一對(duì)一營銷、個(gè)性化服務(wù)實(shí)操手冊(cè)

1、大量管理資料下載一對(duì)一營銷、個(gè)性化服務(wù)實(shí)操手冊(cè)一對(duì)一營銷、個(gè)性化服務(wù)實(shí)操手冊(cè)南大智尊寶市場實(shí)操手冊(cè)第一部分總體第一章基本方針保健品營銷的核心是取得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的安全性、特效性、先進(jìn)性的信任。我們的基本方針：借勢、造勢，然后乘勢而上。第二章營銷手段主要手段：組織營銷法（前期快速啟動(dòng)市場，縮短進(jìn)入市場時(shí)間）重要手段：終端包裝、終端贈(zèng)送試用活動(dòng)、專題片、新聞?lì)愇恼螺o助手段：25分鐘電視專題片（垃圾時(shí)段）、櫥窗包裝、陳列盒、電臺(tái)專題、英才教育小

2、報(bào)、樓貼、腦營養(yǎng)手冊(cè)以組織營銷法啟動(dòng)市場，終結(jié)以終端推動(dòng)成為強(qiáng)勢品牌。第三章市場啟動(dòng)步驟一、準(zhǔn)備階段（約二周）1、簽訂產(chǎn)品代理合同；2、市場調(diào)研；3、簽訂廣告代理合同；4、協(xié)助代理商制定當(dāng)?shù)貑?dòng)全套計(jì)劃；5、產(chǎn)品報(bào)批；6、對(duì)代理商員工的培訓(xùn)；7、要求代理商安裝咨詢電話；8、督促代理商鋪貨。二、市場預(yù)熱（四周）1、前二周炒作專題文章（打擊類、訴述類）；2、后二周炒功能性軟文；3、終端贈(zèng)送、試用活動(dòng)；4、櫥窗布置及招貼畫；5、終端教育、維護(hù)

3、；6、產(chǎn)品介紹會(huì)（營業(yè)員）。三、導(dǎo)入階段（八周）1、組織營銷法快速啟動(dòng)2、大量軟文章；3、平面廣告和垃圾時(shí)段的電視專題片；大量管理資料下載（3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長4、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科5、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)6、消委會(huì)7、團(tuán)委、教委8、電臺(tái)總編室9、郵局廣告公司10、省（市）衛(wèi)生廳（局）衛(wèi)生監(jiān)督處（廣告審批）特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門——工商和報(bào)社第二章培訓(xùn)一、培訓(xùn)的目的培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高戰(zhàn)斗力

4、。二、培訓(xùn)對(duì)象1、本部各級(jí)人員2、城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)員3、代理商員工4、終端促銷人員5、其他需要培訓(xùn)人員三、培訓(xùn)內(nèi)容1、產(chǎn)品知識(shí)2、營銷知識(shí)3、企業(yè)背景4、實(shí)戰(zhàn)交流四、培訓(xùn)形式1、推廣會(huì)；2、全員培訓(xùn)；3、部門培訓(xùn)（根據(jù)總部計(jì)劃，分階段、分部門進(jìn)行培訓(xùn)）；4、協(xié)同拜訪，實(shí)地培訓(xùn)（骨干帶隊(duì)，現(xiàn)場言傳身教）；5、注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得；6、采取面授與實(shí)踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示。五、培訓(xùn)要求1、公司每位員工經(jīng)培