項(xiàng)目產(chǎn)品客戶定位培訓(xùn)課件

1、定位,主講人：辛耀華 2017.6,地產(chǎn),,,目錄,,,,一,二,三,項(xiàng)目定位,客戶定位,產(chǎn)品定位,項(xiàng)目定位,什么是項(xiàng)目定位,,,房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是指房地產(chǎn)項(xiàng)目在國(guó)家和地區(qū)相關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)劃的指導(dǎo)下，根據(jù)本項(xiàng)目所在地域的經(jīng)濟(jì)、政治、人文和風(fēng)俗習(xí)慣等，依據(jù)項(xiàng)目本身自有的特點(diǎn)和對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，結(jié)合項(xiàng)目自身特有的其他制約因素，找到適合于項(xiàng)目的客戶群體，在客戶群體消費(fèi)特征的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品定位，包括住宅項(xiàng)目，商業(yè)項(xiàng)目，寫(xiě)

2、字樓項(xiàng)目，工業(yè)項(xiàng)目等。,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)始于地塊研究,地塊研究決定項(xiàng)目?jī)r(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)大小,地塊研究絕不僅僅是研究地塊的地貌、地差、地形、地質(zhì)等現(xiàn)狀，就是說(shuō)，地塊研究的重點(diǎn)不是這個(gè)地塊怎么樣，而是要研究地塊與此相關(guān)聯(lián)的關(guān)系怎么樣，而研究的目的是發(fā)現(xiàn)地塊的最大價(jià)值點(diǎn)。,以立體化眼光從宏觀上審視項(xiàng)目,地塊與城市的關(guān)系地塊與區(qū)域的關(guān)系地塊與市場(chǎng)的關(guān)系地塊與環(huán)境的關(guān)系,研究1：地塊與城市的關(guān)系,城市的戰(zhàn)略定位城市的總體規(guī)劃

3、城市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)城市的歷史文化,研究2：地塊與區(qū)域的關(guān)系,① 區(qū)域在城市中的地位,新的、科學(xué)的規(guī)劃對(duì)地塊價(jià)值具有指導(dǎo)性甚至決定性的影響！判定城市規(guī)劃對(duì)地塊的影響作用，必須尊重城市的自然發(fā)展。,② 區(qū)域的總體規(guī)劃,區(qū)域規(guī)劃的重心對(duì)地塊價(jià)值具有直接影響；區(qū)域格局現(xiàn)狀要求對(duì)地塊價(jià)值的估量要從現(xiàn)實(shí)出發(fā)；區(qū)域格局轉(zhuǎn)變趨勢(shì)要求對(duì)地塊價(jià)值的估量要具有前瞻性；,③ 區(qū)域的市政配套,新配套現(xiàn)狀直接決定了對(duì)區(qū)域的功能和規(guī)劃的支撐力, 市政配套的數(shù)

4、量和類(lèi)別，影響項(xiàng)目配套的規(guī)劃、進(jìn)而影響成本的投入,④ 區(qū)域的交通網(wǎng)絡(luò),不同類(lèi)型的項(xiàng)目對(duì)交通網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)程度不同, 交通網(wǎng)絡(luò)的通達(dá)性極大的影響著地塊可以支撐的定位,⑤ 區(qū)域的人口特征,地塊地域性本質(zhì)上體現(xiàn)于不同地域人口特征的不同, 很多項(xiàng)目是根植于區(qū)域市場(chǎng)的，因此區(qū)域人口結(jié)構(gòu)往往決定了項(xiàng)目的, 可選目標(biāo)客戶群體，進(jìn)而決定項(xiàng)目定位,研究2：地塊與區(qū)域的關(guān)系,研究3：地塊與市場(chǎng)的關(guān)系,① 地塊的可塑性與市場(chǎng)需求的矛盾是判定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵

5、,地塊的可塑性——是指政府的用地規(guī)劃條件及地塊特征的可變空間地塊的可塑性越大，市場(chǎng)需求的適應(yīng)性更強(qiáng)，矛盾越??；地塊的可塑性越小，市場(chǎng)需求的適應(yīng)性則弱，矛盾越大；——地塊可塑性與市場(chǎng)需求矛盾的比值決定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的大小，矛盾越小，風(fēng)險(xiǎn)越低；反之，則越高。,② 房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) 對(duì)地塊的作用力,價(jià)格的變化趨勢(shì)產(chǎn)品形態(tài)、風(fēng)格的變化趨勢(shì)需求特征的變化趨勢(shì)整體格局的變化趨勢(shì),地塊的價(jià)值與上述變化趨勢(shì)成正比的直接關(guān)聯(lián),③ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

6、態(tài)勢(shì),不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不同不同地段的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不同,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定地塊價(jià)值的走向,研究3：地塊與市場(chǎng)的關(guān)系,研究4：地塊與周邊環(huán)境的關(guān)系,① 地塊周邊的自然環(huán)境項(xiàng)目必須與地塊周邊的自然環(huán)境相融合或者相補(bǔ)充：周邊自然環(huán)境優(yōu)美且稀缺：則為地塊一大價(jià)值周邊自然環(huán)境差：則需要在項(xiàng)目?jī)?nèi)部進(jìn)行補(bǔ)充,②地塊周邊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度以及趨勢(shì),③ 地塊周邊的人文環(huán)境社會(huì)治安、人文、風(fēng)俗等都有可能隱含著地塊的價(jià)值點(diǎn)！,④

7、地塊周邊的市政配 套,完善的配套，則是地塊的價(jià)值屬性之一周邊配套不完善，則需要項(xiàng)目本身來(lái)補(bǔ)充,市政配套是判定地塊價(jià)值的另一關(guān)鍵因素,⑤ 地塊周邊的交通,交通發(fā)達(dá)是價(jià)值屬性之一,毗鄰交通干道可能是優(yōu)勢(shì)也可能是劣勢(shì),市調(diào)是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ),房地產(chǎn)市調(diào)最常用的幾種方法不再贅述,通過(guò)地塊研究我們發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)所在；通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們獲取了市場(chǎng)需求特征和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；接下來(lái)就要進(jìn)入關(guān)乎項(xiàng)目成敗的環(huán)節(jié)：,項(xiàng)目定位！,定位系統(tǒng),確定項(xiàng)目怎么賣(mài)?

