ghome產(chǎn)品及應(yīng)用案例分析

1、編號(hào)：080605 for alcatel,GHome產(chǎn)品及應(yīng)用案例分析,- TEMOBI -,目前國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控市場(chǎng)主要集中在高端、專業(yè)的安防應(yīng)用領(lǐng)域及城市管理監(jiān)控領(lǐng)域，專業(yè)級(jí)別的監(jiān)控正朝著智能化、高清化等方向演進(jìn)。 但業(yè)內(nèi)主流專業(yè)監(jiān)控解決方案的高成本、高門檻與大眾化民用監(jiān)控需求的規(guī)模小、隨意性高、移動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)產(chǎn)生了較大沖突，使得目前低端大眾化民用監(jiān)控市場(chǎng)成為一塊待開拓的藍(lán)海。 根據(jù)市場(chǎng)分析及前景預(yù)測(cè)，

2、未來(lái)5年我國(guó)民用安防市場(chǎng)將達(dá)近500億元人民幣的規(guī)模。,GHome產(chǎn)品背景,,,GHome產(chǎn)品定義 GHome是基于有線/無(wú)線寬帶網(wǎng)、2G/3G移動(dòng)通信網(wǎng)為家庭、商鋪以及中小 企業(yè)用戶提供大眾化入門級(jí)民用視頻監(jiān)控、安防娛樂(lè)等應(yīng)用的系統(tǒng)產(chǎn)品及解決方案。 GHome市場(chǎng)定位 GHome產(chǎn)品市場(chǎng)定位為民用視頻監(jiān)控大客戶市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商家庭信息化及視 頻監(jiān)控

3、戰(zhàn)略部署市場(chǎng)。其直接客戶群體分兩大類： 1）家庭信息化細(xì)分市場(chǎng) 有視頻監(jiān)控需求的家庭，如：有小孩、老人、保姆的家庭，以親情關(guān)愛為切入 點(diǎn)的客戶?？山柚\(yùn)營(yíng)商渠道、地產(chǎn)商渠道等共同打造家庭信息化業(yè)務(wù)。 2）有入門級(jí)移動(dòng)視頻監(jiān)控的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng) 私營(yíng)小企業(yè)，如商鋪、小工廠、辦公場(chǎng)所以及幼兒園客戶，以移動(dòng)性強(qiáng)、隨意 性高為突破口的客戶?？山柚\(yùn)營(yíng)商渠道、大客

4、戶端市場(chǎng)進(jìn)行推廣。,GHome產(chǎn)品定位,,GHome現(xiàn)有產(chǎn)品及功能,GHome分體式信息終端---家飛貓,GHome視頻監(jiān)控一體機(jī),,組成部分：信息主機(jī)（白盒子），周邊配件（無(wú)線攝像頭紅外、門磁、遙控），輔助設(shè)備（數(shù)字電視機(jī)頂盒、手機(jī)、電腦）特點(diǎn)：功能強(qiáng)大，整合能力強(qiáng),,組成部分：無(wú)線攝像頭一體機(jī)。特點(diǎn)：功能簡(jiǎn)單實(shí)用，即插即用、免安裝。,GHome兩大產(chǎn)品系列,,三大運(yùn)營(yíng)商版本及型號(hào),,,,,TD版一體機(jī)T8813,,TD版分體機(jī)

5、（暫無(wú)）,,EVDO版一體機(jī)C8819,,EVDO版分體機(jī)C288,,WCDMA一體機(jī)W8816,,WCDMA版分體機(jī)W288,,有線及WIFI分體機(jī)L288,中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通,和一體機(jī)8815,功能統(tǒng)一，接入方式不同,GHome產(chǎn)品及規(guī)格(移動(dòng)版),GHome產(chǎn)品及規(guī)格(電信版),GHome產(chǎn)品及規(guī)格(聯(lián)通版),GHome現(xiàn)有產(chǎn)品主要功能,,GHome一體機(jī),GHome分體機(jī),現(xiàn)有客戶端適配情況V2.4,GHom

6、e V2.4客戶端是在G3大眼睛的功能基礎(chǔ)上通過(guò)修改參數(shù)配置及界面而推出的。主要適配了以下平臺(tái)的手機(jī)（300款以上）： windows mobile / ce系列 sybian s60 v3 / v5 /S3系列 android / ophone系列 iphone / ipad等-----------------2.4版本還存在少量問(wèn)題，目前作為體驗(yàn)版本發(fā)布,,當(dāng)前產(chǎn)品銷售需要滿足的條件,GHome平臺(tái)搭建

