重慶康明斯公司市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、強(qiáng)勁發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì),為柴油發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間,世界經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),中國的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)必然會(huì)成為國際市場(chǎng)的重要組成部分。隨著國內(nèi)重型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展,國內(nèi)重型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,如何使重慶康明斯在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),正確的營銷策略是關(guān)鍵,因此論文具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文以營銷管理為研究方向,重慶康明斯公司為研究對(duì)象,在相關(guān)營銷理論的指導(dǎo)下,通過對(duì)重慶康明斯外部營銷環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境及營銷現(xiàn)狀

2、的分析,運(yùn)用波特五力模型、SWOT分析矩陣,找出了重慶康明斯產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅,企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),剖析了該企業(yè)的營銷策略問題,既分析了重慶康明斯公司成功的營銷策略,也分析其存在不足的地方為制定新的營銷策略奠定了基礎(chǔ)。論文指出:產(chǎn)品策略上,重慶康明斯公司應(yīng)該將產(chǎn)品創(chuàng)新策略與品牌策略相結(jié)合。在促銷策略上,應(yīng)該將人員推銷策略與營業(yè)推廣策略相結(jié)合,在渠道上應(yīng)該采取將直銷和分銷相結(jié)合的短渠道策略。產(chǎn)品價(jià)格策略上,新產(chǎn)品的定價(jià)采用差異性定價(jià)策