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1、大致提綱如下：大致提綱如下：一、沒有狗日的客戶，只有拙劣的銷售！一、沒有狗日的客戶，只有拙劣的銷售！別無謂的痛恨客戶了，想想自己的本事有多拙劣吧。別無謂的痛恨客戶了，想想自己的本事有多拙劣吧。二、到二、到“敵人敵人”后方去！后方去！打入客戶內(nèi)部去，和客戶人員打成一片。打入客戶內(nèi)部去，和客戶人員打成一片。三、流程三、流程&架構(gòu)，你潛伏在哪里？架構(gòu)，你潛伏在哪里？導(dǎo)航儀，鮮明的位置感，你和你的產(chǎn)品處于哪個位置，下一步導(dǎo)航儀，鮮明的位置感，你
2、和你的產(chǎn)品處于哪個位置，下一步怎么走？怎么走？四、四、FABE！練好金剛鉆再攬瓷器活！！練好金剛鉆再攬瓷器活！對自己產(chǎn)品了解么？客戶進入流程了解么？是否適用客戶？怎對自己產(chǎn)品了解么？客戶進入流程了解么？是否適用客戶？怎么用的最好么用的最好五、把五、把COACH搞上床！搞上床！在最靠近目標的位置，你必須有一個奸細，你要有把他搞上床在最靠近目標的位置，你必須有一個奸細，你要有把他搞上床的決心。的決心。好的銷售要在客戶那里安插一個好的娛記，對
3、手的丑聞要及時好的銷售要在客戶那里安插一個好的娛記，對手的丑聞要及時上報，而我們的優(yōu)點要及時閃光！上報，而我們的優(yōu)點要及時閃光！十一、雪中送炭！交流、交流、交流！十一、雪中送炭！交流、交流、交流！客戶產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時候恰恰是你和客戶加深感情的最好時機，客戶產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時候恰恰是你和客戶加深感情的最好時機，雪中送炭遠勝過平時送花。雪中送炭遠勝過平時送花。十二、機會只有一次！背靠大樹好乘涼！我的神！十二、機會只有一次！背靠大樹好乘涼！我的
4、神！好的銷售要學會捕捉瞬間即失的信息，看我如果通過客戶內(nèi)部好的銷售要學會捕捉瞬間即失的信息，看我如果通過客戶內(nèi)部報紙捕捉信息，靠上大樹！客戶報紙捕捉信息，靠上大樹！客戶3號人物，掌管采購和生產(chǎn)，一手號人物，掌管采購和生產(chǎn)，一手通天！通天！十三、全面解決方案，通通十三、全面解決方案，通通SOLUTION！誘惑還是回報？！誘惑還是回報？客戶高層關(guān)心的是大的利益和改善，你要想釣住他的胃口，須客戶高層關(guān)心的是大的利益和改善，你要想釣住他的胃口，
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