如何分析市場

1、如何分析市場如何制訂工作計劃一、如何分析市場。一、如何分析市場。1、為什么要進行市場分析。作為經(jīng)理，我們常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對市場的精確分析的基礎上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里。只有經(jīng)過市場分析，我們才能夠找到市場存在的問題，從而明確工作的重點。2、市場分析的目的：A、找到制約市場發(fā)展的問題B、分析出問題的原因C、找

2、到市場發(fā)展的機會點3、市場分析的一般方法：市場分析是一個系統(tǒng)性的分析工作，它不僅涉及到廣告促銷也涉及到銷售管理、外部關系和自身的資源等方面。概括地說就是要對自身與外部的方方面面影響市場的因素進行全面地分析。我們常采用的市場分析方法為我們常采用的市場分析方法為SOwT分析法：分析法：S—優(yōu)勢：優(yōu)勢：指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比具有的獨特優(yōu)點與長處。如我們的產(chǎn)品存在服用方便，療效確切的優(yōu)勢；而我們的公司又具有合理的利益分配，健全的營銷網(wǎng)絡體

3、系的優(yōu)勢等。W—劣勢劣勢指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產(chǎn)品可能存在價格較高，零知名度的劣勢等。O—機會：機會：指整個市場外部環(huán)境給你提供哪些機會。如：發(fā)病率高、南方市場秋冬季進補的消費觀念等。a、市場總體狀況：當月營銷狀況的總體評價，如銷量、投入產(chǎn)出比、任務完成比、宣傳與管理費比例等。各項指標是否達到預期目的，市場運行狀況是否正常。市場整體走勢如何，是上升還是下滑？主要原因。b、組織結構：組織結構的設

4、置是否與市場的發(fā)展相適應，人員素質(zhì)是否適應市場發(fā)展需要，人員的穩(wěn)定性如何，后備班干部的培養(yǎng)是否促進市場的發(fā)展？目前我們市場的特點是人員少，機構精干，這個問題對市場影響不大，但隨著市場的發(fā)展，這一問題就很值得我們關注與思考。c、管理分析：▲制度的建立與落實是否到位。通過分析，我們要了解哪些制度需要完善，哪些制度落實不夠，哪些制度脫離實際如何糾正等。▲員工的穩(wěn)定性，思想狀況，作風及業(yè)務水平從一定程度上反映出管理狀況?！绾沃笇c控制下級辦事

5、處，層級管理是否到位，市場反應的信息數(shù)據(jù)是否真實?！攧盏母黜椆芾碇贫仁欠褡裱偛控攧照撸欠裼欣诖龠M市場的發(fā)展。d、銷售渠道及價格：▲渠道是否暢通，主渠道是什么，網(wǎng)絡覆蓋能力多大，重點經(jīng)銷商、重點藥店有多少？貨款回攏是否快速?！绾螌彤a(chǎn)分類，重點客戶檔案是否建立，客情關系如何，客戶經(jīng)營的積極性如何?！?、各級經(jīng)銷商批價是否按政策執(zhí)行，零售價是否統(tǒng)一。e、消費者：消費人群構成情況：年齡結構，預防人群比例，重復購買人群比例。消費者反饋