面向外貿(mào)的中小管理軟件企業(yè)戰(zhàn)略研究——以中源信息技術(shù)有限公司為例.pdf

1、近3年來(lái)，中國(guó)外貿(mào)行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，這些變化使面向外貿(mào)的管理軟件市場(chǎng)顯現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。本文認(rèn)為面對(duì)空間廣闊，充滿潛力的市場(chǎng)，面向外貿(mào)的中小管理軟件企業(yè)如果能夠采取快速擴(kuò)展自身營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大軟件銷(xiāo)售覆蓋面的策略，是能夠抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲取較大市場(chǎng)份額的。 本文首先分析了外貿(mào)管理軟件市場(chǎng)的宏觀環(huán)境，通過(guò)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)方面的分析，表明當(dāng)前宏觀環(huán)境有利于外貿(mào)管理軟件市場(chǎng)的發(fā)展；然后從該市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)管理軟件功能需求的迫切性和特

2、殊性、較低的實(shí)現(xiàn)難度、市場(chǎng)規(guī)模由于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)門(mén)檻的降低而已經(jīng)擴(kuò)大、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度由于出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整而保持平穩(wěn)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)處于新舊結(jié)構(gòu)交替過(guò)程中等方面，論證了對(duì)中小管理軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)狀況主要表現(xiàn)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)；接著通過(guò)運(yùn)用“五種力量模型”分析了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，找到市場(chǎng)中已有的企業(yè)和潛在進(jìn)入者是最主要的競(jìng)爭(zhēng)力量。分析了外部環(huán)境后，本文對(duì)面向外貿(mào)的中小管理軟件企業(yè)的內(nèi)部資源和主營(yíng)業(yè)務(wù)能力進(jìn)行了分析，并運(yùn)用關(guān)鍵內(nèi)部因素分析評(píng)價(jià)矩陣對(duì)企業(yè)的

3、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了評(píng)價(jià)。接下來(lái)運(yùn)用SWOT分析法，對(duì)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)進(jìn)行列表分析，得出四種組合情況下適合的戰(zhàn)略。然后結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)形式，對(duì)四種戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，得出扭轉(zhuǎn)企業(yè)劣勢(shì)，擴(kuò)大軟件產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面最有利于抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲取市場(chǎng)份額，是當(dāng)前最適合的戰(zhàn)略。隨后本文針對(duì)這種戰(zhàn)略圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)核心，從營(yíng)銷(xiāo)組合，組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)部信息化三個(gè)方面制定了較詳細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃。最后本文以中源信息技術(shù)有限公司這家面向外貿(mào)的中小管理