德國舒雅中國大陸市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、80年代以后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對服飾認(rèn)識和要求日益提高，逐漸從對外衣的講究轉(zhuǎn)變?yōu)閷?nèi)衣的關(guān)注。在此之后20多年時間里，中國大陸內(nèi)衣業(yè)迅猛發(fā)展，并逐步與國際接軌。目前內(nèi)衣已成為中國大陸服裝界最具發(fā)展前景的分支之一。
　　 德國舒雅有純正的國際品牌基因。但隨著中國大陸市場競爭的加劇，舒雅品牌在中國大陸市場的增長受到阻礙：中高端市場定位制約了其銷量的進(jìn)一步發(fā)展，品牌影響力集中與北京、上海、廣州等大城市，無法向大中城市延伸。

2、　　 利用PEST環(huán)境分析工具、波特五力結(jié)構(gòu)模型以及SWOT分析工具，發(fā)現(xiàn)發(fā)展中低價位產(chǎn)品進(jìn)行牌向下延伸；渠道下沉，將渠道覆蓋至三四線城市；發(fā)展文胸，增強(qiáng)女士內(nèi)衣競爭力實(shí)現(xiàn)橫向擴(kuò)張等規(guī)模成長模式均不適合舒雅品牌在中國大陸市場的發(fā)展。
　　 最后通過STP戰(zhàn)略模型及4P營銷組合工具為舒雅品牌在中國大陸市場制定了推出針對中高端消費(fèi)群體的7系列產(chǎn)品：加強(qiáng)品牌高端訴求，強(qiáng)化高端形象；產(chǎn)品線適度延伸，實(shí)現(xiàn)品類增長；渠道下沉，有選擇的進(jìn)入