美康雅公司營銷渠道設計和管理研究.pdf

1、隨著個人護理小家電行業(yè)的競爭日趨激烈，生產企業(yè)對營銷渠道越來越重視。
　　 通過高效的營銷渠道成員和結構，可以將產品迅速的傳遞給消費者，加快產品周轉。
　　 生產商對渠道的有效管理又可以減少或避免渠道沖突，有效的壓縮渠道成本，并形成持續(xù)的競爭優(yōu)勢。渠道致勝已成為個人護理小家電生產企業(yè)的共識。
　　 2005年底，美康雅公司進入中國市場，逐步在中國建立相對完備的營銷渠道和銷售網絡。隨著公司的不斷發(fā)展和營銷環(huán)境的不斷

2、變化，其營銷渠道出現了一些問題，本文通過對美康雅公司在中國市場現有的渠道現狀進行研究，找出渠道中存在的問題，并尋求解決問題的方法，為公司創(chuàng)建更多的競爭優(yōu)勢。
　　 本文運用營銷渠道管理的理論，采用理論聯系實際的方法，對美康雅公司的營銷渠道設計和管理進行研究。美康雅公司的渠道設計是在公司的營銷策略和分銷目標的框架下，對現有的渠道進行剖析，結合對個人護理小家電企業(yè)的渠道結構和美康雅公司零售渠道成員的分析后，對進行的設計。