制藥企業(yè)營(yíng)銷組織初期發(fā)展探討——以江蘇正大天晴藥業(yè)有限公司為例.pdf

1、改革開放20多年以來，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了持續(xù)、高速的發(fā)展，與此同時(shí)，我國(guó)的制藥行業(yè)也得到了長(zhǎng)足發(fā)展。如今，制藥行業(yè)已成為我國(guó)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要。在制藥行業(yè)的發(fā)展過程中，很多新興的制藥企業(yè)加入到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來，因此，就有必要對(duì)這些新興市場(chǎng)參與者進(jìn)行相應(yīng)的研究。本論文主要從制藥企業(yè)營(yíng)銷組織的初期發(fā)展角度來分析和探討其中的成敗得失。 論文主要采用理論分析與案例討論相結(jié)合的方法，首先對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷組織的初期建

2、立與發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)的分析與討論，就其特點(diǎn)與發(fā)展要求提出相應(yīng)的營(yíng)銷組織構(gòu)建模式及相應(yīng)的管理制度；其次，在已有的組織框架上又應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷理論對(duì)營(yíng)銷組織的初期發(fā)展進(jìn)行了探討與補(bǔ)充；最后，以某制藥企業(yè)的實(shí)際發(fā)展歷程為討論對(duì)象，具體地探討了新興醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展初期時(shí)的營(yíng)銷組織的建立與發(fā)展。 在制藥企業(yè)的營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷渠道的建立與管理是企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵所在，并且營(yíng)銷渠道的選擇與管理也是營(yíng)銷組織構(gòu)建的基礎(chǔ)與主要工作內(nèi)容。因此，論文重點(diǎn)對(duì)醫(yī)藥

3、營(yíng)銷渠道進(jìn)行了深入分析，提出新興醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該既要自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還要有效地利用醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)；既要與經(jīng)銷商和分銷商合作，還要培育自己的精英營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 另外，新興醫(yī)藥企業(yè)還可以利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售與信息管理。信息技術(shù)的應(yīng)用可以克服企業(yè)的后發(fā)劣勢(shì)，通過信息技術(shù)對(duì)營(yíng)銷組織的改造，可以對(duì)營(yíng)銷組織進(jìn)行整合與優(yōu)化，具體體現(xiàn)在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）的應(yīng)用等方面。 關(guān)系營(yíng)銷的理念及方法對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷組織的構(gòu)建