《國際貿易實務》課文譯文unit 2

1、第二單元三大常用貿易術語第一部分第一部分貿易慣例和解釋貿易慣例和解釋總之，F(xiàn)OB，CFR和CIF三個主要的貿易術語在實際應用上值得我們關注。而其余的術語，在我們的進出口貿易中則應用有限。作為一個對外貿易工作者必須了解貿易慣例以及交易術語的不同解釋。首先，在與對外貿易伙伴進行商業(yè)談判和處理爭端時，遇到交易術語不同的解釋，你可能驚訝地發(fā)現(xiàn)，盡管理解上大同小異，依然存在微小的差異。當你對這方面有一個全面的了解后，在談判時，面對任何可能出現(xiàn)的困

2、難你將會處于一個有利的地位來保護自己。第二，交易術語的解釋和國際慣例，相對的比較傳統(tǒng)。某種意義上來說，根深蒂固，很長時間來被買賣雙方所承認。如果你靈活的應用它們將會成為你的優(yōu)勢。有利于促進對外貿易。第三，當貿易爭端發(fā)生時，你可以應用恰當?shù)馁Q易慣例果決地處理不同的分歧和爭端。當你確信你的方法和謀略時，就可以在談判中爭得主動，這都來自對三大常用貿易術語的正確理解。第二部分第二部分FOB裝運港船上交貨裝運港船上交貨21賣方責任賣方責任A賣方必

3、須：（1）提供與銷售合同一致的貨物，以及合同可能需要的證據(jù)。（2）按照港口的慣例在規(guī)定的日期或期限內在買方指定裝運港的貨船上交貨，不要延遲并通知買方貨物已經(jīng)裝運到船上。（3）自負風險和費用，取得出口許可證或其它官方證件，并負責辦理出口手續(xù)。（4）根據(jù)下述條款B3和B4，賣方承擔在指定的裝運港貨物越過船舷前的一切費用，包括出口稅，車費和運費，裝上船所需要辦正式手續(xù)的費用。（5）承擔貨物的包裝費用，除非是貿易慣例中不需要包裝的貨物。上是連在

4、一起的操作。三個解釋中的一個將被采用，并決定買賣雙方的費用，責任和風險。這是外貿工作者所考慮的，特別是當談判一筆大的生意時，比如5000000mt的小麥，煤和礦石及其它相似產(chǎn)品。裝運費是一個很大的數(shù)目。根據(jù)裝運貨物的操作，風險何時從賣方轉移給買方必須弄清楚及何時買方應該承擔裝運費。例如，在一些歐洲港口，賣方應該承擔貨物被裝運到船艙和理艙的所有費用。根據(jù)港口的慣例，在一些別的港口，賣方承擔除理艙費外的一切裝運費。甚至某些港口的慣例是只需將

5、貨物運送到碼頭的庫房內。在一些其它的港口，全部的裝運費由買賣雙方平分。鑒于這些慣例的不同，作為外貿工作者應該仔細的運用FOB術語，選擇以下一個比較適合你，對你有利的FOB術語的變形。（1）FOB班輪運輸它意味著所有的裝貨和卸貨費用由支付運費的一方承擔，即租船方。在FOB術語下，賣方不需要支付裝運費，租船方是買方。（2）FOB理艙它意味著賣方承擔裝貨費，包括理艙費。（3）FOB平艙這個術語意味著賣方承擔裝貨費，包括平艙費（實際上也包括理艙

6、費）。（4）FOB吊鉤下交貨這個術語僅僅需要賣方在碼頭將貨物放在吊鉤下。24點評點評當與來自加拿大、美國和拉丁美洲國家的顧客交易時，我們必須小心使用這些術語，因為在他們大多采用的《1941年美國對外貿易定義修訂本》中，F(xiàn)OB術語有6種形式，僅僅有一種與《國際貿易術語解釋通則2000》項下FOB術語相同。例如，如果你用FOB紐約術語進口，將是一個嚴重的錯誤。因為在這種情況下賣方僅僅將貨物運送到紐約市，你必須規(guī)定為FOBVESSEL紐約，在