四川地區(qū)柯達(dá)醫(yī)療影像產(chǎn)品營(yíng)銷渠道調(diào)整的研究.pdf

1、在越來越嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣會(huì)很大程度上影響企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn),因此如何擁有良好的渠道成為許多企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題.現(xiàn)有的許多營(yíng)銷理論中都提到了有關(guān)營(yíng)銷渠道調(diào)整的概念,但迄今還沒有一套具體的調(diào)整的方法,因此作者在現(xiàn)有的營(yíng)銷理論關(guān)于銷售渠道決策的理論基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),首先提出了理想渠道的設(shè)計(jì)步驟,然后形成了一套完整的對(duì)現(xiàn)有渠道調(diào)整的方法.通過理想渠道設(shè)計(jì)、差異比較、折中渠道方案和現(xiàn)有問題校驗(yàn)四個(gè)步驟完成對(duì)現(xiàn)有渠道的

2、調(diào)整,改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道質(zhì)量,解決現(xiàn)存問題.作者也認(rèn)為,渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整僅僅完成了一方面的工作,調(diào)整好的營(yíng)銷渠道還需要加強(qiáng)管理.該文以四川地區(qū)柯達(dá)醫(yī)療影像市場(chǎng)為實(shí)例,首先介紹了整個(gè)影像市場(chǎng)狀況、柯達(dá)公司背景、柯達(dá)醫(yī)療影像的產(chǎn)品的種類、四川地區(qū)經(jīng)濟(jì)和客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道狀況,分析了該市場(chǎng)的特點(diǎn).之后文章分析了目前柯達(dá)醫(yī)療影像產(chǎn)品市場(chǎng)在營(yíng)銷渠道方面存在的問題,通過運(yùn)用作者提出的渠道調(diào)整的方法,在充分考慮渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,對(duì)四川地區(qū)的柯達(dá)醫(yī)療影