禮品公司的運(yùn)營(yíng)模式

1、禮品公司的運(yùn)營(yíng)模式在國(guó)際市場(chǎng)上商務(wù)禮品與促銷品之間有著相對(duì)嚴(yán)格的區(qū)別.所以造成了經(jīng)營(yíng)這兩種禮品截然不同的禮品公司的商業(yè)模式(其實(shí)經(jīng)營(yíng)良好的禮品公司在同時(shí)經(jīng)營(yíng)著這兩類禮品而通常其業(yè)務(wù)中促銷品的比例要比商務(wù)禮品大的多一是相對(duì)于商務(wù)禮品來(lái)說(shuō)市場(chǎng)對(duì)促銷品的需求是持續(xù)性而大批量的二是促銷品給禮品商帶來(lái)的利潤(rùn)也是持續(xù)而可觀的(這是因?yàn)樾枨蟠黉N品的客戶對(duì)禮品商來(lái)說(shuō)是穩(wěn)定而長(zhǎng)期的).這就給我們提出了這樣一個(gè)有趣的問(wèn)題什么是成功的禮品公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式那

2、么讓我們來(lái)列舉一些事例來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題據(jù)北京權(quán)威媒體的調(diào)查北京市經(jīng)營(yíng)良好的禮品公司大多是靠著促銷品存在并發(fā)展著由于這些對(duì)促銷品有需求的客戶是這類禮品公司的長(zhǎng)期客戶所以禮品公司在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下很容易拿到這些客戶的禮品采購(gòu)代理客戶群的穩(wěn)定肯定代表著源源不斷的利潤(rùn)當(dāng)前由于商務(wù)禮品種類繁多質(zhì)量良莠不齊新產(chǎn)品缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)所以無(wú)論生產(chǎn)廠家還是禮品商都存在著激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng).由于商務(wù)禮品的服務(wù)附加值的成份并不高所以競(jìng)相壓價(jià)就成了禮品商贏得客戶

3、的主要手段而其結(jié)果是平均利潤(rùn)的降低.許多做商務(wù)禮品的公司在很短的時(shí)間內(nèi)關(guān)門倒閉這是最重要的原因之一.以上的事實(shí)說(shuō)明禮品公司在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)或在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須相當(dāng)重視促銷品的比重(當(dāng)然也不是絕對(duì)的).由此我們得到的結(jié)論是禮品公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的方式影響著利潤(rùn)和客戶群體的多寡也就是說(shuō)銷售什么樣的禮品種類在一定的程度上決定著禮品公司的經(jīng)營(yíng)模式..那么到底促銷品和商務(wù)禮銷品的禮品公司其經(jīng)營(yíng)的模式則要復(fù)雜的多由于客戶對(duì)促銷品的要求千變?nèi)f化(材料外形印刷等)所

4、以要求這類公司有極強(qiáng)的促銷品外形創(chuàng)意對(duì)各種促銷品材料有專業(yè)的把握而且在各種印刷方面精于此道等具備了這些實(shí)力和能力這類公司才有生存和成功的可能.而且這類公司在很多的方面要介入生產(chǎn)(投資開(kāi)模具購(gòu)買原料生產(chǎn)流水線成本和質(zhì)量的控制等).這類禮品公司的客戶群大多是生產(chǎn)性的企業(yè)和企業(yè)集團(tuán).所以該類禮品公司需經(jīng)常同它的客戶交流關(guān)注客戶產(chǎn)品在銷售方面的變化然后根據(jù)其需要和要求提供促銷方案(禮品公司自己設(shè)計(jì)的促銷品促銷活動(dòng)的方案提供促銷品的功能解釋及使用

5、方法等).所以該類公司必須要有極強(qiáng)的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力并且與客戶的交流往往是廣泛和深入的.據(jù)權(quán)威媒體的調(diào)查：經(jīng)營(yíng)良好的禮品公司大多是靠著促銷品存在并發(fā)展著；由于這些對(duì)促銷品有需求的客戶是這類禮品公司的長(zhǎng)期客戶，所以禮品公司在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，很容易拿到這些客戶的禮品采購(gòu)代理客戶群的穩(wěn)定肯定代表著源源不斷的利潤(rùn)。以上的幾例事實(shí)說(shuō)明：禮品公司在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)或在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須相當(dāng)重視促銷品的比重(當(dāng)然也不是絕對(duì)的)。由此我們得到的結(jié)論是：禮