廣西YXT藥業(yè)公司營銷策略研究.pdf

1、藥品，是一種特殊的商品，在生產(chǎn)、銷售、宣傳等方面都受到政府主管部門的嚴(yán)格管理和制約。正是由于藥品的特殊性，使得藥品零售不同于其他的消費(fèi)品零售。上個世紀(jì)90年代中后期以來，為適應(yīng)國家改革開放步伐的進(jìn)一步加快，國家主管部門對醫(yī)藥零售的相關(guān)規(guī)定開始有所松動。1999年11月1日，國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會正式印發(fā)《深化醫(yī)藥流通體制改革的指導(dǎo)意見》，提出醫(yī)藥流通體制改革的總體目標(biāo)是：建立適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的“調(diào)控有力、管理科學(xué)、統(tǒng)一開放、競爭有序”的

2、醫(yī)藥流通新體制，提倡醫(yī)藥零售業(yè)實(shí)現(xiàn)連鎖化和多元化經(jīng)營。醫(yī)藥零售連鎖經(jīng)營有利于減少中間流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，提升服務(wù)質(zhì)量，方便廣大人民群眾。2000年5月，國家取消對跨省市醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的限制，2004年醫(yī)藥分銷市場對國內(nèi)外資本全面開放，各路資本開始大舉進(jìn)入醫(yī)藥零售市場，追逐高額的藥品零售利潤。2009年，國家發(fā)布新醫(yī)改方案，規(guī)定由國家制定基本藥物零售指導(dǎo)價(jià)格，對零售藥店造成沖擊；同時(shí)由于同類型門店遍地開花，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭加劇，各連鎖藥

3、店銷售形勢不如從前，銷售利潤降低。如何在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，開拓更多的市場份額，取得長足穩(wěn)定的發(fā)展，是各大連鎖藥店迫切需要思考的問題。
　　 本文是以理論指導(dǎo)實(shí)踐的應(yīng)用型論文。本文將以廣西YXT藥業(yè)公司為例，通過調(diào)查走訪座談等方式收集第一手資料，結(jié)合課堂所學(xué)，運(yùn)用多種營銷理論工具分析廣西區(qū)內(nèi)的藥品零售營銷環(huán)境，分析廣西YXT藥業(yè)公司現(xiàn)階段的營銷現(xiàn)狀、面臨問題及其成因，并借鑒區(qū)內(nèi)外同類企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，提出有針對性