國際貿(mào)易實務(wù)講義

1、1國際貿(mào)易實務(wù)講義國際貿(mào)易實務(wù)講義第一章第一章合同的標的合同的標的合同的標的包括商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝。它們都是洽商交易和訂立買賣合同時必須首先明確的交易條件。第一節(jié)商品的名稱一、列明品名的意義在國際貿(mào)易中，交易雙方在洽商交易和簽訂合同時，很少見到具體商品，一般只是憑借對擬買賣的商品作必要的描述來確定交易的標的。同時，按照有關(guān)的法律和慣例，對交易的標的物的描述，是構(gòu)成商品說明(Deion)的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一

2、項基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，甚至拒收貨物或撤銷合同。因此，列明合同標的物的具體名稱，具有重要的法律和實踐意義。二、品名條款的內(nèi)容國際貨物買賣合同中的品名條款一般比較簡單，通常都是在“商品名稱”或“品名”(NameofCommodity)的標題下，列明締約雙方同意買賣的商品名稱。有時為省略起見，也可以不加標題，只在合同的開頭部分，列入雙方同意買入賣出某種商品的

3、文字。就一般商品而言，在只列明雙方意欲買賣的商品名稱時，由于一種商品有許多不同的品種、型號、等級，為明確起見，可以把有關(guān)具體品種、等級或型號的概括性描述包括進去。有時甚至把商品的品質(zhì)規(guī)格都包括進去，在這種情況下，它就不單是品名條款，而是品名條款與品質(zhì)條款的合并。三、品名條款的規(guī)定方法品名的選用要遵循易使雙方明白接受的原則。對國際市場已有的商品，應(yīng)采用慣用的品名，而不宜別出心裁地去發(fā)明一個；對打算出口的新產(chǎn)品，取名也應(yīng)考慮對方的理解。商品

4、取名的方法有很多，主要有以下幾種：(1)以商品的主要用途取名，如旅游鞋、運動服等。(2)以商品的主要原材料取名，如羊毛衫、皮鞋、玻璃杯等。(3)以商品的主要成分取名，如人參蜂王漿、巧克力奶糖等。(4)以商品的外觀特點取名，如蝙蝠衫、高跟鞋等。(5)以商品的制作工藝取名，如精制油、蒸餾水等。商品的品名在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。加工程度低的商品，取名一般較多地反映該商品所具有的自然屬性；加工程度高的商品，取名

5、一般較多地體現(xiàn)出該商品的性能特征。四、規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問題(1)必須明確、具體。要能確切反映交易標的物的特點，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定，以利于合同的履行。(2)針對商品實際作出實事求是的規(guī)定。合同條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠提供的商品，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來不利影響。(3)盡可能使用國際上通用的名稱。有些商品的名稱，各地的叫法不同，為了避免誤解，應(yīng)盡可能使用國際上通行的稱呼。若使用地方性名稱，交

6、易雙方應(yīng)事先就其含義取得共識。對于某些新商品的定名及譯名，應(yīng)力求準確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱法。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的含義及重要性商品的品質(zhì)(QualityofGoods)是指商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。商品的外觀形態(tài)是人們的感官直接可感覺到的外形特征，如商品的大小、長短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、光滑粗糙及味覺、嗅覺等。商品的內(nèi)在質(zhì)量則是指商品的物理和機械性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標等。3(6)注意來樣不要侵犯別人的“

7、工業(yè)產(chǎn)權(quán)”，包括專利權(quán)和商標權(quán)。磋商時，涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)的，應(yīng)要求對方提供有效證件，證明對方享有該項產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)利。簽合同時，為防止我方被卷入法律糾紛，應(yīng)在合同中明確規(guī)定：“如由于買方來樣發(fā)生侵犯第三者權(quán)利時，由買方承擔一切經(jīng)濟和法律責任?！盁o論憑賣方樣品買賣還是憑買方樣品買賣，必要時可使用“封樣”(SealedSample)的做法，即由公證機構(gòu)在一批貨物中抽取同樣品質(zhì)的樣品若干份，在每份樣品上加以鉛封或燙上火漆，供交易雙方使用。此外，買賣

