國際貿(mào)易實(shí)務(wù)93670

1、第二講第二講國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)：國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類第一節(jié)：國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類一、國際貿(mào)易術(shù)語（一、國際貿(mào)易術(shù)語（TradeTradeTermsTerms）：它是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說明貨物交接過）：它是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語。程中有關(guān)的買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語。

2、二、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例二、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例《1932《1932年華沙年華沙—牛津規(guī)則牛津規(guī)則》（WarsawOxfdWarsawOxfdRulesRules）《1941《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》(Revised》(RevisedAmericanAmericanFeignFeignTradeTradeDefinitionsDefinitions1941)1941)《2000《20

3、00年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(INCOTERMS》(INCOTERMS2000)2000)三、國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類三、國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類國際貿(mào)易術(shù)語的分類（按國際貿(mào)易術(shù)語的分類（按INCOTERMSINCOTERMS20002000標(biāo)準(zhǔn)劃分）：標(biāo)準(zhǔn)劃分）：E組（啟運(yùn)）組（啟運(yùn)）F組（主要運(yùn)費(fèi)未付）組（主要運(yùn)費(fèi)未付）C組（主要運(yùn)費(fèi)已付）組（主要運(yùn)費(fèi)已付）D組（到達(dá)）組（到達(dá)）20002000年國際貿(mào)易術(shù)語解

4、釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則E組（發(fā)貨）組（發(fā)貨）EXWEXW工廠交貨（工廠交貨（…………指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)）F組（主要運(yùn)費(fèi)未付）組（主要運(yùn)費(fèi)未付）FCAFCA貨交承運(yùn)人（貨交承運(yùn)人（…………指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)）FASFAS船邊交貨（船邊交貨（…………指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港）FOBFOB船上交貨（船上交貨（…………指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港）C組（主要運(yùn)費(fèi)已付）組（主要運(yùn)費(fèi)已付）CFRCFR成本加運(yùn)費(fèi)（成本加運(yùn)費(fèi)（…………指定目的港）指定目

5、的港）CIFCIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)付至（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)付至（…………指定目的港）指定目的港）CPTCPT運(yùn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)付至（…………指定目的地）指定目的地）CIPCIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（…指定目的地）指定目的地）D組（到達(dá)）組（到達(dá)）DAFDAF邊境交貨（邊境交貨（…………指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)）DESDES目的港船上交貨（目的港船上交貨（…………指定目的港）指定目的港）DEQDEQ目的港碼頭交貨（目的港碼頭交貨（…

6、………指定目的港）指定目的港）DDUDDU未完稅交貨（未完稅交貨（…………指定目的地）指定目的地）DDPDDP完稅后交貨（完稅后交貨（…………指定目的地）指定目的地）第二節(jié)第二節(jié)主要的貿(mào)易術(shù)語主要的貿(mào)易術(shù)語一、主要貿(mào)易術(shù)語一、主要貿(mào)易術(shù)語（一）、（一）、FOBFOB——FreeFreeononBoard(…namedBoard(…namedptptofofshipment)shipment)船上交貨（船上交貨（…指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港）

7、它只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸它只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸使用使用FOBFOB術(shù)語應(yīng)注意的幾個(gè)問題：術(shù)語應(yīng)注意的幾個(gè)問題：“船舷為界船舷為界”的確切含義；關(guān)于船貨銜接問題；裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題；別國家對(duì)的確切含義；關(guān)于船貨銜接問題；裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題；別國家對(duì)FOBFOB的不同解釋的不同解釋1、FOBFOB術(shù)語的賣方義務(wù)：術(shù)語的賣方義務(wù)：在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時(shí)通知買方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將

8、符合合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時(shí)通知買方承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或相等的電子信息提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或相等的電子

9、信息2、FOBFOB術(shù)語的買方義務(wù)：術(shù)語的買方義務(wù)：訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款承擔(dān)貨物越過船舷之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨物越過船舷之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理

10、貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)3、FOBFOB的變形：的變形：FOBFOBLinerLinerTermsTerms（FOBFOB班輪條件）班輪條件）FOBFOBUnderUnderTackleTackle（FOBFOB吊鉤下交貨）吊鉤下交貨）FOBFOBStowedStowed（FOBFOB理艙費(fèi)在內(nèi)）理艙費(fèi)在內(nèi)）FOBFOBTrimmedTrimmed（FOBFOB平艙

11、費(fèi)在內(nèi)）平艙費(fèi)在內(nèi)）4、注意的問題：、注意的問題：FOBFOB術(shù)語的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用的劃分在裝運(yùn)港船舷術(shù)語的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用的劃分在裝運(yùn)港船舷美國的解釋為：美國的解釋為：FOBFOB的交貨地點(diǎn)為任何運(yùn)輸工具上。因此，在對(duì)北美的商人報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)用：的交貨地點(diǎn)為任何運(yùn)輸工具上。因此，在對(duì)北美的商人報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)用：FOBFOBVESSELVESSEL表示在船上交貨表示在船上交貨美國的規(guī)定是：由進(jìn)口商自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物的出口手續(xù)美國的規(guī)定是：由進(jìn)口商自負(fù)風(fēng)

