康力元藥業(yè)公司營(yíng)銷渠道重構(gòu)研究.pdf

1、我國(guó)制藥企業(yè)面臨著劇烈的市場(chǎng)變化和巨大的生存壓力：市場(chǎng)混亂、競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)爭(zhēng)手段落后、研發(fā)儲(chǔ)備力量不足、外資藥企挑戰(zhàn)、醫(yī)藥分家制度的試行；尤其是在流通渠道中存在環(huán)節(jié)過(guò)多、費(fèi)用過(guò)高、對(duì)渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃、藥品銷售商的管理與控制、市場(chǎng)控制能力差、對(duì)醫(yī)院及消費(fèi)者的藥品知識(shí)傳播及教育都存在這樣那樣的問(wèn)題。因此，制藥企業(yè)為生存和發(fā)展就必須對(duì)藥品渠道加強(qiáng)管理，提高運(yùn)行效率，以便使渠道成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要支柱，使渠道成員成為企業(yè)不可缺少的得力助手

2、。 本文選取海南康力元制藥公司作為研究對(duì)象具有一定的代表性和現(xiàn)實(shí)意義，康力元制藥公司作為一家正處于高速發(fā)展中的中小型制藥企業(yè)，在劇烈的市場(chǎng)變化和巨大的生存壓力下，營(yíng)銷渠道的重構(gòu)與管理、加強(qiáng)渠道的撐控能力成為康力元的首要任務(wù)，本文通過(guò)分析該公司在營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地提出基于加強(qiáng)渠道撐控能力的營(yíng)銷渠道重組與管理方案，對(duì)同行業(yè)中小企業(yè)有一定的參考和借鑒價(jià)值。 本論文從我國(guó)加入WTO后醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及所面臨的機(jī)遇與威脅