MLF藥業(yè)公司營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、2006-2007年是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展較為低迷的兩年，國(guó)家相關(guān)政策進(jìn)行重大調(diào)整，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的監(jiān)控變得更加嚴(yán)格。一些主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格一直處于低價(jià)徘徊，原材料價(jià)格持續(xù)上漲，國(guó)家連續(xù)對(duì)制劑產(chǎn)品降價(jià)，人民幣不斷升值，企業(yè)的利潤(rùn)率持續(xù)走低。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境中的諸多不利因素，傳統(tǒng)的藥品營(yíng)銷模式能否在新的環(huán)境下生存，如何在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中調(diào)整營(yíng)銷策略，采用有效的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和盈利，已成為擺在每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)面前急待解決的問(wèn)題。
　　本文以MLF

2、藥業(yè)公司作為研究對(duì)象，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)MLF藥業(yè)公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析，對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位及4P組合策略進(jìn)行了細(xì)致的研究，提出企業(yè)應(yīng)以第三終端市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)的觀點(diǎn)，并制定出詳細(xì)的4P組合策略及實(shí)施方案，其研究成果期望對(duì)其它類似企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境具有一定的參考價(jià)值。
　　全文共分七個(gè)部分:分別是緒論、相關(guān)營(yíng)銷理論回顧、藥業(yè)公司的市場(chǎng)環(huán)境分析、MLF藥業(yè)公司SWOT與STP分析、MLF藥業(yè)公司營(yíng)銷

3、組合策略分析、實(shí)施保障和結(jié)論。論文第一部分對(duì)MLF藥業(yè)公司的環(huán)境背景、選題的意義做了闡述。第二部分為營(yíng)銷相關(guān)理論回顧，對(duì)本文涉及到的相關(guān)營(yíng)銷概念與理論做了闡述。第三部分運(yùn)用PEST及波特五力模型對(duì)MLF藥業(yè)公司的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行掃描，指出了MLF藥業(yè)公司所面臨的機(jī)會(huì)與威脅。第四部分對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT與STP分析，提出企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。第五部分運(yùn)用4P營(yíng)銷組合策略，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)角度進(jìn)行詳細(xì)的剖析，提出了四方面的具體營(yíng)銷