企業(yè)定位的策略

1、企業(yè)定位的策略企業(yè)定位的策略【摘要】現(xiàn)在我國市場正處于未有過的激烈“戰(zhàn)國時代”，眾多品牌的不斷涌現(xiàn)，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，市場爭奪日益困難。同時，消費者在商品的汪洋大海之中顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得“上帝”的歡心而苦心積慮、冥思苦想。到底如何才能在競爭中脫穎而出，獲得成功呢？唯一的辦法就是要盡力造成差異，追求與眾不同，讓消費者易于將其與其他品牌分開來，在其心中占有一席之地，擊中消費者的心。因此，企業(yè)

2、的定位就顯得尤為重要。【關鍵詞】：企業(yè)；定位；策略一、一、定位策略的重要性定位策略的重要性一個企業(yè)的產品不可能滿足所有消費者的需求，故企業(yè)往往根據(jù)大多數(shù)消費者需求將市場細分化，并從中選擇符合本企業(yè)目標和能力的細分市場作為自己的目標市場。但是僅僅確定目標市場的顧客群是不夠的，關鍵是怎樣才能令消費者喜歡并偏愛你的產品，樂于購買你的產品。打動消費者之心是“射箭中靶”的過程，如何“射箭”關鍵在于產品定位。所謂產品定位是指企業(yè)設計出產品和形象并進

3、行有效的傳播和溝通，從而在目標顧客心中確立本產品有價值的與眾不同的地位。定位策略是企業(yè)一項重要的營銷戰(zhàn)略，也是企業(yè)制定各種營銷組合策略的前提和依據(jù)。企業(yè)的策略即企業(yè)的產品策略，定價策略，促銷策略，分銷策略直接影響到企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)，而制定這些策略必須以準確的定位為依據(jù)。定位準確，各種策略才能發(fā)揮最大的作用。倘若企業(yè)產品的定位是“高質量”，那么企業(yè)就必須設計出性能、耐用性、可靠性都優(yōu)于競爭對手的產品制定較高的價格并在高質量的媒體做廣告選

4、擇高水平的經銷商來銷售產品企業(yè)的定位策略還能使消費者迅速注意到企業(yè)產品形成獨特的競爭優(yōu)勢。目前許多產品之間的差異性逐漸縮小同質性逐漸增強單憑質量和價格已很難打動消費者來獲得競爭優(yōu)勢。這時企業(yè)通過向消費者傳達定位信息使企業(yè)產品的與眾不同之處清晰的凸現(xiàn)于消費者面前從而引起消費者對產品的注意、偏愛和忠實擁護。以下是王老吉重新定位獲得巨大成功的案例：最近幾年，王老吉涼茶成為了國內飲料市場的明星，在短短幾年的時間內，市場從廣東、浙江沿海發(fā)展到全國

5、，銷量從最初的1個多億發(fā)展到50個億，王老吉的成功正是定位理論釋放的威力。涼茶是廣東特有的一種地域性的草本清火飲料，其銷售主要以涼茶連鎖店為主，黃鎮(zhèn)龍成為了涼茶連鎖店的第一品牌，王老吉采用易拉罐裝，主要在商超渠道銷售，一直宣傳“傳統(tǒng)、健康”概念，銷售額長期徘徊在1億左右。在顧問公司幫助下，王老吉重新定位，跳出廣東區(qū)域的局限，定位為“預防上火的飲料”，并強化餐飲渠道的鋪貨力度，“怕上火，喝王老吉”的概念廣泛傳播后，迅速搶占了顧客的心智中“

6、預防上火飲料”的空白，有利地推動了產品迅速占領市場。二、二、產品如何定位及其策略產品如何定位及其策略在每個行業(yè)中，企業(yè)總是有幾個可選的定位可以占據(jù)。因此，戰(zhàn)略的精華在于選定一個企業(yè)可以據(jù)為已有的定位。一個戰(zhàn)略定位只是企業(yè)對下列三個問題的總結：目標客戶是誰？應提供給他們什么樣的產品和服務？應如何提供？一個企業(yè)如能選擇一個獨特的戰(zhàn)略定位——即與它的任何一個競爭者不同的定位，它就能獲得成功。一個優(yōu)異戰(zhàn)略定位的第一要素是對“我們做的是什么業(yè)務？