50.任正非重要講話－《發(fā)揮核心團(tuán)隊(duì)作用，不斷提高人均效益》

1、《發(fā)揮核心團(tuán)隊(duì)作用，不斷提高人均效益》（任正非在華為研委會會議、市場三季度例會上的講話）跟大家講話，總的精神是怎樣客觀正確看待現(xiàn)在的困難，我們怎么度過困難時期。近期孫總在歐美與業(yè)界主要公司的最高層領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行了深入交流，大家對未來的形勢形成了很多共識。應(yīng)該說我們公司對未來的估計(jì)和判斷與國際大公司的估計(jì)和判斷是接近一致的，這樣有助于我們樹立信心，進(jìn)而制定正確的策略。一、現(xiàn)在的困難是全行業(yè)的，核心團(tuán)隊(duì)要預(yù)見到未來形勢的嚴(yán)峻性，要正確認(rèn)識、掌握

2、和駕馭客觀規(guī)律。最近，研發(fā)的一些部門提出來士氣問題，市場部門也有人提出大家有勁使不出來。我們怎么看這個問題？士氣在什么時候應(yīng)該好？如果士氣在市場大發(fā)展、紅紅火火的時候才好，艱難困苦時候就不好，那么誰來完成從艱難困苦到大發(fā)展的準(zhǔn)備？我個人的看法是，越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗(yàn)人的道德與良知，越能鍛煉人和提高人的技能，也越是我們的隊(duì)伍建設(shè)最重要的時候。檢驗(yàn)一個公司或部門是否具備良好的企業(yè)文化與組織氛圍，不是在企業(yè)

3、一帆風(fēng)順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。大家一定要充分認(rèn)識到客觀規(guī)律不是隨人的意志而轉(zhuǎn)移的。現(xiàn)在是一個前所未有的困難時期，但這個困難不是華為公司一家的，這是全行業(yè)的困難，是全球的IT業(yè)的冬天，包括國內(nèi)外的運(yùn)營商、設(shè)備商，所有的都包含進(jìn)去了，可以說無一幸免。當(dāng)然，華為只能講自己的冬天，我們更多地講自己存在的問題，因?yàn)槲覀兪切袠I(yè)中的一部分，行業(yè)的大環(huán)境我們改變不了。我們沒有資格對別人指手畫腳，我們要集中精

4、力把我們自己的事情辦好。那么，這場困難是如何造成的？實(shí)際上是美國的新經(jīng)濟(jì)炒得太熱而造成的。大家想想當(dāng)時的情況，那時好象鋼鐵玩完了，汽車玩完了，什么都玩完了，只有搞信息才賺錢，觸網(wǎng)即“發(fā)”，無“網(wǎng)”不勝。所有的上市公司，不管是賣雞蛋的、還是賣鴨蛋的，只要有一個.com，幾百億、幾千億就圈進(jìn)來了。我當(dāng)時就認(rèn)為這是極不正常的，道理很簡單，也很樸素：人們不能吃信息，穿信息，住信息。糧食不要了，房子不要了，汽車不要了，然后人們就富裕起來了，怎么可

5、能？因此，在新經(jīng)濟(jì)理論虛擬財(cái)富的推動下，人們非理智的追捧，制造了整個世界對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的大泡沫。還是指庫存，現(xiàn)在庫存消化得差不多了，但市場并沒有好轉(zhuǎn)，所以我們要充分預(yù)見到未來形勢的嚴(yán)峻性。把泡沫炒大了，各種資源全部涌到IT行業(yè)來，這些都是人非理智的行為。為什么說冬天是客觀規(guī)律？首先，盡管是人的行為，但是因?yàn)槲覀儾豢赡軇裾l退出去，包括勸自己，因此，也成了客觀規(guī)律?，F(xiàn)在IT行業(yè)的人收入待遇過高，其后果是所有的人才瘋涌到這里；IT行業(yè)的利潤很大，

6、所有的資金都瘋涌到這里。人才、資金都跑到這里來了以后，結(jié)果傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)既缺少人才，又缺資金。我們的IT行業(yè)的成長是基于傳統(tǒng)財(cái)富增長以后人們對生活的要求而發(fā)展，這其中包括對信息的要求。因此，IT行業(yè)把大量人才和資金吸收進(jìn)來以后，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展減慢。其次，所有的人吸收進(jìn)來以后，大家都在這里相互競爭，使得過剩的市場更加過剩，價格體系還會進(jìn)一步坍塌，最后經(jīng)濟(jì)周期的發(fā)展規(guī)律促使自然形成綜合的宏觀平衡。最近，和一些美國的朋友交流比較多。他們對新經(jīng)濟(jì)的

7、想法和反映，可以說是十分擔(dān)心，美國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在很低落，十年內(nèi)硅谷難以振興。硅谷這次受到的打擊是慘重的，“尸橫遍野”，至少有幾千個億的風(fēng)險投資癱死，美國大公司的破產(chǎn)才剛剛露出冰山一角。那么，美國處于極度困難的情況下，中國能不能一枝獨(dú)秀？答案是否定的。第一點(diǎn)，中國的運(yùn)營商不會花很多錢來購買設(shè)備。中國的電信運(yùn)營商開放競爭后，只要國家放開價格管制，他們的競爭很快會打到成本價。那么，打到成本價的公司，誰會用高價錢來購買我們的設(shè)備？其他網(wǎng)絡(luò)商也是遍體鱗

8、傷，他們不虧損，也是處在很低的利潤水平，他們絕對不會用更多的錢來購買東西。當(dāng)然，我們的客戶回歸理性對我們有一定好處，因?yàn)槿A為處在一個產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格都有相對優(yōu)勢的地位。第二點(diǎn)，我們不能奢望中國企業(yè)全面、迅速和整體的信息化。從理論上看信息化很簡單，事實(shí)上很困難，難在商業(yè)模型的數(shù)字化，我們公司真正走了七、八年了，投入了數(shù)百人，才達(dá)到現(xiàn)在的狀況。我們走的道路如此艱難，中國的企業(yè)隨隨便便裝幾個路由器就是信息化了？如果信息化并沒有使企業(yè)競爭力