基于WSR的醫(yī)藥營(yíng)銷策略制定方法研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)與國(guó)民的健康狀況與生活質(zhì)量緊密聯(lián)系，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。隨著新醫(yī)改政策的逐步推進(jìn)，我國(guó)醫(yī)保體系逐步健全。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激勵(lì)，特別是中國(guó)加入WTO后，國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)陸續(xù)登陸中國(guó)市場(chǎng)。醫(yī)藥企業(yè)如何在遵守國(guó)家醫(yī)藥宏觀政策的前提下，應(yīng)對(duì)日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)都十分關(guān)注的問題。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)有必要從系統(tǒng)角度出發(fā)，分

2、析企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境、確定目標(biāo)市場(chǎng)，并探索有效的營(yíng)銷策略。
　　2004年以來(lái)，隨著醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的變化，營(yíng)銷成了我國(guó)制藥企業(yè)發(fā)展的瓶頸，營(yíng)銷策略的制定和管理的問題層出不窮。同時(shí)，近年來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷的過(guò)程中主要通過(guò)產(chǎn)品翻新、價(jià)格大戰(zhàn)、花樣促銷等方式，而沒有從本質(zhì)上去考慮如何改善制藥企業(yè)的營(yíng)銷效果，也缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷策略與計(jì)劃。
　　本項(xiàng)目通過(guò)梳理我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)相關(guān)法律規(guī)定和管理規(guī)范，吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外成熟市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法，總結(jié)在市場(chǎng)