全業(yè)務(wù)環(huán)境下愛立信中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略.pdf

1、愛立信作為世界主要移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備和服務(wù)供應(yīng)商，中國(guó)一直是愛立信全球最重要的市場(chǎng)之一。隨著中國(guó)信產(chǎn)部對(duì)運(yùn)營(yíng)商發(fā)放了不同制式的3G運(yùn)營(yíng)牌照，使移動(dòng)、電信、聯(lián)通都具備了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商的條件；另一方面，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)種類的多樣化、客戶化的需求，使運(yùn)營(yíng)商對(duì)設(shè)備供應(yīng)商提供的設(shè)備、服務(wù)、應(yīng)用提出了更高的要求。這兩方面的變化勢(shì)必造成電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的變化，設(shè)備商市場(chǎng)份額和利益的重新分配。
　　本文重點(diǎn)論述了愛立信在此大背景下，如何克服政府支持力度弱

2、于本地廠商，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本地廠商傾斜等不利因素，發(fā)揮愛立信在行業(yè)的預(yù)見能力和行業(yè)影響力，以及在研發(fā)、全球市場(chǎng)、等核心資源和關(guān)鍵資源上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)策略。主要有：深化與對(duì)手的競(jìng)合關(guān)系，繼續(xù)加強(qiáng)愛立信在通信行業(yè)的影響力；適時(shí)調(diào)整自己對(duì)中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)定位、銷售策略，及時(shí)升級(jí)客戶化的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容；深化與移動(dòng)的策略聯(lián)盟合作，幫助聯(lián)通擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大高端用戶數(shù)量，提高業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)等；優(yōu)化內(nèi)部的組織架構(gòu)及流程，在保持業(yè)界