凱迪拉克汽車中國大陸市場營銷策略研究.pdf

1、市場營銷組合理論是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是現(xiàn)代市場營銷理論中的重要概念。市場營銷具有分析市場以及通過企業(yè)滿足顧客需要的能力。企業(yè)要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，不能孤立地只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢，綜合運(yùn)用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效應(yīng)，爭取最佳效果，成為一個(gè)有機(jī)的整體。在我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，汽車行業(yè)的已成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要支

2、柱。汽車產(chǎn)品的市場策略研究對(duì)于品牌市場的發(fā)展及行業(yè)的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義。激烈競爭的市場環(huán)境要求汽車企業(yè)處理好前期、中期、后期的市場營銷系統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)營銷及全方位營銷理念，隨時(shí)跟進(jìn)市場進(jìn)行市場營銷的控制及實(shí)施。以市場為導(dǎo)向，獲得長期競爭優(yōu)勢。 本文運(yùn)用市場營銷組合理論，重點(diǎn)在如何“設(shè)計(jì)更好市場營銷策略”方面進(jìn)行了研究。本文圍繞“以市場為導(dǎo)向”，從汽車行業(yè)大環(huán)境出發(fā)，結(jié)合我國汽車行業(yè)的具體情況，闡述了汽車行業(yè)市場營銷的特色。通過行業(yè)特

3、點(diǎn)及品牌本身特色，應(yīng)用SWOT工具對(duì)凱迪拉克汽車的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅以及目前的資源進(jìn)行了細(xì)致的分析，并對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行了深入的剖析，為凱迪拉克汽車的市場營銷的策劃提供了依據(jù)。通過對(duì)凱迪拉克汽車市場營銷目標(biāo)和規(guī)劃的分析，并依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，將其發(fā)展作為細(xì)分，并將細(xì)分市場進(jìn)行定位，通過營銷組合的大市場理論在市場營銷產(chǎn)品策略方面、分銷渠道策略方面、及市場營銷公關(guān)策略及促銷策略方面進(jìn)行了重點(diǎn)的研究及闡述。通過對(duì)經(jīng)銷商的區(qū)域控制及規(guī)范來加強(qiáng)銷售的渠