12、險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物的出口手續(xù)案例案例:大宗貨物出口慎用大宗貨物出口慎用FOBFOB青島某公司向韓國出口水泥青島某公司向韓國出口水泥1000010000公噸公噸價(jià)值價(jià)值4040萬美元，萬美元，F(xiàn)OBFOB術(shù)語成交。由韓方租用越南籍貨船將整船貨從青島運(yùn)至韓國術(shù)語成交。由韓方租用越南籍貨船將整船貨從青島運(yùn)至韓國港口，即期信用證支付。因國內(nèi)貨源緊張，無法按合同規(guī)定時(shí)間交貨，遂請(qǐng)求韓方延遲派船，對(duì)方同意延遲派船，但港口，即期信用證支付。因國內(nèi)貨源緊

13、張，無法按合同規(guī)定時(shí)間交貨，遂請(qǐng)求韓方延遲派船，對(duì)方同意延遲派船，但租船訂艙：船的狀況租船訂艙：船的狀況航線的要求航線的要求案例案例:真假真假CIFCIF合同爭議案合同爭議案H進(jìn)出口公司與英國進(jìn)出口公司與英國D公司簽訂一份公司簽訂一份CIFCIF合同，由合同，由H公司向公司向D公司出口一批輕工業(yè)產(chǎn)品。合同訂有兩項(xiàng)特殊條款：（公司出口一批輕工業(yè)產(chǎn)品。合同訂有兩項(xiàng)特殊條款：（1）貨物）貨物于20012001年1010月由中國上海港運(yùn)往英國利

14、物浦月由中國上海港運(yùn)往英國利物浦(Liverpool)(Liverpool)港，港，H公司保證貨物不遲于公司保證貨物不遲于1212月1日抵達(dá)目的港；日抵達(dá)目的港；D公司須于當(dāng)年公司須于當(dāng)年8月底前將有關(guān)信用證開到月底前將有關(guān)信用證開到H公司。（公司。（2）如果載運(yùn)船只遲于）如果載運(yùn)船只遲于1212月1日抵達(dá)目的港，日抵達(dá)目的港，D公司可以取消合同，如果屆時(shí)公司可以取消合同，如果屆時(shí)D公司已付公司已付款，則款，則H公司須將所收貨款如實(shí)退交

15、公司須將所收貨款如實(shí)退交D公司。公司。合同簽訂后，合同簽訂后，H公司在清理合同過程中對(duì)該合同性質(zhì)發(fā)生了異議。一種意見認(rèn)為該合同雖訂有兩項(xiàng)特殊條款，但仍屬公司在清理合同過程中對(duì)該合同性質(zhì)發(fā)生了異議。一種意見認(rèn)為該合同雖訂有兩項(xiàng)特殊條款，但仍屬CIFCIF合同。因?yàn)椋ê贤Ｒ驗(yàn)椋?）該合同是按）該合同是按CIFCIF貿(mào)易術(shù)語簽訂的，而貿(mào)易術(shù)語通常表明合同性質(zhì)；（貿(mào)易術(shù)語簽訂的，而貿(mào)易術(shù)語通常表明合同性質(zhì)；（2）D公司的特殊要求只是為了保證公

16、司的特殊要求只是為了保證自己的利益而已；（自己的利益而已；（3）該合同規(guī)定以信用證方式付款，符合）該合同規(guī)定以信用證方式付款，符合CIFCIF貿(mào)易術(shù)語憑單付款的基本特征。貿(mào)易術(shù)語憑單付款的基本特征。而另一種意見認(rèn)為，根據(jù)而另一種意見認(rèn)為，根據(jù)《2000《2000通則通則》的解釋，的解釋，CIFCIF是典型的象征性交貨而不是實(shí)際交貨。在是典型的象征性交貨而不是實(shí)際交貨。在CIFCIF條件下，只要賣方按期條件下，只要賣方按期在約定地點(diǎn)完成裝

17、運(yùn)，并向買方提交了合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交了合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證到貨。該合同把實(shí)際交貨作為履行合同的條件，就改變了合同的性質(zhì)，成為一個(gè)假的到貨。該合同把實(shí)際交貨作為履行合同的條件，就改變了合同的性質(zhì)，成為一個(gè)假的CIFCIF合同，違背了合同，違背了H公司的成交意圖，公司的成交意圖，應(yīng)修改合同。應(yīng)修改合同。問題：