8、雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系、介紹商品而相互寄送的樣品，應(yīng)標明“僅供參考”(FReferenceOnly)字樣，以免與標準樣品混淆。參考樣品對買賣雙方均無約束力。(二)憑文字說明表示商品品質(zhì)的方法在國際貨物買賣業(yè)務(wù)中，除少數(shù)情況是采用憑樣品買賣外，大部分是采用憑文字說明表示商品品質(zhì)的方法。具體可分為以下幾種：1.憑規(guī)格、等級、標準買賣(SalesbySpecificationGradeStard)凡按這類方式成交時，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定的

9、規(guī)格、等級、標準相符。否則，買方有權(quán)要求扣減品質(zhì)差價，甚至可以拒收貨物、撤銷合同并要求賠償損失。規(guī)格(Specification)是指用來反映商品品質(zhì)的一些主要指標，如成分、含量、純度、性能、長短、粗細等。用規(guī)格來確定貨物的品質(zhì)進行買賣，即“憑規(guī)格買賣”。憑規(guī)格買賣比較方便、準確，在國際貨物買賣中應(yīng)用最廣。等級(Grade)是指對同類商品按照規(guī)格中若干主要指標的差異，用文字、數(shù)字或符號所作的分類?！皯{等級買賣”只需說明其級別，即可明確買

10、賣貨物的品質(zhì)。例如：皮蛋按重量大小分為套、排、特、頂、大五級，套級為每千只75公斤以上，其后每差一級，減5公斤。標準（Stard）是指商品規(guī)格的標準化。商品的標準一般由標準化組織、政府機關(guān)、行業(yè)協(xié)會、商品交易所等規(guī)定并公布。世界各國都有自己的標準，如英國為BS，美國為ANSI，法國為NF，德國為DIN，日本為JIS等。另外，還有國際標準，如國際標準化組織（ISO）標準、國際電工委員會（IE）等制定的標準。在當今的國際貿(mào)易中，具備ISO9

11、000、ISO14000兩證的產(chǎn)品容易成交。ISO9000系列標準是國際標準化組織為適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的國際品質(zhì)保證標準，ISO9000證書具有國際通行證的作用。ISO14000“環(huán)境管理”系列標準是國際標準化組織為規(guī)范企業(yè)的環(huán)境行為，控制和減少企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中對環(huán)境造成的破壞而制定的環(huán)境管理標準，ISO14000證書是表明產(chǎn)品符合國際環(huán)保潮流的環(huán)保證書，符合ISO14000系列標準的企業(yè)成為綠色企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)認可成

12、為環(huán)保產(chǎn)品。兩證齊全的產(chǎn)品在國際市場上具有較強的競爭力。隨著科學(xué)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，商品的標準不斷地被修改或變動，同一組織頒布的某類商品的標準往往有不同年份的版本。版本不同，品質(zhì)標準內(nèi)容也不相同。在合同中援引標準時，應(yīng)注明采用標準的版本名稱及其年份。對于某些品質(zhì)容易變化的農(nóng)副土產(chǎn)品，買賣雙方有時還采用“良好平均品質(zhì)”(FairAverageQuality，簡稱FAQ)來表示其品質(zhì)。良好平均品質(zhì)即我們習(xí)慣所說的“大路貨”，是指在一定時期

13、內(nèi)某地出口商品的中等平均品質(zhì)。要注意約定哪一地、哪一年的FAQ，如東北大豆，2003年收成，F(xiàn)AQ.2.憑牌號或商標買賣(SalesbyBrTradeMark)牌號或商標都是以品質(zhì)為基礎(chǔ)的，是生產(chǎn)者或銷售者用以區(qū)別其他同類商品的一種標志。牌號是商標的名稱，商標是牌號的標記，兩者不能脫離對方而單獨存在。用牌號或商標表示品質(zhì)，一般都是在國際市場上有良好信譽、品質(zhì)穩(wěn)定的商品，例如美加凈牙膏、海爾電器等。3.憑產(chǎn)地名稱買賣(Salesbyigi