安普（AMP）公司綜合布線產(chǎn)品中國大陸地區(qū)市場營銷診斷報告.pdf

1、該文先介紹了安普公司情況、綜合布線相關(guān)知識、安普綜合布線產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展歷史和中國綜合布線市場的基本情況.然后要據(jù)在對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)所學(xué)到的理論知識,通過對宏觀經(jīng)濟形勢、市場變化、產(chǎn)業(yè)特點、安普內(nèi)部管理體制和競爭對手的動態(tài)分析,得出如下結(jié)論:在中國大陸市場綜合布線產(chǎn)品處于成熟期,中國市場需求巨大,前景廣闊.布線市場屬于寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu),主要市場份額為幾家國外廠商占據(jù).AMP在價格策略上行動滯后,導(dǎo)致客戶流失、市場份額減少.綜合布線工

2、業(yè)在安普公司內(nèi)屬于明星類,當(dāng)前越來越多的國外廠商進入中國市場,國內(nèi)布線廠商迅速成長,競爭加劇,導(dǎo)致安普公司布線產(chǎn)品業(yè)績下降.中國布線市場已經(jīng)分化為工程市場和分銷市場,工程市場已經(jīng)成為市場的主體.安普公司過于依賴分銷市場而不是積極調(diào)整對策.在工程市場開拓時,不愿加大市場或銷力度,導(dǎo)致安普布線產(chǎn)品很難被工程代理商和最終用戶接受.同時安普發(fā)達(dá)的分銷市場使得產(chǎn)品價格透明,安普沒能很好地控制價格結(jié)構(gòu),影響了代理商在工程市場推廣安普產(chǎn)品的積極性.在