正龍食品有限責(zé)任公司的市場營銷策略.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文正龍食品有限責(zé)任公司的市場營銷策略姓名：夏劍華申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：王麗娟2002.11.1始思考對白象方便面重新進(jìn)行市場定位，對營銷策略進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計和安排。為了確保決策的科學(xué)性，公司不惜花重金聘請省內(nèi)某著名管理咨詢公司對企業(yè)進(jìn)行診斷。公司原先定位于低檔市場，現(xiàn)在考慮向中檔甚至高檔市場進(jìn)軍；公司的產(chǎn)品白象牌系列方便面雖然有五大系列70多個品種，但是產(chǎn)品僅為方便面，公司抵御市場風(fēng)險啪2力很

2、差，為了增強(qiáng)抗風(fēng)險能力開發(fā)其他種類的產(chǎn)品勢在必行!本文作者通過對正龍公司主要競爭對手的分析和SWOT分析指出白象方便面目前的市場定位，基本符合其產(chǎn)品特點(diǎn)和我國方便面消費(fèi)者市場的實際。總的來看，在今后一段時間內(nèi)，市場定位仍應(yīng)以中小城市和農(nóng)村市場為主，兼顧城市學(xué)生和低收入階層，大城市市場應(yīng)待機(jī)謹(jǐn)慎開發(fā)。公司向中檔甚至高檔市場進(jìn)軍應(yīng)該暫緩，而且是有條件的。我們對與企業(yè)市場定位相適應(yīng)的市場營銷策略也進(jìn)行了設(shè)計。首先公司對觀有產(chǎn)品重新定位，進(jìn)行品

3、牌歸整組合，更好地滿足不同市場需求。精心做好“白象”品牌，開發(fā)全新的形象產(chǎn)品，并以其為核心進(jìn)行品牌營銷；把開發(fā)學(xué)生專用系列方便面，千方百計進(jìn)軍超市做為努力的目標(biāo)和新的利潤增長點(diǎn)：同時堅持低價位、高品質(zhì)。其次白象的分銷渠道亟待改進(jìn)和完善。公司應(yīng)加強(qiáng)對分銷渠道的控制和管理，妥善解決諸如竄貨和渠道霸權(quán)主義等問題。應(yīng)該適時改進(jìn)間接銷售渠道模式將重心下移至終端，經(jīng)常對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，提供適當(dāng)?shù)某Ｐ碌莫剟畹?。再者廠家產(chǎn)品終端促銷=消費(fèi)者購買。從以經(jīng)

4、銷商為中心變?yōu)橐越K端建設(shè)為中心已是現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道運(yùn)作的發(fā)展趨勢。銷售工作歸根到底要解決兩個問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者看得見；二是如何把產(chǎn)品“鋪進(jìn)”消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂得買。這說到底是一個終端建設(shè)和終端促銷問題。白象的促銷策略應(yīng)以以下工作為中心：盡快開發(fā)城市超市，并搞好超市終端建設(shè)；搞好終端包裝，刺激購買；通過一系列措施，加強(qiáng)與終端銷售人員的溝通，提高其銷售積極性；加強(qiáng)公司網(wǎng)站的建設(shè)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的作用；進(jìn)行文