論SUN中國公司的渠道創(chuàng)新.pdf

1、　　根據(jù)科特勒的現(xiàn)代營銷理論，渠道體系是指一系列的中間組織或機(jī)構(gòu)，它們的存在使得某一種產(chǎn)品或服務(wù)能夠經(jīng)過特定的流程到達(dá)消費(fèi)者的手中。渠道體系是一種非常重要的外部資源?！　∈袌鰻I銷渠道決策是管理部門所面臨的最重要的決策之一。一個(gè)企業(yè)的渠道決策直接影響到其他每一個(gè)營銷決策?！　≡贗T 行業(yè)的發(fā)展過程中，渠道一直起著非常重要的作用。IT 行業(yè)是發(fā)展非常迅速的行業(yè)，在短短的三、四十年的時(shí)間內(nèi)IT 技術(shù)徹底地改變了人們的生活?！　τ赟UN

2、 公司來說，渠道企業(yè)一直都是公司的一種外部資源。自從SUN 公司進(jìn)入中國市場以來，公司的渠道企業(yè)都是伴隨著SUN 公司的成長而不斷壯大，為SUN 公司在中國業(yè)務(wù)的成長做出了貢獻(xiàn)。2001 年是IT 行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，全球IT 市場環(huán)境有了很大的變化。對于中國市場來說市場環(huán)境也和過去不一樣了?！　〗裉霺UN 公司在中國面臨著變化的市場環(huán)境，既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。對于SUN 公司的渠道體系也是如此。本文主要討論的就是SUN 中國公司如何在今