瀚特獵頭公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著全球化的進(jìn)一步深入和中國(guó)企業(yè)更多參與到世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到通過(guò)獵頭來(lái)獵取與匹配核心崗位人才成為眾多企業(yè)進(jìn)行人力資源招聘與配置的關(guān)鍵渠道，但是面對(duì)國(guó)內(nèi)越來(lái)越多500強(qiáng)獵頭、跨國(guó)獵頭、國(guó)內(nèi)一線獵頭、區(qū)域性獵頭公司和因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻低而躍躍欲試的獵頭服務(wù)介入者，初創(chuàng)獵頭如何把握好經(jīng)營(yíng)的重中之重銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，從行業(yè)紅海找到屬于自己的商業(yè)藍(lán)海，從而讓初創(chuàng)不久的小微獵頭能夠順利度過(guò)生存期進(jìn)入高速成長(zhǎng)的快車(chē)道，本文就是基于這樣的背景，

2、在行業(yè)普遍產(chǎn)品簡(jiǎn)單且增值服務(wù)少、服務(wù)不規(guī)范且無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)不一且用戶(hù)體驗(yàn)差、國(guó)內(nèi)普遍獵頭企業(yè)生命周期短且無(wú)品牌等情況下，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化與創(chuàng)新以謀求企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的獲取和可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
　　論文基于以上的研究背景，研究思路和主要觀點(diǎn)如下。首先，以瀚特企業(yè)管理咨詢(xún)公司為例（以下簡(jiǎn)稱(chēng)瀚特獵頭公司），通過(guò)對(duì)公司所在行業(yè)的發(fā)展歷程、格局現(xiàn)狀、主要營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐、制約壁壘等進(jìn)行完整梳理，同時(shí)對(duì)企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境利用PEST和SWOT

3、進(jìn)行完整分析，并深度挖掘目標(biāo)客戶(hù)的痛點(diǎn)，從而在產(chǎn)品、渠道、定價(jià)、促銷(xiāo)四個(gè)核心維度制定出符合企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，包括并不限于定位于中國(guó)TMT行業(yè)企業(yè)有意拓展海外第三世界業(yè)務(wù)的企業(yè)為目標(biāo)客戶(hù)。針對(duì)雇主在業(yè)務(wù)流程的相應(yīng)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)爭(zhēng)取都有讓用戶(hù)和客戶(hù)都可以把控的產(chǎn)品輸出，針對(duì)候選人也不再是簡(jiǎn)單的機(jī)會(huì)信息傳遞者角色，從而真正意義上與同行形成差異化以保障企業(yè)能夠快速度過(guò)生存期，并且隨著中國(guó)TMT企業(yè)順勢(shì)在第三世界業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)將企業(yè)帶入成

4、長(zhǎng)快車(chē)道。
　　再者，本文運(yùn)用獵頭行業(yè)4V營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論等理論為指導(dǎo)，對(duì)獵頭行業(yè)、目標(biāo)客戶(hù)等多方位研究，制定公司差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，基于用戶(hù)思維，從用戶(hù)需求到用戶(hù)體驗(yàn)，回歸行業(yè)價(jià)值，形成有效的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，進(jìn)而真正解決雇主與獵頭、獵頭與候選人、候選人與雇主之間的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。最后，為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策略順利落地，制定了相應(yīng)保障措施，具體涉及可持續(xù)人才生態(tài)鏈構(gòu)建、顧問(wèn)知識(shí)體系精深布局等方面內(nèi)容。
　　本文對(duì)