企業(yè)年金市場與壽險公司營銷策略研究.pdf

1、由于作者供職于中國太平洋人壽保險公司北京分公司,并且一直關注企業(yè)年金市場的發(fā)展,所以選擇了《企業(yè)年金市場與壽險公司營銷研究》的研究專題.在研究過程中對現(xiàn)有的研究成果進行回顧,包括競爭優(yōu)勢理論、服務營銷理論等市場營銷相關理論,以及一些專門研究企業(yè)年金方面的資料,例如:競爭主體方面的研究,市場規(guī)制建設方面的探討等.該文采取了定性的研究方法,對企業(yè)年金的理論和實踐等二手資料進行了研討,并以專題的形式進行了相關訪談,通過這些方式,分別論證了以下

2、的論點:(一)企業(yè)年金的市場潛量巨大;分別從"介紹企業(yè)年金的市場潛量"以及"企業(yè)年金的需求動力構成"兩個角度論證了中國的企業(yè)年金市場"量"的狀況,論述了"量"是由需求動力推動的,并分析了需求動力的表現(xiàn)形式.(二)市場競爭激烈,宏觀規(guī)制亟待完善;企業(yè)年金市場作為新興產業(yè)市場,短短十幾年時間里,得到了很大的發(fā)展;但是宏觀規(guī)制建設方面卻一直沒有實質性的突破.論述了年金市場"質"的狀況.對企業(yè)年金的各類經辦主體--銀行、證券公司、基金公司、信托

3、公司、財務公司以及壽險公司等,在辦理企業(yè)年金產品過程中所表現(xiàn)出的優(yōu)勢和缺點進行了詳細的分析和比較.并對壽險公司的年金產品類型進行了介紹.對企業(yè)年金的財稅政策以及運行制度的發(fā)展和取向進行了研究和探討.(三)產品差異化有助于提升壽險公司競爭優(yōu)勢;根據(jù)競爭優(yōu)勢理論引出壽險公司的精算技術在年金產品設計中所起的作用,分析了壽險公司在精算技術方面的優(yōu)勢,還有在依靠精算技術所表現(xiàn)出的良好的"一攬子"保障方案的設計能力以及完整的年金產品線給壽險公司的市

4、場競爭創(chuàng)造了條件.在目標市場理論支持下,論證了壽險公司在年金保險產品的市場定位以及目標細分市場的選擇上的一些做法,并結合案例進行了研究和分析.(四)服務差異化是壽險公司明智的營銷戰(zhàn)略選擇;首先,從服務營銷特點的理論入手,對年金保險產品的特點進行分析,為企業(yè)年金保險產品實施服務差異化策略的研究提供理論準備.其次,通過對壽險公司擔當?shù)钠髽I(yè)年金市場的多重角色的分析,包括受托人、賬戶管理人、投資管理人等角色,研究了壽險公司作為眾多市場主體中能夠