《公司推銷(xiāo)員特訓(xùn)教材》

1、推銷(xiāo)員特訓(xùn)教材推銷(xiāo)員特訓(xùn)教材目錄第一章樹(shù)立正確的推銷(xiāo)心態(tài)第二章要讓客戶喜歡你第三章管理好你的時(shí)間第四章具有火一樣的熱情第五章學(xué)會(huì)用“心”去推銷(xiāo)第六章“說(shuō)”的藝術(shù)第七章推銷(xiāo)員的心理戰(zhàn)術(shù)第八章游刃有余的技巧第九章推銷(xiāo)職場(chǎng)大練兵第十章推銷(xiāo)員如何避免失誤第十一章通向財(cái)富的路第十二章成功就這樣簡(jiǎn)單第一節(jié)煉就越挫越勇的心態(tài)第二節(jié)良好的心態(tài)，成功的基石第三節(jié)大膽地正視拒絕第一節(jié)煉就越挫越勇的心態(tài)一、當(dāng)推銷(xiāo)低潮出現(xiàn)時(shí)就算是資深的推銷(xiāo)員或是業(yè)績(jī)一直保持一

2、定水準(zhǔn)的推銷(xiāo)員，也會(huì)發(fā)生連續(xù)兩個(gè)月或三個(gè)月的業(yè)績(jī)持續(xù)滑落的情況，這就是一般推銷(xiāo)員聞之色變的“推銷(xiāo)低潮”。未曾遇到過(guò)的人絕對(duì)不會(huì)相信它的殺傷力有多大，曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的人則會(huì)暗暗祈禱噩夢(mèng)不要再度來(lái)臨。推銷(xiāo)低潮，不僅使人精神郁悶，令人喪失冷靜，連自己是何許人都會(huì)產(chǎn)生懷疑。事實(shí)上，發(fā)生這種狀況絕對(duì)不是沒(méi)有原因的。其原因是：可能這段時(shí)間沒(méi)有開(kāi)拓新的顧客；可能最近活動(dòng)量不夠；也可能家中發(fā)生重大事故或生病，讓自己失去應(yīng)有的推銷(xiāo)水準(zhǔn)等等。顯而易見(jiàn)，原因都是

3、出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責(zé)任絕對(duì)得要自己來(lái)承擔(dān)。有些推銷(xiāo)員在運(yùn)氣好時(shí)，談上一兩回就能促成自己的生意。得來(lái)太容易的勝利往往把人沖昏了頭，以為從此之后幸運(yùn)便會(huì)永遠(yuǎn)垂青，不再多花時(shí)間培養(yǎng)新的顧客及熟客，整天就是呼朋喚友去喝咖啡消磨時(shí)間；待業(yè)績(jī)出現(xiàn)斷層時(shí)，則方寸大亂，不知道如何脫離困境。首先，這種情形是自滿與自傲造成的?；顒?dòng)量不足尚可輕易解決，自滿與自傲卻像一柄雙鋒的利劍，在一切狀況順利時(shí)會(huì)化為自信，使拜

4、訪活動(dòng)更有活力；但當(dāng)業(yè)績(jī)陷入低潮時(shí)，它將成為無(wú)形的殺手，使一切自我鉆研、自我努力的成果化為烏有，業(yè)績(jī)平庸，難以向前邁進(jìn)。其次，也是更可怕的，是一石二鳥(niǎo)或三鳥(niǎo)。有些推銷(xiāo)員不單以推銷(xiāo)一家商品為滿足，經(jīng)常兼賣(mài)好幾家不同的商品，結(jié)果造成貪多嚼不爛，最終一無(wú)所獲。不滿現(xiàn)狀固然是驅(qū)使推銷(xiāo)的原動(dòng)力，但易有火力散漫、不易命中紅心的缺點(diǎn)，這也是為什么“萬(wàn)能推銷(xiāo)員”始終是個(gè)名詞，卻無(wú)法成真的原因！再次，可能就是推銷(xiāo)技術(shù)的問(wèn)題。有的人迷信某種說(shuō)明方式，便一成