商管中心招商激勵(lì)方案

1、1商管中心招商激勵(lì)方案商管中心招商激勵(lì)方案為了推進(jìn)公司招商業(yè)務(wù)板塊市場(chǎng)化進(jìn)程，充分發(fā)揮招商人員的工作積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)招商人員的工作激情，建立行之有效的激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，以更好的完成招商任務(wù)，擬定本租賃提成方案（裝修費(fèi)、租賃押金等費(fèi)用不納入提成分配）。經(jīng)參考同業(yè)多家企業(yè)招商提成分配制度，結(jié)合我司實(shí)際情況，制訂招商提成方案如下。一、一、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)類型及標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)類型及標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)類型為租金類租賃獎(jiǎng)勵(lì)，即入駐客商以提

2、前繳納租金的方式支付租賃費(fèi)用。按招商職責(zé)分工，招商提成的分為招商人員提成和招商公共提成，計(jì)算方式方別如下（詳見下表）。商業(yè)資產(chǎn)管理中心分管領(lǐng)導(dǎo)、部長(zhǎng)、經(jīng)理不參與招商一線工作，其中分管領(lǐng)導(dǎo)及部長(zhǎng)依照部門招商年度任務(wù)目標(biāo)完成情況計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，招商經(jīng)理按月度任務(wù)目標(biāo)完成情況計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。(一)招商個(gè)體提成招商個(gè)體提成獎(jiǎng)勵(lì)招商個(gè)體（招商主管、招商專員）提成按照其個(gè)人月度業(yè)績(jī)計(jì)提提成獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)算如下：招商個(gè)體提成=月平均租金租賃面積提成點(diǎn)工作深度評(píng)估系數(shù)。

3、業(yè)績(jī)提成按照招募企業(yè)入駐面積大小及租金水平兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行四級(jí)四檔的劃分。即按照招商的面積劃分為一級(jí)（0—500㎡）、二級(jí)（5011000㎡）、三級(jí)（10012000㎡）、四級(jí)（2001㎡）以上四個(gè)級(jí)別。按照每平米月均租金劃分為A檔(5059.9元㎡月)、B檔（6064.9元㎡月）、C檔（6569.9元33.招商人員提成計(jì)算案例如招商專員A本月完成企業(yè)招募入駐2家，租賃面積分別為400㎡與1200㎡，其中400㎡的為自主談判，平均租金為65

4、元㎡月，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)合同有附加條件調(diào)整；1200㎡的入駐客戶為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)介紹客戶，平均租金為55元㎡月，跟進(jìn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)提供了多項(xiàng)幫助，本月招商專員A的業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法如下。400㎡物業(yè)提成=65元㎡月300㎡6.5%（對(duì)應(yīng)提成點(diǎn)）0.97（對(duì)應(yīng)工作深度評(píng)估系數(shù)）=1229.5元1200㎡物業(yè)提成=55元㎡月1200㎡5.5%（對(duì)應(yīng)提成點(diǎn)）0.3（對(duì)應(yīng)工作深度評(píng)估系數(shù)）=1089元招商人員A本月招商提成=1229.5元1089元(一)招商招商團(tuán)體提

5、成體提成獎(jiǎng)勵(lì)招商公共提成按當(dāng)月招商小組總業(yè)績(jī)的7%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，提成發(fā)放對(duì)象為招商組5%、企劃組0.8%、政策組0.6%、策劃0.6%。例：本月招商小組共完成多筆招募入駐任務(wù)，月度業(yè)績(jī)合計(jì)為240000元（即：物業(yè)去化面積約4000㎡），招商公共提成計(jì)算方式如下。月度總業(yè)績(jī)職能組別提成比獎(jiǎng)勵(lì)金額備注240000元（約4000㎡）招商組5%12000元該部分其中招商經(jīng)理計(jì)提30%，招商副經(jīng)理計(jì)提20%，剩余部分平均分配給其他招商組員6.全程獨(dú)