項(xiàng)目整體營(yíng)銷研究.pdf

1、該課題以項(xiàng)目為研究對(duì)象,從市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論、技術(shù)經(jīng)濟(jì)的有關(guān)理論、戰(zhàn)略管理的原理以及項(xiàng)目管理的基本原理和最新成果出發(fā),研究項(xiàng)目營(yíng)銷的基本原理和特殊規(guī)律,課題所提出的“項(xiàng)目整體營(yíng)銷”概念是對(duì)目前市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)和實(shí)踐的有力補(bǔ)充,為中國(guó)項(xiàng)目營(yíng)銷理論作出了一定程度的創(chuàng)新和完善,并能以具有實(shí)際操作性的整體營(yíng)銷模式對(duì)中國(guó)的項(xiàng)目營(yíng)銷提供一定的指導(dǎo)和幫助.該課題在項(xiàng)目整體觀的基礎(chǔ)上,分析了項(xiàng)目市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),在項(xiàng)目市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)框架下,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4C理論

2、、價(jià)值交付系統(tǒng)理論、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的模型和供應(yīng)鏈管理等相關(guān)理論,從項(xiàng)目市場(chǎng)的顧客出發(fā),分析了顧客對(duì)項(xiàng)目的需求結(jié)構(gòu),從而為正確制定項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷組合提供正確的依據(jù).尤其需要指出的是,該課題研究中創(chuàng)新的提出了項(xiàng)目整體的概念,就是說(shuō),我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)不再局限于片面和特定的認(rèn)識(shí),而是從整體上去認(rèn)識(shí)項(xiàng)目,正確改進(jìn)項(xiàng)目的某些弱點(diǎn),為市場(chǎng)真正接受項(xiàng)目奠定重要基礎(chǔ).最后,該課題還在提出項(xiàng)目整體概念的基礎(chǔ)上,提出了以項(xiàng)目整體觀為基礎(chǔ)的整體營(yíng)銷模式和營(yíng)銷組織策略