18、問題：1.1.你同意哪種意見？決定合同性質(zhì)的因素有哪些？你同意哪種意見？決定合同性質(zhì)的因素有哪些？2.2.該合同對(duì)該合同對(duì)H公司可能產(chǎn)生哪些不利影響？公司可能產(chǎn)生哪些不利影響？3.3.是否有必要修改合同？是否有必要修改合同？FOBFOBCFRCFRCIFCIF的異同點(diǎn)：的異同點(diǎn)：相同點(diǎn)：適用的運(yùn)輸方式相同：水上運(yùn)輸相同點(diǎn)：適用的運(yùn)輸方式相同：水上運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限相同：裝運(yùn)港船舷風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限相同：裝運(yùn)港船舷交貨地點(diǎn)相同：裝運(yùn)港交貨地點(diǎn)

19、相同：裝運(yùn)港辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進(jìn)口手續(xù)由進(jìn)口商辦理辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進(jìn)口手續(xù)由進(jìn)口商辦理不同點(diǎn)：即買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任及負(fù)擔(dān)的費(fèi)用不同不同點(diǎn)：即買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任及負(fù)擔(dān)的費(fèi)用不同因此，就賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而言：因此，就賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而言：FOB=CFR=CIFFOB=CFR=CIF就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用而言：就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用而言：CIFCFRFOBCIFCFRFOBFCAF

20、CACPTCPTCIPCIP三種貿(mào)易術(shù)語實(shí)際上是三種貿(mào)易術(shù)語實(shí)際上是FOBFOBCFRCFRCIFCIF三種貿(mào)易術(shù)語的推廣，即將術(shù)語的適用范圍推廣到任何運(yùn)輸方式。三種貿(mào)易術(shù)語的推廣，即將術(shù)語的適用范圍推廣到任何運(yùn)輸方式。FCAFCACPTCPTCIPCIP三種三種貿(mào)易術(shù)語：風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限在：承運(yùn)人處置貨物后貿(mào)易術(shù)語：風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限在：承運(yùn)人處置貨物后交貨地點(diǎn)：出口國指定地點(diǎn)交貨地點(diǎn)：出口國指定地點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式：任何運(yùn)輸方式適用的運(yùn)輸方

21、式：任何運(yùn)輸方式二、二、FASFASFreeFreeAlongsideAlongsideShipShip(指定裝運(yùn)港）裝運(yùn)港船邊交貨指定裝運(yùn)港）裝運(yùn)港船邊交貨（一）、賣方的義務(wù)：在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港，將貨物交到買方所派的船只旁邊，并及時(shí)通知買方（一）、賣方的義務(wù)：在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港，將貨物交到買方所派的船只旁邊，并及時(shí)通知買方承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船邊的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船邊的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許

22、可證或其他官方證件并辦理貨物出口的海關(guān)手續(xù)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件并辦理貨物出口的海關(guān)手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息（二）、買方的義務(wù)：自負(fù)費(fèi)用簽定運(yùn)輸合同，并將船名，裝貨地點(diǎn)等及時(shí)通知賣方（二）、買方的義務(wù)：自負(fù)費(fèi)用簽定運(yùn)輸合同，并將船名，裝貨地點(diǎn)等及時(shí)通知賣方在合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，受領(lǐng)貨物并支付貨款在合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，受領(lǐng)貨物并支付貨款承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

23、承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)（三）、注意的問題：美國對(duì)（三）、注意的問題：美國對(duì)FASFAS的解釋為在任何運(yùn)輸工具旁交貨。因此，在對(duì)北美商人磋商時(shí)，應(yīng)用：的解釋為在任何運(yùn)輸工具旁交貨。因此，在對(duì)北美商人磋商時(shí)，應(yīng)用：FASFASVESSELVESSELFASFAS的交貨方式是實(shí)際交貨的交貨方式是實(shí)際交貨三、三、DAFDAFDeliveredDeliveredAtAtF

24、rontierFrontier（指定地點(diǎn)）邊境交貨（指定地點(diǎn)）邊境交貨（一）、賣方的義務(wù)：是在規(guī)定的時(shí)間和邊境指定的地點(diǎn)，辦完貨物的出口清關(guān)手續(xù)，將貨物置于買方的處置之下，提（一）、賣方的義務(wù)：是在規(guī)定的時(shí)間和邊境指定的地點(diǎn)，辦完貨物的出口清關(guān)手續(xù)，將貨物置于買方的處置之下，提交有關(guān)的單據(jù)，即完成交貨。風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移給買方。交有關(guān)的單據(jù)，即完成交貨。風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移給買方。（二）、買方的義務(wù)：接受賣方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按時(shí)支付貨款。

25、（二）、買方的義務(wù)：接受賣方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按時(shí)支付貨款。承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)注意：風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移在邊境指定地點(diǎn)注意：風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移在邊境指定地點(diǎn)四、四、DESDESDeliveredDeliveredExExShipShip(指定目的港）目的港船上交貨指定目的港）目的港船上交貨（一）、賣方的義務(wù)：按合同規(guī)定的交貨期及指定的目的港