外資汽車電子配件企業(yè)在華的市場(chǎng)環(huán)境及其營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)的GDP接近2萬億、社會(huì)財(cái)富的快速積累和公民個(gè)人收入提高，汽車等奢侈品的消費(fèi)需求得到了不斷刺激和放大。汽車行業(yè)產(chǎn)、銷增速已經(jīng)連續(xù)6年保持在30％左右這個(gè)非常驚人的比例上，2007年，整個(gè)汽車行業(yè)的轎車銷售規(guī)模超過了500萬輛，中國(guó)成為了新興的汽車消費(fèi)金磚四國(guó)“BRIC”中的領(lǐng)頭羊。
　　 由于對(duì)中國(guó)汽車和汽車零配件市場(chǎng)未來市場(chǎng)容量和發(fā)展的良好預(yù)期，許多跨國(guó)公司進(jìn)駐中國(guó)投資設(shè)廠和建立研發(fā)中心，幾乎所有位列世界500強(qiáng)的汽車

2、和汽車配件公司都在中國(guó)有了分公司，積極開發(fā)中國(guó)汽車和汽車配件消費(fèi)市場(chǎng)。因?yàn)檫@些公司大多掌握著行業(yè)或是某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的技術(shù)核心優(yōu)勢(shì)，處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，所以文章主要是在對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)行分析后論述了外資汽車電子配件公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和實(shí)施。同時(shí)，提出一個(gè)需要思考的問題，那就是隨著采購和競(jìng)爭(zhēng)全球化的到來，中國(guó)的自主品牌該如何發(fā)展自己，如何利用自身優(yōu)勢(shì)和行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)與外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比而具有的一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 本文分成以

3、下幾個(gè)部分進(jìn)行闡述：首先在緒論中提出所要研究的問題、研究方法和框架結(jié)構(gòu)以及研究的意義所在；之后通過理論的回顧和梳理，整理了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論、STP分析工具和客戶關(guān)系理論等相關(guān)理論，為文章觀點(diǎn)的闡述奠定厚實(shí)的理論基礎(chǔ)；然后文章通過對(duì)外資汽車電子配件公司在中國(guó)汽車電子配件市場(chǎng)的實(shí)際資料的搜集、整理、歸納、分析、提煉，總結(jié)出他們?cè)谥袊?guó)汽車電子配件市場(chǎng)中所處的市場(chǎng)地位，并在營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行了SWOT分析。接著結(jié)合具體的外資公司案例就外資