如何分析市場(chǎng)

1、如何分析市場(chǎng)如何制訂工作計(jì)劃一、如何分析市場(chǎng)。一、如何分析市場(chǎng)。1、為什么要進(jìn)行市場(chǎng)分析。作為經(jīng)理，我們常做的也是最重要的工作就是決策。而決策只能是建立在對(duì)市場(chǎng)的精確分析的基礎(chǔ)上。如果不做分析，我們的決策就只能是“碰”“猜”，而這種決策的后果往往只能是失敗。即使成功了，連自己也不清楚成功之處在哪里。只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們才能夠找到市場(chǎng)存在的問(wèn)題，從而明確工作的重點(diǎn)。2、市場(chǎng)分析的目的：A、找到制約市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題B、分析出問(wèn)題的原因C、找

2、到市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)3、市場(chǎng)分析的一般方法：市場(chǎng)分析是一個(gè)系統(tǒng)性的分析工作，它不僅涉及到廣告促銷也涉及到銷售管理、外部關(guān)系和自身的資源等方面。概括地說(shuō)就是要對(duì)自身與外部的方方面面影響市場(chǎng)的因素進(jìn)行全面地分析。我們常采用的市場(chǎng)分析方法為我們常采用的市場(chǎng)分析方法為SOwT分析法：分析法：S—優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處。如我們的產(chǎn)品存在服用方便，療效確切的優(yōu)勢(shì)；而我們的公司又具有合理的利益分配，健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體

3、系的優(yōu)勢(shì)等。W—劣勢(shì)劣勢(shì)指你產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。如：我們的產(chǎn)品可能存在價(jià)格較高，零知名度的劣勢(shì)等。O—機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)：指整個(gè)市場(chǎng)外部環(huán)境給你提供哪些機(jī)會(huì)。如：發(fā)病率高、南方市場(chǎng)秋冬季進(jìn)補(bǔ)的消費(fèi)觀念等。a、市場(chǎng)總體狀況：當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷狀況的總體評(píng)價(jià)，如銷量、投入產(chǎn)出比、任務(wù)完成比、宣傳與管理費(fèi)比例等。各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期目的，市場(chǎng)運(yùn)行狀況是否正常。市場(chǎng)整體走勢(shì)如何，是上升還是下滑？主要原因。b、組織結(jié)構(gòu)：組織結(jié)構(gòu)的設(shè)

4、置是否與市場(chǎng)的發(fā)展相適應(yīng)，人員素質(zhì)是否適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，人員的穩(wěn)定性如何，后備班干部的培養(yǎng)是否促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展？目前我們市場(chǎng)的特點(diǎn)是人員少，機(jī)構(gòu)精干，這個(gè)問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)影響不大，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這一問(wèn)題就很值得我們關(guān)注與思考。c、管理分析：▲制度的建立與落實(shí)是否到位。通過(guò)分析，我們要了解哪些制度需要完善，哪些制度落實(shí)不夠，哪些制度脫離實(shí)際如何糾正等?！鴨T工的穩(wěn)定性，思想狀況，作風(fēng)及業(yè)務(wù)水平從一定程度上反映出管理狀況。▲如何指導(dǎo)與控制下級(jí)辦事

5、處，層級(jí)管理是否到位，市場(chǎng)反應(yīng)的信息數(shù)據(jù)是否真實(shí)?！?cái)務(wù)的各項(xiàng)管理制度是否遵循總部財(cái)務(wù)政策，是否有利于促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。d、銷售渠道及價(jià)格：▲渠道是否暢通，主渠道是什么，網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力多大，重點(diǎn)經(jīng)銷商、重點(diǎn)藥店有多少？貨款回?cái)n是否快速。▲如何對(duì)客產(chǎn)分類，重點(diǎn)客戶檔案是否建立，客情關(guān)系如何，客戶經(jīng)營(yíng)的積極性如何?！⒏骷?jí)經(jīng)銷商批價(jià)是否按政策執(zhí)行，零售價(jià)是否統(tǒng)一。e、消費(fèi)者：消費(fèi)人群構(gòu)成情況：年齡結(jié)構(gòu)，預(yù)防人群比例，重復(fù)購(gòu)買人群比例。消費(fèi)者反饋