8、涉及到項(xiàng)目的推廣、銷(xiāo)售策略、價(jià)格制定、入市機(jī)、推貨節(jié)奏等。,確定項(xiàng)目做什么?這是定位要解決的第一個(gè)問(wèn)題，涉及到企業(yè)的開(kāi)發(fā)理念、用地性質(zhì)、市場(chǎng)需求狀況三個(gè)方面。,確定項(xiàng)目怎么做?在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)用地性質(zhì)和市場(chǎng)需求，確定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、結(jié)構(gòu)形式、戶型、配套、建筑標(biāo)準(zhǔn)、園林風(fēng)格、環(huán)境打造、居住氛圍以及物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi),容。,確定項(xiàng)目賣(mài)給誰(shuí)?在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，深

9、入分析市場(chǎng)的需求狀況，研究消費(fèi)者的家庭結(jié)構(gòu)、生活型態(tài)、價(jià)值觀念、消費(fèi)行為、居住習(xí)慣等因素，最終確定項(xiàng)目鎖定的目標(biāo)客戶。,定位要解決什么問(wèn)題,幾個(gè)項(xiàng)目定位案例分享,客戶定位,但是，那些產(chǎn)品與服務(wù)是真正受到市場(chǎng)需要的嗎?客戶真正了解自己的需求么？找得到自己的需求么?所以，尤其在現(xiàn)代，營(yíng)銷(xiāo)工作的歷史使命是在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代幫助那些眼花繚亂，無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求找到自己所需要的產(chǎn)品與服

10、務(wù)所以，客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具也是為我們提供營(yíng)銷(xiāo)方向的一種指導(dǎo)工具,,,,客戶定位對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的意義——一切產(chǎn)生于矛盾,? 我們生活在一個(gè)無(wú)所不有的物質(zhì)社會(huì)；發(fā)達(dá)的生產(chǎn)力與充裕的產(chǎn)品與服務(wù)制造了繁榮的供應(yīng)市場(chǎng)，充裕的資金構(gòu)成了旺盛的需求；,? 物質(zhì)生活悖論,,,,,,,客戶定位模式探究,? 按收入水平劃分? 按家庭結(jié)構(gòu)劃分? 按營(yíng)銷(xiāo)屬性思考,? 這類(lèi)劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分

11、標(biāo)準(zhǔn)，思考原點(diǎn)通常是產(chǎn)生于房?jī)r(jià)的總價(jià)，然后按照人群購(gòu)買(mǎi)力來(lái)劃分。? 這種方式簡(jiǎn)單直效，但是以收入水平的簡(jiǎn)單劃分來(lái)區(qū)別客戶的需求，往往產(chǎn)生想當(dāng)然的矛盾，對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)定位和策略衍生的作用不大。? 這類(lèi)劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是目前應(yīng)用較為廣泛的模式。? 目前萬(wàn)科的模式就是以家庭結(jié)構(gòu)來(lái)戶分的，萬(wàn)科的理念較為清晰——直接指出我們要把房子銷(xiāo)售給一個(gè)家庭，而不是個(gè)人。? 這類(lèi)劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上將客戶與產(chǎn)品、企劃推廣、地緣

12、關(guān)系和經(jīng)濟(jì)承受能力綜合考量。? 我們認(rèn)為，盡管這只是處于理論與探索狀態(tài)，但是客戶定位能回到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的本質(zhì)，這類(lèi)模式是方法論，而非單一的標(biāo)準(zhǔn)格式，其缺點(diǎn)是對(duì)定位人員的專(zhuān)業(yè)要求非常高，很難推廣，因此，我們的客戶分析討論還是以萬(wàn)科的家庭結(jié)構(gòu)劃分模式為重點(diǎn)。,開(kāi)發(fā)商角度進(jìn)行的客戶定位——以萬(wàn)科為例,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,萬(wàn)科客戶標(biāo)準(zhǔn)化定位模式的實(shí)踐反思,? 萬(wàn)科是因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)的擴(kuò)張帶來(lái)的區(qū)域發(fā)展不

13、平衡，這種情況必然要求其將標(biāo)準(zhǔn)化模式作為擴(kuò)張的手段，以彌補(bǔ)參差不齊的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。? 同時(shí)，萬(wàn)科思考的是帕爾迪所做的客戶生命周期研究（如下圖），是以較理性的生命周期，支付能力以及房屋價(jià)值觀三個(gè)維度來(lái)確定的,支付能力,? 萬(wàn)科的出發(fā)點(diǎn),生命周期,低,中,高,單人工作丁克家庭首次置業(yè)單身,富足成熟家庭,空巢家庭,活躍老年人住宅,成熟家庭單親家庭有嬰兒的夫婦,雙人工作丁克家庭常年工作流動(dòng)人士,大齡單身貴族,青年,中年

14、,老年,,社會(huì)新銳,【家庭特征】25-34歲的青年或青年夫妻，無(wú)孩子。家庭成員高學(xué)歷?！举?gòu)房動(dòng)機(jī)】棲息：不喜歡租房，想擁有自己的房子自己享受：想周末/度假去住、買(mǎi)個(gè)房子自己享受,【對(duì)房子的態(tài)度】品味體現(xiàn)： 體現(xiàn)個(gè)人的品味、情調(diào)甚至個(gè)性，社交娛樂(lè)：房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)、娛樂(lè)場(chǎng)所,【產(chǎn)品需求】健身娛樂(lè)：對(duì)小區(qū)有較好健身場(chǎng)所、臨近大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所要求高好的戶型、喜歡的建筑風(fēng)格,,9,望子成龍,【家庭特征】有0-17歲孩

15、子的家庭。,【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】孩子成長(zhǎng)：為了讓孩子有更好的生活條件，能夠去更好的學(xué)校學(xué)習(xí)。,改善住房條件：現(xiàn)有住房不理想,【對(duì)房子的態(tài)度】房屋是孩子成長(zhǎng)的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來(lái)源,【房屋特征需求】與孩子成長(zhǎng)相關(guān)的文化教育需求和安全需求,有高質(zhì)量的幼兒園、小學(xué)；小區(qū)的安全能給孩子的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造條件,,10,健康養(yǎng)老,【家庭特征】空巢家庭、有老人同住的家庭。,【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】孝敬老人：為了讓老人就醫(yī)更便利，父母年紀(jì)大了想和他們住在一起。自

