液太奶包裝材料采購項目商務(wù)談判方案

1、液太奶包裝材料采購項目商務(wù)談判方案液太奶包裝材料采購項目商務(wù)談判方案時間：時間：2011年10月1號地點：萬華大酒店地點：萬華大酒店談判單位：亞華乳業(yè)（甲方）談判單位：亞華乳業(yè)（甲方）萬容包裝公司（乙方）萬容包裝公司（乙方）一、一、談判主題談判主題：關(guān)于亞華乳制品包裝材料采購項目與萬容包裝公司合作洽談，達成合作共識。二、二、談判團隊人員組成：談判團隊人員組成：1、主談：公司談判全權(quán)代表；2、決策人：負責重大問題的決策；3、技術(shù)顧問：負責

2、技術(shù)問題；4、法律顧問：負責法律問題；5、記錄人員：談判全程的記錄三、三、雙方核心利益及優(yōu)勢分析：雙方核心利益及優(yōu)勢分析：甲方核心利益：1、維護企業(yè)聲譽；2、達成共識，促使合作；3、以理想的價格與對方合作；乙方核心利益：1、達成共識，促使合作；2、企業(yè)信譽高，有較多的合作伙伴；3、產(chǎn)品質(zhì)量好，市場前景廣闊；甲方優(yōu)勢：1、是一家知名、品牌企業(yè)，實力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量好；2、市場廣闊，需求大；3、企業(yè)信譽好，有保證。乙方優(yōu)勢：1、企業(yè)信譽高，有

3、較多的合作伙伴；2、產(chǎn)品質(zhì)量好，市場前景廣闊；甲方劣勢：1、對包裝材料需求迫切，合作伙伴少。2、長沙液汰奶生產(chǎn)工廠處于發(fā)展起步階段。3、用對方的意見說服對方。4、改變談判的氣氛。5、改變談判日期。六、確定談判議程：六、確定談判議程：2011年10月1號：商務(wù)談判策劃；2011年10月2號：計劃實施、安排談判地點2011年10月3號：進行談判；七、備妥應急議案：七、備妥應急議案：如果在談判開始因為價格而將談判定在一個極其強硬和惡劣的氣氛中