九陽家電營銷策劃(作業(yè))

1、九陽家電營銷戰(zhàn)略策劃隨著科技的不斷創(chuàng)新、中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代趨勢(shì)，企業(yè)都面臨著來自于世界強(qiáng)勁對(duì)手的挑戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)如果缺乏優(yōu)秀的長遠(yuǎn)規(guī)劃缺乏必要的營銷策略，完全可能面臨收購、兼并、重組，甚至被淘汰。誠然，電器行業(yè)也不例外，因此面臨這種情況的九陽股份有限公司要保持領(lǐng)先地位同樣需要一個(gè)可行的營銷策劃。一九陽股份有限公司發(fā)展市場的SWOT分析（一）九陽的內(nèi)外部環(huán)境分析1.優(yōu)勢(shì)（S）九陽股份有限公司自身有規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，在全國已覆

2、蓋30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷日本、美國、新加坡、印尼、泰國等二十多個(gè)國家和地區(qū)，這是任何一家家電所望塵莫及的，九陽公司人才構(gòu)成優(yōu)勢(shì)，而且此外，九陽股份有限公司在競爭上有三大優(yōu)勢(shì)：品牌、營銷、技術(shù)。（1）品牌優(yōu)勢(shì)公司已形成了以豆?jié){機(jī)為主、包括電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、紫沙鍋、電壓力鍋等在內(nèi)的健康廚房小家電產(chǎn)品線，與此同時(shí)，公司利用在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出了填補(bǔ)國際空白的商用豆?jié){機(jī)，且取得了良好的市場效應(yīng)。比如說，2006年

3、，“九陽”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，同時(shí)公司豆?jié){機(jī)、料理機(jī)、榨汁機(jī)產(chǎn)品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為質(zhì)量免檢產(chǎn)品。2007年，公司生產(chǎn)的“九陽Joyoung”豆?jié){機(jī)被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品，“九陽Joyoung”電磁爐被評(píng)為國家免檢產(chǎn)品。（2）營銷優(yōu)勢(shì)公司以獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和先進(jìn)的經(jīng)營理念，逐步建立了領(lǐng)導(dǎo)先同行的營銷體系。目前，公司擁有450名一級(jí)經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國270個(gè)以上地市級(jí)城市、2000個(gè)縣市級(jí)城市，擁有8000多個(gè)零售終端。公

4、司是沃爾瑪、家樂福等全球零售巨頭的JBP客戶。公司現(xiàn)有地級(jí)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)968家，除西藏、新疆部分地市級(jí)城市以外，全國地級(jí)以上城市和大部分縣級(jí)市場均有售后網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置；并且能實(shí)現(xiàn)上門服務(wù)。（3）技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)創(chuàng)新是九陽的核心競爭。在激烈的市場競爭中，公司將新產(chǎn)品開發(fā)與品牌樹立作為企業(yè)發(fā)展核心競爭力。公司擁有一批高級(jí)開發(fā)工程師隊(duì)伍，采用國際先進(jìn)的PROE開發(fā)平臺(tái)，先后主要研究開發(fā)了全自動(dòng)、智能不粘、濃香、文火熬煮、全都營養(yǎng)、五谷等六代豆?jié){機(jī)。公司

5、擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，公司核心產(chǎn)品豆?jié){機(jī)是家電類產(chǎn)品中少數(shù)由中國人自己發(fā)明并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品之一。技術(shù)上的創(chuàng)新使公司始終保持行業(yè)的主導(dǎo)地位。2.劣勢(shì)（W）隨著市場的不斷擴(kuò)大與發(fā)展，九陽股份有限公司也存在著一些不確定因素：（1）小家電市場競爭激烈，面臨人民幣升值、PPI上漲壓力，利潤空間受擠壓。公司若無法取得技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有時(shí)效控制成本，利潤率水平有下降的風(fēng)險(xiǎn)；（2）公司產(chǎn)品非生活必需品，市場上存在大量替代商品，收入彈性較大；（3）產(chǎn)

6、品受眾人群較為單一，單一產(chǎn)品占有率比較大。（4）商用豆?jié){機(jī)的開拓存在較大不確定性；規(guī)模擴(kuò)大后，原有的管理框架和營銷渠道是否能適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展。（5）產(chǎn)品創(chuàng)新性不是很強(qiáng)。鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上；飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。九陽家電的產(chǎn)品為小家電市場，目前其主要產(chǎn)品豆?jié){機(jī)處于成熟階段，而其他產(chǎn)品則分別出于以上不同時(shí)期。