管理倫理 - 復旦大學精品課程

1、,,,如何執(zhí)行營銷戰(zhàn)略……？2024年3月16日,,把簡單的東西變成習慣!,為什么一套看似簡單的管理模式，別人學了不像？這是一種能力，即把簡單的東西變成習慣的能力。企業(yè)只有找到一個最合適自己的模式并努力去營造它，才可能為占領市場打好根基。市場深層運作的把握和掌控，關鍵在于總部的決策制定是否合理，公司市場一線的各級銷售主管的能力和對公司政策的執(zhí)行力度。,案例：潤迅，末路曲折,潤訊，曾經錢來得太快太容易潤迅放跑了億萬富翁馬化騰潤

2、訊，逃往與“包租”,如何訓練企業(yè)基本功？,第一，需要企業(yè)集團高層的支持和認可，對新的銷售模式要有至少兩年的耐心，不能急功近利，給執(zhí)行層以良好的心態(tài)和長久的發(fā)展計劃；第二，對成功企業(yè)的銷售模式啟用或借鑒，要考慮企業(yè)的實際與現(xiàn)狀，否則良藥苦口，一般的人不愿意喝，群起而攻之，重蹈“商鞅變法”之覆轍；第三，需要一大批懂銷售、責任心強的銷售主管、銷售經理來具體組織實施和進行每天的監(jiān)督檢查。,管理三階段：,第一階段：個人英雄主義階段，即“有為

3、”階段：以親情塑造團隊以威權建立權威管理上比較粗放但企業(yè)凝聚力強抓住了某一個市場，或一些偶然的機會，比如政策上的傾斜依靠一個商業(yè)嗅覺敏銳的領導人，從而造就一個企業(yè)的一時輝煌 利用市場轉型，通過各種手段，造就暫時的成就。,,容易犯的致命缺點：決策的獨斷和無制約集創(chuàng)業(yè)者、所有者、決策者和執(zhí)行者為一身。連起碼的批評權力都喪失了盲目的擴張與多元化“超常規(guī)擴張”使企業(yè)漏洞百出，危機四伏一夜暴富的“投機性”“一招鮮”，只

4、靠某一個方面的強勢。,管理三階段：,第二階段：管理創(chuàng)新，有所“不為”階段要解決以下的管理命題：建立有自己特色的企業(yè)文化建立一套有效的機制：團體決策但又需高效運作充分以市場來作為企業(yè)導向（如果可能的話，國際市場也應予以考慮），結合自身的具體情況，從不停息改革從資本層面運作企業(yè),案例：海王多病，卻不倒下？,“張思民的玩法和別人不一樣。內行看門道，外行看熱鬧。對于海王，很多人其實都看不懂?！薄~茂中“對于那些

5、已經達到一定高度的企業(yè)家，我們和他們討論企業(yè)問題不能糾纏在營銷層面，斤斤計較某個廣告或產品策略的得失——那只會引來他們的不屑。跟這些人要從戰(zhàn)略的高度去探討，才能擊中他們的死穴”——王志剛,,管理三階段：,第三階段：企業(yè)流程再造，從結構層面上升到信息整合層面難在：做到質量好、效率高還不行，還必須滿足客戶個性化需求,案例：聯(lián)想是騎在IBM身上的一只烏龜,,CEO的素質及作用（伊梅爾特）,CEO的準備過程：成為一個好的銷