7、 針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商部署代理服務(wù)器 部署全國(guó)統(tǒng)一平臺(tái)環(huán)境 GHome客戶端下載站點(diǎn) 針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商部署WAP下載站點(diǎn) 部署全國(guó)統(tǒng)一下載站點(diǎn) GHome客戶端版本 針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商的版本 針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的通用版本,當(dāng)前平臺(tái)架構(gòu),,GHome后期版本功能規(guī)劃,后期版本規(guī)劃方案,集中解決廣東省外不能用、難用、效果不好的問(wèn)題 解決安裝配置難的問(wèn)題，所有配置交給服務(wù)器，

8、 做到用戶端零配置 優(yōu)化視頻延時(shí)，增強(qiáng)PC觀看效果 由于目前廣州市場(chǎng)最明確，資源集中在廣州項(xiàng)目上 各省的需求應(yīng)提前提出，在廣州版本上統(tǒng)一考慮， 形成統(tǒng)一需求,后期版本規(guī)劃,細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的解決方案,商鋪應(yīng)用方案 辦公場(chǎng)所、小型工廠應(yīng)用方案 幼兒園監(jiān)控應(yīng)用方案,,GHome產(chǎn)品應(yīng)用案例,廣州移動(dòng)G3大眼睛,,運(yùn)營(yíng)商 ：廣州移動(dòng),業(yè)務(wù)本地推廣、營(yíng)銷、促銷方案、資費(fèi)套餐、業(yè)務(wù)受理及報(bào)障、客服

9、熱線的開通,,平臺(tái)商：移創(chuàng),資金物流平臺(tái)本地化運(yùn)營(yíng)售前售后服務(wù)配合推廣,,廠商：高斯,負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)及設(shè)備提供,,方案商：融創(chuàng),總體技術(shù)方案技術(shù)支撐服務(wù)業(yè)務(wù)建議方案培訓(xùn),G3大眼睛業(yè)務(wù)合作方式,G3大眼睛推廣方案,,1、確定目標(biāo)用戶群體（找到有實(shí)際需求的用戶群體）： 家庭客戶 細(xì)分行業(yè)用戶 大市場(chǎng)用戶2、制定相應(yīng)的推廣資費(fèi)政策3、通過(guò)各種渠道向目標(biāo)用戶推廣 營(yíng)業(yè)廳銷售 （

10、營(yíng)業(yè)員提成、客戶經(jīng)理提成、PKI考核） 目標(biāo)用戶外呼 （通過(guò)10086向目標(biāo)用戶外呼） 電子渠道銷售模式 （通過(guò)WEB網(wǎng)站直接網(wǎng)絡(luò)銷售） 社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)銷售 （通過(guò)支付酬金與行業(yè)賣場(chǎng)代理合作） 專業(yè)代理商銷售模式 （家用數(shù)碼電器 、家庭市場(chǎng)銷售拓展商）,,營(yíng)銷方案：方案一：適用全球通用戶預(yù)存1599元話費(fèi)，并承諾使用G3無(wú)線視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)一年（默認(rèn)開通50元包每月6G套餐），即可獲贈(zèng)新開通

11、G3視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡1張和價(jià)值1500元的G3無(wú)線視頻監(jiān)控一體機(jī)一套。1599元話費(fèi)分月返還到全球通主號(hào)碼賬戶上（辦理當(dāng)月到賬199元，其余從次月起分11個(gè)月每月返還100元），并且全球通主號(hào)碼（主號(hào)）與G3視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡（副號(hào)）之間辦理代付業(yè)務(wù)。方案二：適用全品牌用戶——全球通/神州行/動(dòng)感地帶預(yù)存1599元話費(fèi)，并承諾使用G3無(wú)線視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)一年（默認(rèn)開通50元包每月6G套餐），即可獲贈(zèng)新開通G3視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡1張和價(jià)值159

12、9元的G3無(wú)線視頻監(jiān)控一體機(jī)一套。1599元話費(fèi)做為上網(wǎng)費(fèi)，分月返還到G3視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡優(yōu)惠贈(zèng)送賬戶上（辦理當(dāng)月到賬199元，其余從次月起分11個(gè)月每月返還100元）。方案三：僅適用目標(biāo)客戶0元預(yù)存，并承諾使用G3無(wú)線視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)兩年以上，即可免費(fèi)獲贈(zèng)G3無(wú)線視頻監(jiān)控一體機(jī)和G3視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡一張，卡內(nèi)預(yù)贈(zèng)240元話費(fèi)。其中，2010年5月31日前為客戶優(yōu)惠體驗(yàn)期，G3視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)卡默認(rèn)開通20元月套餐，2010年6月起自動(dòng)升級(jí)