16、我享受：老人辛苦了一輩子，想買(mǎi)個(gè)房子自己享受【對(duì)房子的態(tài)度】照顧老人：子女照顧老人的地方/讓老人安享晚年的地方,【房屋特征需求】看重外部環(huán)境，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美比較重要。靠近景色優(yōu)美的風(fēng)景，空氣質(zhì)量好；小區(qū)或周邊有大規(guī)模的園林設(shè)計(jì)和良好綠化。,,11,富貴之家,【家庭特征】家庭高收入，是社會(huì)所認(rèn)同的成功人士。,【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】社會(huì)地位提升：希望和跟我家社會(huì)地位相當(dāng)?shù)娜俗∫黄?獨(dú)立功能：想有一個(gè)單獨(dú)的健身房、一個(gè)單獨(dú)的書(shū)房等跟風(fēng)圈層：周?chē)?/p>

17、人都買(mǎi),自己也想買(mǎi)；消費(fèi)存在一定炫耀心理,【對(duì)房子的態(tài)度】社會(huì)標(biāo)簽： 是我事業(yè)成功的標(biāo)志、可以給我家掙得面子、體現(xiàn)我家社會(huì)地位【房屋特征需求】帶有社會(huì)標(biāo)簽意味的房屋特征明顯。 周邊小區(qū)的檔次也要很好、擁有高素質(zhì)的小區(qū)居民、有名氣的開(kāi)發(fā)商,,12,務(wù)實(shí)之家,【家庭特征】家庭低收入。,【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】大房(提升)：比現(xiàn)在擁有更大的廳、臥室,置業(yè)：為了置業(yè)/給后輩留下一份產(chǎn)業(yè),【對(duì)房子的態(tài)度】棲身居?。?只是吃飯睡覺(jué)的地方。對(duì)房屋價(jià)值無(wú)更高需求

18、，停留在滿足生理需求層面。生活保障：是我家的一項(xiàng)重要投資、是未來(lái)生活的保障,【房屋特征需求】低的價(jià)格，追求低生活成本，生活便利。方便的公交路線；附近或小區(qū)里有小規(guī)模的便利店、商店、超市；附近或小區(qū)里有中小規(guī)模的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。,,,,,,,15,但我們需要注意的是——營(yíng)銷(xiāo)商與代理商的不同,? 開(kāi)發(fā)商常?？梢灶A(yù)設(shè)好客戶之后再策劃產(chǎn)品，而營(yíng)銷(xiāo)方除了這種情況以外，還可能面臨為現(xiàn)有產(chǎn)品尋找未知客戶的使命。? 現(xiàn)實(shí)客戶并不一定如萬(wàn)科

19、模型那樣，與產(chǎn)品有對(duì)應(yīng)關(guān)系，我們只能依靠共性原則，簡(jiǎn)單歸納出這類(lèi)客戶的家庭結(jié)構(gòu)和生命周期的共性，但是，不同的客戶常常因?yàn)椴煌纳铙w驗(yàn)，對(duì)房屋i保有不同的細(xì)致需求，而這一點(diǎn)很難從所謂標(biāo)準(zhǔn)化的路徑來(lái)解決。? 營(yíng)銷(xiāo)商對(duì)客戶定位應(yīng)當(dāng)在甲方基礎(chǔ)上重新解讀產(chǎn)品，即使在產(chǎn)品規(guī)劃前期階段已經(jīng)介入，但隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)變化，前期定位的客戶還是會(huì)有大的變化。，營(yíng)銷(xiāo)方應(yīng)當(dāng)隨著時(shí)間推移，檢視客戶構(gòu)成的變化。,? 程序不同

20、? 更具彈性? 不同角度,營(yíng)銷(xiāo)商角度進(jìn)行的客戶定位——以世聯(lián)為例,世聯(lián)模式——借鑒點(diǎn)1：思考客戶需求從被吸引的方向考慮,,,,,,,,,,產(chǎn)品型客戶,購(gòu)房需求,?舉例：低價(jià)吸引,?舉例：大盤(pán)、開(kāi)放式街區(qū)、景觀、建筑形態(tài)、戶型設(shè)計(jì)等?舉例：開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目形象?舉例：開(kāi)發(fā)商吸引?舉例：地緣性客戶?舉例：公交、軌道、道路導(dǎo)入客源?舉例：教育配套、生活配套吸引?舉例：景觀、資源吸引?舉例

21、：周邊產(chǎn)業(yè)支撐人口導(dǎo)入?舉例：規(guī)劃樹(shù)立價(jià)值上升信心,土地屬性型客戶,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,描摹客戶，提煉共性，重視細(xì)節(jié)，案例實(shí)證,客戶訪談? 了解客戶的煩惱? 積累客戶語(yǔ)言產(chǎn)品塑造? 在深訪基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品提出設(shè)想與建議,其他案例客戶分析? 了解類(lèi)似案例客戶構(gòu)成? 尤其是客戶案例,客戶心理深入? 深入客戶需求? 提出客戶外部特

22、征背后的故事,客戶定位? 結(jié)論性的總結(jié)與定義客戶,客戶案例? 佐證與具象化,客戶地圖? 分布具象化? 為廣告攔截伏筆,項(xiàng)目分析? 產(chǎn)品形態(tài)? 總價(jià)段客戶素描? 從外部特性描摹客戶行為狀態(tài),已售項(xiàng)目往往可以告訴我們客戶的認(rèn)知途徑與購(gòu)買(mǎi)目的,認(rèn)知行為,,,,,,,,,,,,,,,關(guān)于客戶認(rèn)知工具——客戶關(guān)注項(xiàng)目的四大關(guān)鍵因素,1,價(jià)格策略 4,地緣關(guān)系 2

23、 推廣包裝策略客戶之所以對(duì)項(xiàng)目感興趣的四大因素3,產(chǎn)品形態(tài)策略,? 地緣,?…客戶與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別，比如：? 1、生活在項(xiàng)目附近,? 2、工作在項(xiàng)目附近? 3、出行動(dòng)線經(jīng)常經(jīng)過(guò)項(xiàng)目? 4、有親密的親戚居住于項(xiàng)目附近?…推廣包裝起到的是吸引眼球與闡釋產(chǎn)品歷年和生活理念的作用,? 推廣包裝? 產(chǎn)品,?…不同的產(chǎn)品形態(tài)總是吸引著不同的需求,? 價(jià)格,?…價(jià)格

