基于WSR的醫(yī)藥營銷策略制定方法研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)與國民的健康狀況與生活質(zhì)量緊密聯(lián)系，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。隨著新醫(yī)改政策的逐步推進，我國醫(yī)保體系逐步健全。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展的同時，行業(yè)競爭也日趨激勵，特別是中國加入WTO后，國際醫(yī)藥企業(yè)陸續(xù)登陸中國市場。醫(yī)藥企業(yè)如何在遵守國家醫(yī)藥宏觀政策的前提下，應對日漸激烈的競爭市場，是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)都十分關注的問題。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)有必要從系統(tǒng)角度出發(fā)，分

2、析企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境、確定目標市場，并探索有效的營銷策略。
　　2004年以來，隨著醫(yī)藥市場環(huán)境的變化，營銷成了我國制藥企業(yè)發(fā)展的瓶頸，營銷策略的制定和管理的問題層出不窮。同時，近年來醫(yī)藥營銷的過程中主要通過產(chǎn)品翻新、價格大戰(zhàn)、花樣促銷等方式，而沒有從本質(zhì)上去考慮如何改善制藥企業(yè)的營銷效果，也缺乏系統(tǒng)的營銷策略與計劃。
　　本項目通過梳理我國醫(yī)藥市場相關法律規(guī)定和管理規(guī)范，吸收和借鑒國內(nèi)外成熟市場營銷理論和方法，總結在市場