JD公司服務(wù)營銷策略研究.pdf

1、JD公司是一家小型拓展訓(xùn)練培訓(xùn)公司。本文通過研究其營銷策略來期望能達(dá)到提高JD公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的目標(biāo)。本文首先從JD公司營銷現(xiàn)狀入手,分析公司存在的主要問題。通過運(yùn)用環(huán)境掃描、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型、戰(zhàn)略群圖、SWOT等戰(zhàn)略管理和營銷管理的分析工具,以理論聯(lián)系實(shí)際、演繹、圖表、對(duì)比等論證方法對(duì)JD的公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,找出了JD公司面臨的機(jī)會(huì)和威脅,分析出JD公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。接著論文在完成JD公司所處的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)公司服

2、務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及拓展訓(xùn)練行業(yè)特征,對(duì)拓展訓(xùn)練培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,以定性分析方法為主,找到JD公司的細(xì)分市場(chǎng),并結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的前景、競(jìng)爭(zhēng)和公司自身的資源三方面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,以及為了能夠達(dá)到細(xì)分市場(chǎng),對(duì)JD公司的服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行定位。最后本文根據(jù)拓展訓(xùn)練培訓(xùn)屬于服務(wù)業(yè)的特點(diǎn),應(yīng)用服務(wù)營銷7Ps營銷組合理論,結(jié)合JD公司實(shí)際,制定了JD公司的7Ps營銷組合策略,其中運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際、頭腦風(fēng)暴、問卷調(diào)查、圖表法、對(duì)比分析等研究方法重點(diǎn)對(duì)人員