版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、大致提綱如下：大致提綱如下：一、沒有狗日的客戶，只有拙劣的銷售！一、沒有狗日的客戶，只有拙劣的銷售！別無謂的痛恨客戶了，想想自己的本事有多拙劣吧。別無謂的痛恨客戶了，想想自己的本事有多拙劣吧。二、到二、到“敵人敵人”后方去！后方去！打入客戶內(nèi)部去，和客戶人員打成一片。打入客戶內(nèi)部去，和客戶人員打成一片。三、流程三、流程&架構(gòu)，你潛伏在哪里？架構(gòu)，你潛伏在哪里？導(dǎo)航儀，鮮明的位置感，你和你的產(chǎn)品處于哪個(gè)位置，下一步導(dǎo)航儀，鮮明的位置感，你
2、和你的產(chǎn)品處于哪個(gè)位置，下一步怎么走？怎么走？四、四、FABE！練好金剛鉆再攬瓷器活?。【毢媒饎傘@再攬瓷器活！對自己產(chǎn)品了解么？客戶進(jìn)入流程了解么？是否適用客戶？怎對自己產(chǎn)品了解么？客戶進(jìn)入流程了解么？是否適用客戶？怎么用的最好么用的最好五、把五、把COACH搞上床！搞上床！在最靠近目標(biāo)的位置，你必須有一個(gè)奸細(xì)，你要有把他搞上床在最靠近目標(biāo)的位置，你必須有一個(gè)奸細(xì)，你要有把他搞上床的決心。的決心。好的銷售要在客戶那里安插一個(gè)好的娛記，對
3、手的丑聞要及時(shí)好的銷售要在客戶那里安插一個(gè)好的娛記，對手的丑聞要及時(shí)上報(bào)，而我們的優(yōu)點(diǎn)要及時(shí)閃光！上報(bào)，而我們的優(yōu)點(diǎn)要及時(shí)閃光！十一、雪中送炭！交流、交流、交流！十一、雪中送炭！交流、交流、交流！客戶產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時(shí)候恰恰是你和客戶加深感情的最好時(shí)機(jī)，客戶產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時(shí)候恰恰是你和客戶加深感情的最好時(shí)機(jī)，雪中送炭遠(yuǎn)勝過平時(shí)送花。雪中送炭遠(yuǎn)勝過平時(shí)送花。十二、機(jī)會(huì)只有一次！背靠大樹好乘涼！我的神！十二、機(jī)會(huì)只有一次！背靠大樹好乘涼！我的
4、神！好的銷售要學(xué)會(huì)捕捉瞬間即失的信息，看我如果通過客戶內(nèi)部好的銷售要學(xué)會(huì)捕捉瞬間即失的信息，看我如果通過客戶內(nèi)部報(bào)紙捕捉信息，靠上大樹！客戶報(bào)紙捕捉信息，靠上大樹！客戶3號人物，掌管采購和生產(chǎn)，一手號人物，掌管采購和生產(chǎn)，一手通天！通天！十三、全面解決方案，通通十三、全面解決方案，通通SOLUTION！誘惑還是回報(bào)？！誘惑還是回報(bào)？客戶高層關(guān)心的是大的利益和改善，你要想釣住他的胃口，須客戶高層關(guān)心的是大的利益和改善，你要想釣住他的胃口，
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論