保險(xiǎn)銷售中人生三階段話術(shù)

1、人生三階段話術(shù)人生三階段話術(shù)前一個(gè)步驟：保險(xiǎn)經(jīng)歷調(diào)查，轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)話題1、轉(zhuǎn)接、轉(zhuǎn)接王先生，那保險(xiǎn)對(duì)于我們的人生各個(gè)階段到底能夠解決什么樣的家庭責(zé)任呢？2、人生三階段、人生三階段我們?nèi)说囊簧鷱?歲到終身大致可以分為三個(gè)階段。0歲到30歲是我們?nèi)松某砷L(zhǎng)期，這個(gè)階段我們要靠父母供養(yǎng)。30歲到60歲的期間，這是人生的重大責(zé)任期。因?yàn)檫@個(gè)階段我們上有老、下有小，對(duì)吧？當(dāng)然，我們都希望60歲的時(shí)候能夠順利退休，這個(gè)階段我們稱之為退休期。3、呈現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)

2、數(shù)據(jù)、呈現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)其實(shí)人生的每個(gè)階段所承擔(dān)的家庭責(zé)任是不一樣的。隨著生活壓力的越來(lái)越大、疾病年輕化等等因素，意外還有疾病會(huì)讓有些家庭責(zé)任沒(méi)辦法完成。這是我要跟王先生您探討的問(wèn)題，在探討這個(gè)問(wèn)題之前，我想跟王先生您分享一組權(quán)威機(jī)構(gòu)的發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。請(qǐng)您看到這里。假設(shè)在30歲的時(shí)候有100個(gè)人，您猜猜看這100個(gè)人當(dāng)中，能平平安安活到60歲的時(shí)候退下來(lái)的有多少個(gè)人呢？按照我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大概還有84人，超出您的想象吧？這個(gè)質(zhì)，對(duì)吧？其次，隨著

3、年齡越來(lái)越大，也會(huì)有一筆醫(yī)療的費(fèi)用。5、保險(xiǎn)的功能、保險(xiǎn)的功能那保險(xiǎn)對(duì)于我們?nèi)松母鱾€(gè)階段到底能解決您什么擔(dān)憂呢？其實(shí)，保險(xiǎn)的功能有這么幾個(gè)，請(qǐng)您看一下。第一，保險(xiǎn)能夠轉(zhuǎn)移您家庭的重大財(cái)務(wù)責(zé)任（展開(kāi)解釋）。第二，說(shuō)到保險(xiǎn)，很多人的不喜歡，但談到錢，肯定不會(huì)有人拒絕對(duì)吧？，其實(shí)保險(xiǎn)就是特定時(shí)刻的一筆大錢（展開(kāi)解釋）。第三，保險(xiǎn)就是有事應(yīng)急，沒(méi)事養(yǎng)老（展開(kāi)解釋）。（根據(jù)客戶類型補(bǔ)充：鎖定財(cái)務(wù)目標(biāo)、防止資金挪用、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、避稅避債、資產(chǎn)保全與