蘇州一和兒童禮品公司內(nèi)銷渠道策略研究.pdf

1、蘇州一和兒童禮品有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的兒童玩具OEM廠商。公司歷經(jīng)多年的高速發(fā)展，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其自主設(shè)計和生產(chǎn)的玩具產(chǎn)品無論在工業(yè)設(shè)計上，還是在質(zhì)量和安全性等方面，都已經(jīng)處于代工行業(yè)的領(lǐng)先水平。因此，在當(dāng)前國際市場較為低迷、傳統(tǒng)OEM運(yùn)作方式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的形式下，公司決定順應(yīng)時代潮流，以自創(chuàng)品牌的形式進(jìn)軍空間廣闊的國內(nèi)兒童玩具市場。
　　“渠道為王、終端制勝”，面對較為激烈的市場競爭，在任重而道遠(yuǎn)的自主

2、品牌建設(shè)進(jìn)程中，一和兒童禮品首要的任務(wù)就是建立有效的渠道模式和完善的管理體系，夯實(shí)競爭能力，最終實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。
　　本文通過以渠道相關(guān)理論為依托的營銷渠道研究，結(jié)合一和兒童禮品自主品牌發(fā)展的訴求，為公司進(jìn)入國內(nèi)市場尋求適當(dāng)?shù)匿N售渠道模式和建立合理的渠道架構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上制訂符合公司和行業(yè)特征的渠道管理操作方案，可以幫助公司減少渠道決策和管理的失誤，從而為順利實(shí)現(xiàn)公司的品牌發(fā)展目標(biāo)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
　　論文主要分五個部分：緒