武漢市普通商品住宅銷售管理研究.pdf

1、近年來，房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)許多問題，其中許多矛盾產(chǎn)生在銷售階段。本文主要討論了在現(xiàn)階段的武漢房地產(chǎn)市場上，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如何進(jìn)行有效地進(jìn)行普通商品房的銷售管理的問題。 對于許多武漢本地房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說，不斷變化的宏觀環(huán)境和越來越多的競爭對手，使企業(yè)的銷售壓力增加；而與此同時(shí)，“買房難”也是消費(fèi)者在購房時(shí)的主要問題，由于購買決策的重大性和風(fēng)險(xiǎn)性，消費(fèi)者在購房時(shí)常常需要付出很大的“選購成本”。筆者相信通過銷售管理的研究，

2、對企業(yè)更好、更快地實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，消費(fèi)通過更加清楚、明白的住房消費(fèi)改善自己的福利水平，從而引發(fā)積極的社會(huì)效益。 本文依據(jù)市場營銷學(xué)、房地產(chǎn)營銷學(xué)等領(lǐng)域的相關(guān)理論，首先武漢本地房地產(chǎn)市場環(huán)境從宏觀層面和產(chǎn)業(yè)環(huán)境層面做出了分析，其次逐一剖析了購房者決策基本過程各個(gè)環(huán)節(jié)中的主要影響因素，并結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，對本地購房者基本行為特點(diǎn)的做出了小結(jié)，在對企業(yè)不可控的“市場環(huán)境”和“消費(fèi)者購房決策過程及行為特點(diǎn)”做了比較詳細(xì)的闡述后，本文提出兩點(diǎn)建