論制造型企業(yè)的再造——從大眾營銷到一對(duì)一營銷.pdf

1、平靜了幾十年的制造業(yè)正在醞釀一場(chǎng)新的革命.一對(duì)一的制造業(yè),是對(duì)社會(huì)潮流的順應(yīng);而制造技術(shù)和營銷理論的演進(jìn),并非偶然地在一對(duì)一這個(gè)核心上匯合,也必將鍛造一個(gè)新的時(shí)代.這個(gè)制造業(yè)的一對(duì)一時(shí)代,將改變每個(gè)人的生活.一對(duì)一營銷不僅是一種營銷手段,更是一種企業(yè)經(jīng)營模式.長期為大眾營銷所主導(dǎo)的傳統(tǒng)制造業(yè),實(shí)施基于一對(duì)一營銷的企業(yè)再造,能夠擺脫無休止的價(jià)格戰(zhàn)和消耗戰(zhàn)的泥潭,贏得鞏固的市場(chǎng)地位,并規(guī)范新的增長空間.這場(chǎng)宏大的企業(yè)再造運(yùn)動(dòng),也將為新興企業(yè)

2、提供成長的平臺(tái).盡管當(dāng)今一對(duì)一制造尚屬起步,但以消費(fèi)人文趨勢(shì)而論,該市場(chǎng)前途無量,而企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也將大大降低.該篇所要著力探討的,就是如何結(jié)合一對(duì)一營銷理論,來實(shí)現(xiàn)制造業(yè)以大眾營銷為原始起點(diǎn)的企業(yè)再造問題.尋求合理的再造方式和具體手段是一個(gè)方面,更深層也更重要的還在于,怎樣通過新的企業(yè)體系,以新的利潤模式和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,來獲取競(jìng)爭(zhēng)力.該文依照論題的內(nèi)生邏輯分為七章.第一章從社會(huì)動(dòng)力、營銷理論和制造技術(shù)三方面,論證了一對(duì)一制造是時(shí)代的歸屬所在

3、.第二章回顧了企業(yè)再造理論和一對(duì)一營銷理論的發(fā)展過程,并簡要介紹了密切相關(guān)的大規(guī)模定制理論,從而規(guī)劃出文章的理論起點(diǎn).第三章在介紹大眾營銷和一對(duì)一營銷的過程中,闡釋了為什么一對(duì)一營銷更適應(yīng)新的時(shí)代.第四章深入探討了一對(duì)一營銷對(duì)制造業(yè)的影響,實(shí)際上它也規(guī)定了制造型企業(yè)基于一對(duì)一營銷的再造的深層目標(biāo).第五章是全文的核心,試圖以系統(tǒng)的視角來解決企業(yè)再造實(shí)施中的各層次問題,并給出相關(guān)案例以作借鑒和佐證.第六章是對(duì)未來的基本展望.最后是結(jié)論和建議