銷售人員末位淘汰制度

1、銷售人員末位淘汰制度一、總則：1、目的：為了使銷售人員的工作能力最大化體現(xiàn)，點(diǎn)燃員工工作激情，提升工作績(jī)效，建立良好的員工進(jìn)退機(jī)制，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展空間，特制定本制度。2、受末位淘汰制度考核的人員：集團(tuán)內(nèi)所有分公司的銷售人員。3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起執(zhí)行，每個(gè)月考核一次。4、考核項(xiàng)目：銷售人員的銷售業(yè)績(jī)、銷售日常工作、大額消費(fèi)和套現(xiàn)套票考核。二、淘汰細(xì)則1、末位淘汰考核具體涵蓋銷售人員的銷售業(yè)績(jī)排名、銷

2、售日常工作、大額消費(fèi)和套現(xiàn)套票考核三個(gè)類型方面，銷售業(yè)績(jī)排名占70%、銷售日常工作15%、大額消費(fèi)和套現(xiàn)套票考核占15%，共100分。2、公司每年春節(jié)后第周，公示各銷售人員當(dāng)年的銷售指標(biāo)，每個(gè)銷售人員對(duì)各自當(dāng)年的銷售指標(biāo)簽字確認(rèn)。3、銷售業(yè)績(jī)排名計(jì)算方式：每個(gè)考核周期結(jié)束后十個(gè)工作內(nèi)統(tǒng)計(jì)出各銷售人員的銷售業(yè)績(jī)按完成的比例打分。4、銷售人員的日常工作：主要考核銷售人員是否遵守公司規(guī)定保質(zhì)保量的完成每天的客戶拜訪工作并且按時(shí)提交拜訪記錄。如