24、擠壓對(duì)不同人群的影響也有著決定性的影響? 事實(shí)上，這四個(gè)方向，是一種思考方向，為我們提供描述競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目所能吸引的幾路客戶來(lái)源，即使在缺乏案例佐證的情況下，只要按照這四個(gè)方向深入研討，相信也能做到較理想的客戶判斷。,產(chǎn)品定位,房地產(chǎn)產(chǎn)品定位就是：(1)以開(kāi)發(fā)商或土地使用人的立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，滿足其利益的目的：(2)以目標(biāo)市場(chǎng)潛在客戶需求為導(dǎo)向，滿足其產(chǎn)品期望；(3)以土地特性及環(huán)境條件為基礎(chǔ)，創(chuàng)造產(chǎn)品附加價(jià)值：,產(chǎn)品定位的內(nèi)容,

25、產(chǎn)品規(guī)劃定位戶型配比定位戶型修改定位,產(chǎn)品規(guī)劃定位,產(chǎn)品業(yè)態(tài)規(guī)劃產(chǎn)品形態(tài)規(guī)劃,住宅產(chǎn)品商業(yè)產(chǎn)品商住綜合體產(chǎn)品,高層高低配低密,,,產(chǎn)品戶型配比,產(chǎn)品戶型修改,產(chǎn)品戶型修改,建筑風(fēng)格建議,什么是建筑風(fēng)格？指建筑在「內(nèi)容」和「外貌」方面所反映的特征。劃分風(fēng)格？建筑因「時(shí)間、地點(diǎn)、社會(huì)背景」不同而存在千差萬(wàn)別,所以我們可以用不同流派來(lái)定位建筑。描述在其特定時(shí)期的歷史主題。作為房地產(chǎn)從業(yè)人員，更應(yīng)該對(duì)此有

26、全面而準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。,建筑是文化的符號(hào)，建筑風(fēng)格的形成是歷史發(fā)展的全過(guò)程。,,,意大利 建筑風(fēng)格 地中海 建筑風(fēng)格 西班牙 建筑風(fēng)格 北美 建筑風(fēng)格 英式 建筑風(fēng)格 法式 建筑風(fēng)格 德式 建筑風(fēng)格 新古典主義 建筑風(fēng)格,地域風(fēng)格,中式 建筑風(fēng)格 新中式 建筑風(fēng)格 新亞洲 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代主義 建筑風(fēng)格 學(xué)院派 建筑風(fēng)格 風(fēng)格混搭 建筑風(fēng)格

27、 創(chuàng)新原創(chuàng) 建筑風(fēng)格,意大利建筑風(fēng)格,文藝復(fù)興發(fā)源地，比較多繼承羅馬、希臘建筑風(fēng)格，注重藝術(shù)性，偏古典。特點(diǎn)：色彩紅色、黃色、白色、棕色等強(qiáng)烈的色彩紅色緩坡屋頂，尖尖的小型塔樓或鐘樓拱廊，弧形門(mén)窗，拱門(mén)半拱門(mén)馬蹄狀門(mén)窗，圓形拱門(mén)及回廊通常采用數(shù)個(gè)鏈接 或垂直鏈接多浮雕，多雕塑有較大露臺(tái)應(yīng)用鐵藝欄桿,地域風(fēng)格,上海佘山高爾夫國(guó)際社區(qū),意大利建筑風(fēng)格,上海新浦江城,意大利建筑風(fēng)格,地中海國(guó)度。地中海，被北面的歐洲大

28、陸，南面的非洲大陸和東面的亞洲大陸所包圍，是世界最大的陸間海。沿岸國(guó)家共有19個(gè)，包括歐洲的：西班牙、法國(guó)、摩納哥、意大利、希臘；亞洲的：土耳其、敘利亞、以色列；以及非洲的：埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥等。地中海風(fēng)格建筑。地中海風(fēng)格建筑原來(lái)特指地中海北岸沿線的建筑，特別是西班牙、葡萄牙、法國(guó)、意大利、希臘這些國(guó)家南部沿海地區(qū)的住宅，受地中海冬季溫和多雨，夏季干燥炎熱的氣候影響，表現(xiàn)出溫潤(rùn)而醇和的外立面顏色、粗樸而富有質(zhì)感的

29、材料、有眾多的回廊、構(gòu)架和觀景平臺(tái)。它們和當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村風(fēng)格相結(jié)合，產(chǎn)生了諸如法國(guó)普羅旺斯、意大利托斯卡納等地區(qū)的經(jīng)典建筑風(fēng)格，其醇厚粗樸的建筑風(fēng)格和它所代表的輕松閑適的生活方式在今天看來(lái)，仍然備受推崇和喜愛(ài)。豪宅符號(hào)。后來(lái)融入歐洲其它地區(qū)的建筑特點(diǎn)，逐漸演變成一種豪宅符號(hào)。閑適得近似慵懶，浪漫得不乏寧?kù)o是地中海風(fēng)格建筑所蘊(yùn)含的生活方式的精髓所在。,地中海風(fēng)格關(guān)鍵詞： 閑適、浪漫、寧?kù)o、豪宅符號(hào),簡(jiǎn)單、圓潤(rùn)的線條。省略繁復(fù)的雕琢和裝飾，地中

30、海建筑的線條簡(jiǎn)單且修邊渾圓，給人感覺(jué)格外返璞歸真、與眾不同，漳顯極其休閑的生活方式。色彩的組合與碰撞。西班牙蔚藍(lán)色的海岸與白色沙灘，南意大利金黃的向日葵花田，法國(guó)南部藍(lán)紫色熏衣草田，希臘碧海藍(lán)天下的白色村莊，還有北非沙漠及巖石的紅褐和土黃，在地中海充足的光照下，簡(jiǎn)單卻明亮、大膽、豐厚，呈現(xiàn)出色彩最絢爛的一面，也構(gòu)筑了地中海風(fēng)格中最典型的三種色彩搭配：藍(lán)與白、金黃與藍(lán)紫、土黃與紅褐。門(mén)廊、圓拱和鏤空。這是地中海建筑中最常見(jiàn)的三個(gè)元素：

31、長(zhǎng)長(zhǎng)的廊道，延伸至盡頭然后垂直拐彎；半圓形高大的拱門(mén)，或數(shù)個(gè)連接或垂直交接；墻面通過(guò)穿鑿或半穿鑿形成鏤空的景致。細(xì)節(jié)處理細(xì)膩精巧。經(jīng)常運(yùn)用螺旋形結(jié)構(gòu)配件，包括陽(yáng)臺(tái)、窗間柱子等多用螺旋形鑄鐵花飾。此外，往往采用建筑圓角，讓外立面更富動(dòng)感，外墻局部用文化石和特別的涂料，露臺(tái)上采用弧形欄桿等，而裝飾性用的煙囪帶有傳統(tǒng)英國(guó)風(fēng)味。,地中海的融融陽(yáng)光、暖薰和風(fēng)使之擁有相同的建筑語(yǔ)言和符號(hào)元素：,地中海風(fēng)格建筑語(yǔ)言和符號(hào)元素,龍湖花盛香醍——秉承托

