超級(jí)促銷員必備的十大能力

1、超級(jí)促銷員必備的十大能力在終端為王決勝終端的市場(chǎng)戰(zhàn)略格局之下，終端促銷的力量絕對(duì)不容忽視，每個(gè)品牌每個(gè)經(jīng)銷商以及專賣店，都被促銷人員的銷售能力深深困擾，營(yíng)業(yè)員難找優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員更難找，相比之下促銷員更難找優(yōu)秀的促銷員最難找，所有的廠家都在感嘆如果擁有一支強(qiáng)大的促銷團(tuán)隊(duì)，就不用再為完成銷售業(yè)績(jī)的事情頭疼了，企業(yè)就可以快速提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力輕松超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有的經(jīng)銷商都在為缺少優(yōu)秀的促銷而打傷腦筋。優(yōu)秀的促銷員的卻不容易找，但是可以在工作中發(fā)現(xiàn)

2、培養(yǎng)優(yōu)秀的促銷與超級(jí)促銷員。超級(jí)促銷員的必要條件：要想成為超級(jí)促銷員必須做到愛產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的品種品名價(jià)格數(shù)量，最低價(jià)位最高價(jià)位平均價(jià)位倒背如流，以及適合的目標(biāo)消費(fèi)群體，每個(gè)品種適合的皮膚類型以及組合配套，產(chǎn)品的特點(diǎn)賣點(diǎn)以及功效適用皮膚爛熟于胸，只有做到腦海中有產(chǎn)品的全部圖像，科學(xué)組合才能順利的把產(chǎn)品推薦給顧客。超級(jí)促銷員必須愛顧客，把顧客當(dāng)成自己的親人真誠(chéng)的服務(wù)，把顧客當(dāng)成衣食父母真心尊重顧客，了解顧客是否有消費(fèi)能力再組合適合的產(chǎn)品，并

3、非只為銷售業(yè)績(jī)一味推薦昂貴的產(chǎn)品，根據(jù)顧客皮膚的問題使用鏡子做對(duì)照，讓顧客直觀的看到自己的皮膚情況，讓顧客感覺到自己的確適合這些產(chǎn)品。第三是愛自己樹立良好的職業(yè)形象對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，換位思考應(yīng)該怎樣對(duì)待顧客，讓顧客滿意來順意走滿載而歸是最高境界。銷售產(chǎn)品的層次：不合格的促銷員賣產(chǎn)品只知道用利益促成，只告訴顧客產(chǎn)品做活動(dòng)優(yōu)惠多有贈(zèng)品，現(xiàn)在買特別合適等等的之類的話，合格的促銷員懂得結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)行推薦，結(jié)合顧客的皮膚情況如發(fā)黃發(fā)黑發(fā)暗，長(zhǎng)斑

4、粉刺，皺紋干燥等。通過實(shí)際的情況與消費(fèi)能力相互結(jié)合，根據(jù)顧客的承受能力搭配組合產(chǎn)品。讓顧客自己覺得比較科學(xué)顧客自然接受。優(yōu)秀的促銷員懂得與季節(jié)相結(jié)合推薦產(chǎn)品，因?yàn)榇合那锒袀?cè)重點(diǎn)，如春季注重保濕夏季注重防曬和曬后修復(fù)，秋季側(cè)重營(yíng)養(yǎng)冬季強(qiáng)化滋潤(rùn)概念，與活動(dòng)相結(jié)合推薦巧妙促成，與主推產(chǎn)品結(jié)合提高成交幾率，超級(jí)促銷員懂得以客仔細(xì)觀察產(chǎn)品的時(shí)候，用計(jì)算機(jī)算帳的時(shí)候，下意識(shí)觸摸提包的時(shí)候，開始低頭沉思的時(shí)候都是好時(shí)機(jī)，抓住時(shí)機(jī)快速促成，褒貶是買

5、主贊美的是閑人。超級(jí)促銷員看到顧客時(shí)候，就已經(jīng)判斷出顧客需要什么樣的產(chǎn)品，因?yàn)閺念櫩偷哪w色與面部的表情已經(jīng)做出準(zhǔn)確判斷，根據(jù)顧客的交通工具形象氣質(zhì)以及服裝搭配，早已經(jīng)把適合產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，所以超級(jí)促銷員不是靠物質(zhì)促成，是見到顧客就已經(jīng)把產(chǎn)品選好了，通過良好的職業(yè)形象與超人的親和力，高超的專業(yè)知識(shí)讓顧客信服順利成交。促銷級(jí)別：做促銷活動(dòng)如果需要三十分鐘成交屬于見習(xí)級(jí)別，用十分鐘時(shí)間成交屬于合格促銷員，如果三分鐘就成交為優(yōu)秀促銷員，三句話就能成

6、交絕對(duì)是超級(jí)促銷員，因?yàn)槿湓挸山活櫩头鞘窍嘈牌放贫窍嘈糯黉N員，以人為本相信人是促銷的最高境界。按產(chǎn)品配套劃分：如果促銷每次成交一瓶為初級(jí)水平，如果每次每次成交四瓶產(chǎn)品（洗面乳、水、乳液、日霜或者晚霜）為合格促銷員，促銷每次成交六到十瓶（洗面乳、水、乳液、霜、眼霜、精華、按摩膏、去角質(zhì)、面膜等）為優(yōu)秀促銷，每次成交十二瓶以上（日常護(hù)理系列，周期護(hù)理系列、特殊護(hù)理系列）為超級(jí)促銷。按業(yè)績(jī)劃分：A類專賣店鋪日常促銷達(dá)到以一千元為合格促銷，

7、日常促銷活動(dòng)一千五百以上為優(yōu)秀促銷員，日常促銷兩千元以上為超級(jí)促銷員，周六周日達(dá)到一千五百元以上為合格促銷，周六周日達(dá)到兩千以上為優(yōu)秀促銷員，周六周日達(dá)到三千元以上為超級(jí)促銷，大型活動(dòng)促銷要三千元以上為合格促銷，大型活動(dòng)五千以上為優(yōu)秀促銷，八千以上為超級(jí)促銷員。日化產(chǎn)品促銷在山東市場(chǎng)已經(jīng)突破，一個(gè)人一天的業(yè)績(jī)突破八千元大關(guān)。按照專賣店和商場(chǎng)專柜劃分：商場(chǎng)一分抵專賣三分，專賣店鋪促銷有店鋪的營(yíng)業(yè)員協(xié)助，多方配合促成銷售難度比較小。而商場(chǎng)專