到體現(xiàn)，市場前景十分廣闊。但是由于委托代理關(guān)系特性即雙方的合作是建立在信息上不對稱的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)開發(fā)商和代理商之間存在著博弈關(guān)系。這種博弈在雙方的合作過程中產(chǎn)生諸多問題，這些問

2、題的存在阻礙甚至破壞雙方的合作。本文從房地產(chǎn)開發(fā)商和代理商之間關(guān)系的角度，以委托-代理理論為理論基礎(chǔ)，分析雙方之間的博弈關(guān)系以及所存在的風(fēng)險，并提出相應(yīng)地提供改善雙方關(guān)系的建議措施。
　　 首先對委托-代理理論以及房地產(chǎn)代理業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀進行綜述，為開發(fā)商與代理商之間博弈的研究打下基礎(chǔ)。然后通過對房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商之間的委托代理關(guān)系進行分析，總結(jié)出目前開發(fā)商與代理商合作過程中兩大風(fēng)險：“道德風(fēng)險”及“逆向選擇”風(fēng)險，并分別從這