32、斯卡納建筑原貌，細(xì)節(jié)處理精巧細(xì)致,龍湖花盛香醍——風(fēng)格元素烘托建筑意境，百余花卉再塑托斯卡納風(fēng)情,,托斯卡納天然莊園攝取靈感——緩坡、曲徑、清泉元素重復(fù)運(yùn)用成品植被移植栽種，營(yíng)造成熟莊園氛圍百余種珍惜花卉編織浪漫花海，點(diǎn)題托斯卡納艷陽(yáng)，燦爛如花,西班牙瓦倫西亞風(fēng)情：卵石拼鋪的臺(tái)階坡道，帶著些許滄桑；深深的窄巷，兩岸的白墻，被繁花裝點(diǎn)得隆重?zé)狒[；湛藍(lán)的天和燦爛的陽(yáng)光，讓人遐想法蘭西普羅旺斯風(fēng)情：從屋頂?shù)耐咂酱伴艿牡窦y，每個(gè)細(xì)節(jié)

33、滲透著法蘭西文化的浪漫溫馨，猶如沉醉在陽(yáng)光下的普羅旺斯意大利托斯卡納風(fēng)情：悠閑恬靜的小鎮(zhèn)生活，純美如畫(huà)的田園風(fēng)光，從西方文藝復(fù)興延續(xù)至今的建筑符號(hào)，詮釋返璞歸真的生活方式,納帕爾灣——地中海風(fēng)格的風(fēng)情混搭，浪漫、悠閑、返璞歸真的生活遐想,龍湖滟瀾山——建筑、空間、園林、文化、藝術(shù)、生活聯(lián)想，地中海風(fēng)格的全面混搭,西班牙風(fēng)格：西班牙建筑被世人贊譽(yù)為世界上最美麗的庭院建筑滟瀾山的陽(yáng)光午后，日照充足的西班牙帕提歐（Patio）庭院，恍

34、若一家人的起居室，無(wú)論喝茶、聊天、休憩，都能令人在溫情中放松自己。,意大利風(fēng)格：古羅馬創(chuàng)造的輝煌文明，在壯觀雄渾的建筑藝術(shù)中，永恒流淌。廳堂敞亮的意大利別墅，大氣莊重又不失明朗，通過(guò)園林裝飾墻面的“綠色雕刻”手法，賦予建筑時(shí)光與自然的印跡。,托斯卡納風(fēng)格：托斯卡納曾經(jīng)孕育了歐洲文藝復(fù)興藝術(shù)。攀爬著藤蔓的托斯卡納鄉(xiāng)間別墅，質(zhì)樸又溫暖。通過(guò)磚石、筒瓦的天然本色及手工肌理，使滟瀾山煥發(fā)出歐洲南部閑散的生活氣息。,地中海風(fēng)格其他項(xiàng)目——

35、龍湖香醍漫步,西班牙建筑風(fēng)格,整體風(fēng)格偏簡(jiǎn)潔，純裝飾構(gòu)建較少，略帶阿拉伯風(fēng)格。特點(diǎn)：1、水景2、淺色調(diào)，泥土色系、白色、黃褐色為主色調(diào) 墻面少有裝飾，大面積多為彩色抹灰拉毛墻面。3、典型的西班牙建筑元素 屋頂?shù)奶糸芟喈?dāng)大，坡度很?。?0°以內(nèi)），瓦為雜色瓦，檐下飾以木制托架。 窗多為圓形，小窗。 螺旋形建筑配件鑄鐵花式。（露臺(tái)葫蘆形的欄桿，等）4、取材樸實(shí)

36、 石材，套瓦，木材，彩色陶瓷馬賽克5、家庭庭院 大多有露臺(tái)（氣候原因）,地域風(fēng)格,萬(wàn)科蘭喬圣菲,西班牙建筑風(fēng)格,萬(wàn)科蘭喬圣菲,西班牙建筑風(fēng)格,圣馬麗諾﹒橋,上海 城市經(jīng)典,西班牙建筑風(fēng)格,混合風(fēng)格。美國(guó)是一個(gè)移民國(guó)家，幾乎世界各主要民族的后裔都有，帶來(lái)了各樣建筑風(fēng)格，尤其是住宅，是集當(dāng)今世界住宅建筑精華之大成后又融合了美國(guó)人自由、活潑、善于創(chuàng)新等等一些人文元素。因此北美建筑風(fēng)格實(shí)際上是一種混合風(fēng)格，它在同一時(shí)期接受了

37、許多種成熟的建筑風(fēng)格，相互之間又有融合和影響。主要風(fēng)格和特點(diǎn)。依據(jù)于四個(gè)主要時(shí)期的建筑風(fēng)格：古典時(shí)期的風(fēng)格，文藝復(fù)興時(shí)期的古典風(fēng)格，中世紀(jì)時(shí)期或是現(xiàn)代風(fēng)格。 古典風(fēng)格參照了古羅馬或古希臘時(shí)期的紀(jì)念物，和它較為類(lèi)似的文藝復(fù)興時(shí)期的古典風(fēng)格是起源于15世紀(jì)的意大利，對(duì)古典建筑的復(fù)興。這兩種古典風(fēng)格具有許多相同的建筑細(xì)部。 第三種傳統(tǒng)風(fēng)格出現(xiàn)在中世紀(jì)時(shí)期，在時(shí)間上連接古典風(fēng)格和文藝復(fù)興古典風(fēng)格，這一時(shí)期的建筑風(fēng)格主要

38、是參照教堂建筑純正的哥特風(fēng)格，也有居住建筑。英國(guó)和法國(guó)這一時(shí)期的建筑對(duì)北美住宅的影響最大。 第四種傳統(tǒng)風(fēng)格是現(xiàn)代主義風(fēng)格，開(kāi)始于19世紀(jì)晚期并延續(xù)到現(xiàn)在。它沒(méi)有過(guò)多的裝飾，外部效果簡(jiǎn)潔誠(chéng)實(shí)，新的結(jié)構(gòu)技術(shù)的應(yīng)用使其空間有了變化的余地。 其它影響北美住宅的風(fēng)格有西班牙風(fēng)格，包括北美地區(qū)西班牙殖民地的簡(jiǎn)單建筑和西班牙本土精巧的建筑。東方和埃及的建筑或多或少的成為北美住宅的參照。,北美風(fēng)格建筑風(fēng)格關(guān)鍵詞： 混合風(fēng)格,線

