禮品公司的運(yùn)營模式

1、禮品公司的運(yùn)營模式在國際市場上商務(wù)禮品與促銷品之間有著相對嚴(yán)格的區(qū)別.所以造成了經(jīng)營這兩種禮品截然不同的禮品公司的商業(yè)模式(其實(shí)經(jīng)營良好的禮品公司在同時經(jīng)營著這兩類禮品而通常其業(yè)務(wù)中促銷品的比例要比商務(wù)禮品大的多一是相對于商務(wù)禮品來說市場對促銷品的需求是持續(xù)性而大批量的二是促銷品給禮品商帶來的利潤也是持續(xù)而可觀的(這是因?yàn)樾枨蟠黉N品的客戶對禮品商來說是穩(wěn)定而長期的).這就給我們提出了這樣一個有趣的問題什么是成功的禮品公司的產(chǎn)品經(jīng)營模式那

2、么讓我們來列舉一些事例來說明這個問題據(jù)北京權(quán)威媒體的調(diào)查北京市經(jīng)營良好的禮品公司大多是靠著促銷品存在并發(fā)展著由于這些對促銷品有需求的客戶是這類禮品公司的長期客戶所以禮品公司在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下很容易拿到這些客戶的禮品采購代理客戶群的穩(wěn)定肯定代表著源源不斷的利潤當(dāng)前由于商務(wù)禮品種類繁多質(zhì)量良莠不齊新產(chǎn)品缺乏知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)所以無論生產(chǎn)廠家還是禮品商都存在著激烈的惡性競爭.由于商務(wù)禮品的服務(wù)附加值的成份并不高所以競相壓價就成了禮品商贏得客戶

3、的主要手段而其結(jié)果是平均利潤的降低.許多做商務(wù)禮品的公司在很短的時間內(nèi)關(guān)門倒閉這是最重要的原因之一.以上的事實(shí)說明禮品公司在開始經(jīng)營或在經(jīng)營過程中必須相當(dāng)重視促銷品的比重(當(dāng)然也不是絕對的).由此我們得到的結(jié)論是禮品公司產(chǎn)品經(jīng)營的方式影響著利潤和客戶群體的多寡也就是說銷售什么樣的禮品種類在一定的程度上決定著禮品公司的經(jīng)營模式..那么到底促銷品和商務(wù)禮銷品的禮品公司其經(jīng)營的模式則要復(fù)雜的多由于客戶對促銷品的要求千變?nèi)f化(材料外形印刷等)所

4、以要求這類公司有極強(qiáng)的促銷品外形創(chuàng)意對各種促銷品材料有專業(yè)的把握而且在各種印刷方面精于此道等具備了這些實(shí)力和能力這類公司才有生存和成功的可能.而且這類公司在很多的方面要介入生產(chǎn)(投資開模具購買原料生產(chǎn)流水線成本和質(zhì)量的控制等).這類禮品公司的客戶群大多是生產(chǎn)性的企業(yè)和企業(yè)集團(tuán).所以該類禮品公司需經(jīng)常同它的客戶交流關(guān)注客戶產(chǎn)品在銷售方面的變化然后根據(jù)其需要和要求提供促銷方案(禮品公司自己設(shè)計(jì)的促銷品促銷活動的方案提供促銷品的功能解釋及使用

5、方法等).所以該類公司必須要有極強(qiáng)的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品開發(fā)能力并且與客戶的交流往往是廣泛和深入的.據(jù)權(quán)威媒體的調(diào)查：經(jīng)營良好的禮品公司大多是靠著促銷品存在并發(fā)展著；由于這些對促銷品有需求的客戶是這類禮品公司的長期客戶，所以禮品公司在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，很容易拿到這些客戶的禮品采購代理客戶群的穩(wěn)定肯定代表著源源不斷的利潤。以上的幾例事實(shí)說明：禮品公司在開始經(jīng)營或在經(jīng)營過程中必須相當(dāng)重視促銷品的比重(當(dāng)然也不是絕對的)。由此我們得到的結(jié)論是：禮