上海豐黎棉花貿(mào)易公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、棉花對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，是至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)作物，其產(chǎn)值占中國(guó)經(jīng)濟(jì)作物的50％以上。我國(guó)快速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和逐漸向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化已經(jīng)導(dǎo)致了纖維生產(chǎn)、消費(fèi)及貿(mào)易方式的極大變化。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將更大程度地融入世界經(jīng)濟(jì)潮流。世貿(mào)組織的加入，給國(guó)內(nèi)的棉花企業(yè)帶來(lái)了很多的挑戰(zhàn)，對(duì)不同行業(yè)的影響差異也比較大。由于我國(guó)棉花企業(yè)規(guī)模偏小，原料成本偏高，在品種、質(zhì)量、價(jià)格等方面與國(guó)外差距較大。入世后，面對(duì)價(jià)格低、質(zhì)量好的進(jìn)口棉花，我國(guó)棉花企業(yè)競(jìng)

2、爭(zhēng)明顯處于劣勢(shì)，特別是對(duì)一些規(guī)模小、工藝技術(shù)落后的企業(yè)沖擊更大，對(duì)棉花消費(fèi)形成新的競(jìng)爭(zhēng)壓力。對(duì)于上海豐黎棉花貿(mào)易公司而言，既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。
　　本文總結(jié)了我國(guó)棉花市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，對(duì)公司進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析，找出公司存在的問(wèn)題，根據(jù)問(wèn)題對(duì)現(xiàn)有的策略進(jìn)行革新。讓公司充分重視分析國(guó)家政策的對(duì)棉花市場(chǎng)的規(guī)定，調(diào)整價(jià)格策略、拓展?fàn)I銷渠道、搞好公共關(guān)系，運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷理論來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷運(yùn)作，促使公司由松散型的營(yíng)銷方式向聯(lián)合型的營(yíng)銷方式發(fā)