39、條，街區(qū)氛圍。北美建筑的明顯特點(diǎn)是大窗、閣樓、坡屋頂、豐富的色彩和流暢的線條。街區(qū)氛圍追求悠閑活力、自由開(kāi)放。視覺(jué)符號(hào)。美式別墅的建筑體量普遍較大，多為木結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)了鄉(xiāng)村感，運(yùn)用側(cè)山墻、雙折線屋頂以及哥特式的尖頂?shù)缺容^典型的北美建筑的視覺(jué)符號(hào)，住宅類(lèi)建筑個(gè)性化和多元化風(fēng)格成分高。人性化。在我國(guó)發(fā)展進(jìn)行的北美風(fēng)格多體現(xiàn)在別墅上，既簡(jiǎn)約穩(wěn)重大氣，又集各種建筑精華于一身，充分體現(xiàn)了簡(jiǎn)潔大方、輕松的特點(diǎn)，居住非常具有人性化，在別墅市場(chǎng)非常受

40、歡迎。,北美風(fēng)格建筑語(yǔ)言和符號(hào)元素,極富韻律感和層次感的建筑造型與線條，絕無(wú)一筆帶過(guò)之處；極具品質(zhì)感的建材搭配，無(wú)比精到的細(xì)節(jié)材質(zhì)處理更令人耳目一新，掛板與文化石的組合，加拿大海運(yùn)而來(lái)的紅雪松裝飾點(diǎn)綴的檐口、露臺(tái)圍欄，甚至精細(xì)的檐口收邊的角瓦與墻邊的角磚收口運(yùn)用，無(wú)處不盡顯設(shè)計(jì)師的細(xì)節(jié)刻畫(huà)功底；原創(chuàng)性使每幢建筑都成為唯一，讓居住者體會(huì)真正量身定做的專(zhuān)屬感。 建筑面積438-550平米，其中地上建筑面積280-380平米。,麥卡倫地—

41、—原汁原味的北美鄉(xiāng)村風(fēng)情，精雕細(xì)琢的建筑細(xì)部處理，品質(zhì)感與專(zhuān)屬感的充分體現(xiàn),輕型木結(jié)構(gòu)的多層木質(zhì)住宅輕型木結(jié)構(gòu)住宅是一種在歐美住宅產(chǎn)業(yè)十分盛行并占據(jù)其建筑住宅市場(chǎng)份額95%的住宅形式，具有抗震防火、冬暖夏涼、防潮防蛀、環(huán)保節(jié)能、保溫隔音等特點(diǎn)，擁有一套經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的嚴(yán)格建筑標(biāo)準(zhǔn)。建筑面積從地上289平米到366平米不等，配送精裝地下室。,波特蘭花園——木質(zhì)結(jié)構(gòu)體現(xiàn)純正北美風(fēng)情，精裝獨(dú)棟帶來(lái)無(wú)限生活聯(lián)想,西山美廬——沿襲國(guó)際級(jí)

42、大師經(jīng)典精髓，彰顯雍容官宅氣度,西山美廬價(jià)值5000萬(wàn)人民幣的流水別墅,整個(gè)建筑延國(guó)際知名建筑大師賴(lài)特之建筑精神，盡顯緩厚重的官宅氣勢(shì)。規(guī)劃有景觀秀美的流水別墅區(qū)，建筑風(fēng)格雍容大氣，環(huán)境清新怡人。取山建宅，以宅養(yǎng)人，人山共樂(lè)！戶型從350平方米至1000平方米不等，7米挑高玄關(guān)、客廳，70平米主臥區(qū)，建筑空間間而不隔，盡顯鋪張尺度。,大運(yùn)河孔雀城——原味南加州風(fēng)情社區(qū)，打造原生、自然生活境界,南加州(建筑)風(fēng)格是北美(建筑)風(fēng)格之一。

43、南加州風(fēng)格實(shí)際上是從傳統(tǒng)的西班牙建筑風(fēng)格演變而來(lái)的。早期，它的建筑厚實(shí)形體、小窗洞、黃灰色的抹灰、實(shí)墻、原始木方等特殊的材質(zhì)，讓建筑顯得粗獷自然，整體環(huán)境透露著一種宗教的神秘感。后期，大約在19世紀(jì)晚期，由于新藝術(shù)運(yùn)動(dòng)的興起，它也開(kāi)始講究裝飾，但它強(qiáng)調(diào)鐵藝的運(yùn)用，呈現(xiàn)簡(jiǎn)潔、粗獷的時(shí)尚，一派異域風(fēng)情。,大運(yùn)河?孔雀城以原生、自然的范本，抒寫(xiě)了一段原味的南加州生活境界和精神感悟。徒手墻面抹灰，高高的圓弧拱門(mén)，小小的孔洞窗，門(mén)楣的懸燈和窗外

44、的精致鐵藝，無(wú)不帶著純厚南加州建筑的風(fēng)情。在社區(qū)規(guī)劃方面，大運(yùn)河?孔雀城大量借鑒了南加州小鎮(zhèn)的布局方式，引入加州小鎮(zhèn)傳統(tǒng)的街道處理模式，采用典型的廣場(chǎng)景觀，打破傳統(tǒng)別墅區(qū)圍合的概念，更加強(qiáng)調(diào)均好性，使環(huán)境資源得到更合理的利用。大運(yùn)河?孔雀城采用了頂級(jí)建筑材料，并以定制型手工別墅的水準(zhǔn)為業(yè)主打造一座值得傳承的品質(zhì)建筑。,北美風(fēng)格其他項(xiàng)目——納帕溪谷,納帕溪谷秉承北美精神，由改良了的意大利式、法蘭西式、西班牙式三種風(fēng)格構(gòu)成12種戶型，變

45、幻出36種不同外觀，每個(gè)外觀有3種不同的配色方案，共呈現(xiàn)出108種神態(tài)各異的外立面，在這里，每一棟房子都是專(zhuān)門(mén)打造，納帕溪谷——擁有就是唯一。,北美風(fēng)格其他項(xiàng)目——珠江壹千棟,北美風(fēng)格其他項(xiàng)目——東山墅,面積從400平方米至1150平方米,英式建筑風(fēng)格,英國(guó)為歐洲島國(guó)，其建筑風(fēng)格有比較獨(dú)特。總體來(lái)說(shuō)建筑嚴(yán)格對(duì)稱(chēng)，門(mén)窗細(xì)長(zhǎng)，門(mén)頭講究。特點(diǎn)：深檐口，老虎窗，屋頂為灰色斜屋頂小于90°，屋檐幾乎無(wú)裝飾。木板大門(mén)，斜網(wǎng)格窗

