壽險(xiǎn)公司分銷渠道決策和管理——兼對(duì)平安人壽分銷渠道的診斷與對(duì)策.pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文壽險(xiǎn)公司分銷渠道決策和管理——兼對(duì)平安人壽分銷渠道的診斷與對(duì)策姓名：梁德強(qiáng)申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王興元20040926_____也東大堂碩士學(xué)這it寶_摘要自引入個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)制以來(lái)，個(gè)人營(yíng)銷制度在過(guò)去十?dāng)?shù)年間得到迅速發(fā)展，并取得了巨大的成就，己成為目前壽險(xiǎn)銷售渠道的主要模式。然而在快速發(fā)展的過(guò)程中，現(xiàn)行個(gè)人營(yíng)銷制度的許多不足之處也逐漸暴露出來(lái)，如誤導(dǎo)、代簽名、不規(guī)范展業(yè)等問(wèn)題，給壽險(xiǎn)公司乃至壽險(xiǎn)

2、業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了負(fù)面影響，其中最為突出的就是由于個(gè)人營(yíng)銷制度定位不清所帶來(lái)的代理與勞動(dòng)關(guān)系混亂問(wèn)題，以及由于個(gè)人營(yíng)銷員素質(zhì)良蕎不齊而引發(fā)的誤導(dǎo)問(wèn)題。為此，各家壽險(xiǎn)公司正在積極探索其它銷售渠道作為現(xiàn)行渠道的補(bǔ)充。由于壽險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格受償付能力和保監(jiān)會(huì)監(jiān)管備案等原因，不適合價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成本優(yōu)勢(shì)并不能直接提升市場(chǎng)份額同時(shí)，由于新開(kāi)發(fā)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的保護(hù)期短，產(chǎn)品差異化的策略需要更大的成本，有時(shí)反而會(huì)給公司帶來(lái)營(yíng)銷劣勢(shì)。因此，壽險(xiǎn)公司應(yīng)著手構(gòu)建以營(yíng)銷渠道為