46、，顯眼的精制的大煙囪。 紅磚墻在外，房子一般由磚木和鋼材等材料構(gòu)成。,地域風(fēng)格,古典復(fù)興。英國(guó)建筑主要潮流是“古典復(fù)興”?！肮诺鋸?fù)興”是指古羅馬復(fù)興和古希臘復(fù)興。在這種潮流的影響下，英國(guó)建筑了一批著名的古典建筑，為英國(guó)建筑發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。哥特復(fù)興。英國(guó)盛行的另一種潮流是浪漫主義建筑，又稱(chēng)哥特復(fù)興，主要是在莊園府邸中復(fù)活中世紀(jì)建筑，模仿寨堡和哥特式教堂。折衷主義。在古典復(fù)興主義潮流流行的同時(shí)，在英國(guó)又出現(xiàn)了建筑的折衷主義，就是把古

47、典復(fù)興、浪漫主義捏合在一起，彌補(bǔ)古典主義和浪漫主義的局限性，這也稱(chēng)集仿主義。都鐸。都鐸(TUDOR)式建筑因流行于英國(guó)都鐸王朝而得名。這個(gè)時(shí)期大型的宗教建筑活動(dòng)停止，新貴族們開(kāi)始建筑舒適的府邸，此時(shí)，混合著傳統(tǒng)的哥特式和文藝復(fù)興風(fēng)格的都鐸式建筑就應(yīng)運(yùn)而生了。這些房屋往往是建筑師設(shè)計(jì)的標(biāo)志性建筑，在英國(guó)歷史上，伊麗莎白一世(1558-1603)和詹姆士一世(1603-1625)的通知時(shí)代已廣為流傳，有著文藝復(fù)興時(shí)期的構(gòu)造。中世紀(jì)末的房屋

48、出現(xiàn)以后，這種風(fēng)格設(shè)計(jì)才形成模式。 東方情調(diào)。中國(guó)的、印度的、土耳其的和阿拉伯的建筑風(fēng)格也被英國(guó)建筑所引用，在英國(guó)建筑中出現(xiàn)了“東方情調(diào)”，引起了歐洲人對(duì)東方建筑的喜愛(ài)和羨慕。英國(guó)建筑融合了世界各國(guó)的建筑風(fēng)格，影響歐洲浪漫主義建筑風(fēng)格的發(fā)展過(guò)程。,英式建筑風(fēng)格關(guān)鍵詞： 古典、莊重、貴氣、浪漫,符號(hào)元素。英式別墅主要建筑結(jié)構(gòu)墻體為混凝土砌塊，線條簡(jiǎn)潔，色彩凝重。坡屋頂、老虎窗、女兒墻、陽(yáng)光室等充分詮釋著英式建筑特有的莊重、古樸。雙坡陡屋

49、面、深檐口、外露木、構(gòu)架、磚砌底腳等為英式建筑的主要特征。建筑材料。選用手工打制的紅磚、碳烤原木木筋、鐵藝欄桿、手工窗飾拼花圖案，滲透著自然的氣息。色彩。紅磚在外，斜頂在上，屋頂為深灰色。也有墻面涂成白色的，是那種很暗的白或者可以叫作“灰色”?？臻g靈活實(shí)用、流行自然，藍(lán)、灰、綠富有藝術(shù)的配色處理賦予建筑動(dòng)態(tài)的韻律與美感。,英式風(fēng)格建筑語(yǔ)言和符號(hào)元素,上海 萬(wàn)科紅郡,英式建筑風(fēng)格,保利 海上五月花,英式建筑風(fēng)格,英式建筑風(fēng)格,泰晤式小

50、鎮(zhèn),金色漫香林——傳承英式建筑精髓，親景理念打造景觀洋房,傳承新派英式建筑精髓，以全面景觀化的思想指導(dǎo)建筑設(shè)計(jì)理念，在建筑外觀設(shè)計(jì)上追求“造景”的效果通過(guò)布局的進(jìn)退變化、建筑高度的錯(cuò)落、立面風(fēng)格間的差異，使建筑成為設(shè)計(jì)景觀的一部分在內(nèi)外關(guān)系處理中，引入“親景”思想，退臺(tái)、下沉式庭院、入戶花園的設(shè)計(jì)，使建筑充分親近景觀關(guān)于建筑內(nèi)部，遵循“觀景”原則，擴(kuò)大內(nèi)部空間景觀面,霞光道5號(hào)——英倫風(fēng)情彰顯豪宅貴氣，現(xiàn)代工藝滿足高端居住需求,都

51、鐸風(fēng)格最明顯的建筑特點(diǎn)就是‘厚重’，例如建筑細(xì)節(jié)上的尖屋頂、老虎窗、煙囪，都展現(xiàn)了一種中國(guó)人可以接納的貴氣；二來(lái)，在都鐸風(fēng)格的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，不僅可以滿足中國(guó)人追求的南北通透、大門(mén)大窗，而且不會(huì)影響到經(jīng)典的都鐸式建筑風(fēng)貌，達(dá)到建筑形體美與實(shí)用美的高度結(jié)合霞光道5號(hào)以都鐸風(fēng)格為藍(lán)本，結(jié)合現(xiàn)代施工工藝和審美潮流，提煉出既有原汁原味的英式風(fēng)情，又適合現(xiàn)代人居住需要的建筑結(jié)構(gòu)。建筑的氣質(zhì)繼承了英倫皇室的高貴血統(tǒng)，溫文爾雅，貴氣逼人,法式建筑風(fēng)格,

52、法國(guó)現(xiàn)存古建筑以哥特式為主，宮殿和教堂是其典型代表。北部與德國(guó)相似，南部為地中海風(fēng)格。特點(diǎn)：古典主義建筑造型嚴(yán)謹(jǐn)，普遍應(yīng)用古典柱式，內(nèi)部裝飾豐富多彩（例：凡爾賽宮）注重古典與現(xiàn)代的結(jié)合材料精良注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)屋頂特別陡，（例：孟紗式）有閣樓，開(kāi)老虎窗、,地域風(fēng)格,湯臣高爾夫別墅,法式建筑風(fēng)格,檀鄉(xiāng) · 灣,法式建筑風(fēng)格,,,法式風(fēng)格建筑語(yǔ)言和符號(hào)元素,古典主義建筑風(fēng)格,線條。法式建筑線條鮮明，凹凸有致，尤其是外觀

53、造型獨(dú)特，顏色穩(wěn)重大氣，呈現(xiàn)出一種華貴。沖突之美。法式建筑講究點(diǎn)綴在自然中，并不在乎占在面積的大小，追求色彩和內(nèi)在聯(lián)系，崇尚沖突之美。注重細(xì)節(jié)。推崇優(yōu)雅、高貴和浪漫，追求建筑的詩(shī)意，力求在氣質(zhì)上給人深度的感染。細(xì)節(jié)處理上運(yùn)用了法式廊柱、雕花、線條。多采用對(duì)稱(chēng)造型。布局上突出軸線的對(duì)稱(chēng)，恢宏的氣勢(shì)，豪華舒適的居住空間。,現(xiàn)代法式建筑風(fēng)格,注重細(xì)節(jié)?，F(xiàn)代法式建筑風(fēng)格既對(duì)建筑的整體方面有嚴(yán)格的把握，又比較善于在細(xì)節(jié)的雕琢上下功夫。多采

54、用對(duì)稱(chēng)造型。建筑造型上多采用對(duì)稱(chēng)造型，一般采用斜坡屋頂，屋頂上一般都會(huì)有精致的老虎窗。外墻。外墻用石材或仿石材材料，外立面色彩典雅清新。,古典主義建筑風(fēng)格。法國(guó)在十七世紀(jì)到十八世紀(jì)初的路易十三和路易十四專(zhuān)制王權(quán)極盛時(shí)期，開(kāi)始竭力崇尚古典主義建筑風(fēng)格，其代表作是規(guī)模巨大、造型雄偉的宮廷建筑和紀(jì)念性的廣場(chǎng)建筑群，代表作品有巴黎盧浮宮的東立面、凡爾賽宮和巴黎傷兵院新教堂等。古典主義建筑造型嚴(yán)謹(jǐn)，普遍應(yīng)用古典柱式，內(nèi)部裝飾豐富多彩?，F(xiàn)代法式

55、建筑風(fēng)格?，F(xiàn)代法式風(fēng)格講究將建筑點(diǎn)綴在自然中，在設(shè)計(jì)上講求心靈的自然回歸感，給人一種撲面而來(lái)的濃郁氣息。開(kāi)放式的空間結(jié)構(gòu)、隨處可見(jiàn)的花卉和綠色植物、雕刻精細(xì)的家具……所有的一切從整體上營(yíng)造出一種田園之氣。不論是床頭臺(tái)燈圖案中嬌艷的花朵，抑或是窗前的一把微微晃動(dòng)的搖椅，在任何一個(gè)角落，都能體會(huì)到主人悠然自得的生活和陽(yáng)光般明媚的心情。,法國(guó)古典主義建筑風(fēng)格關(guān)鍵詞： 嚴(yán)謹(jǐn)、高貴、華麗,現(xiàn)代法式建筑風(fēng)格關(guān)鍵詞： 自然、田園、浪漫、典雅清新,財(cái)富

56、公館——豪華尺度彰顯恢宏氣勢(shì)，古典主義風(fēng)格營(yíng)造貴族優(yōu)雅,獨(dú)棟別墅，單體面積1500平米起，專(zhuān)為層峰人士打造，僅172席。歐式建筑的經(jīng)典，展現(xiàn)出一種徐然而至的華貴與庸婪。寬闊的大廳中雙弧型的樓梯如天使環(huán)抱的羽翼，彰顯主人的幽雅與氣度。,融科·香雪蘭溪——傳承法式優(yōu)雅浪漫韻味，營(yíng)造歐洲小鎮(zhèn)休閑宜居氛圍,汲取歐洲浪漫主義建筑的優(yōu)雅氣質(zhì)，結(jié)合現(xiàn)代建筑風(fēng)格，創(chuàng)造出獨(dú)有的現(xiàn)代浪漫主義建筑風(fēng)格，為居者營(yíng)造出歐洲小鎮(zhèn)的閑適生活氛圍。吸納歐

57、洲傳統(tǒng)古鎮(zhèn)中人們熟知的色彩，穩(wěn)重、優(yōu)雅的磚紅色立面與深藍(lán)色屋頂，傳承了法式經(jīng)典建筑的優(yōu)雅浪漫韻味，大面積落地玻璃窗和精致的陽(yáng)臺(tái)欄桿相得益彰，為居者營(yíng)造出一種仿佛穿行于歐洲小鎮(zhèn)的淡雅閑靜。,融科·香雪蘭溪——高附加值元素完美融入，新法式風(fēng)情體現(xiàn)高價(jià)值感,窗外的疏密有致的籬笆矮墻，隔離了家與世界的夢(mèng)想，窗下那一顆昨夜開(kāi)放的睡蓮，吐露著芬芳。花園洋房，絕大部分樓棟為4.5至5.5層，一梯兩戶，均配置電梯。戶型面積為135-200平

58、米三居、四居。洋房采用層層退臺(tái)設(shè)計(jì)，二層以上戶型每層均帶有空中庭院，盡顯悠然生活品質(zhì)?；▓@洋房的首層和二層戶型設(shè)計(jì)，不但擁有私屬花園，更附贈(zèng)地下室，為居住在花園洋房中的客戶提供了獨(dú)特的別墅居住感受?；▓@洋房二層戶型帶地下室和花園的設(shè)計(jì)更是首創(chuàng)了區(qū)域同類(lèi)物業(yè)設(shè)計(jì)的先河，增加了客戶的高居住價(jià)值感。,山水LAVIE（奧園）——法蘭西風(fēng)情凸顯稀缺低密價(jià)值，古典園林定義生態(tài)宜居標(biāo)準(zhǔn),亞奧板塊低密度國(guó)際生態(tài)社區(qū)山水lavie，法蘭西六層電梯花園洋房

59、，歐洲古典園林設(shè)計(jì)風(fēng)格，三萬(wàn)平米法式商街，下沉瀑布噴泉廣場(chǎng)，四個(gè)原生態(tài)公園，七大高爾夫球場(chǎng)， 它的推出將確定亞奧板塊全新宜居標(biāo)準(zhǔn)。,山水lavie將現(xiàn)代舒適的生活觀念與歐洲傳統(tǒng)符號(hào)完美結(jié)合，形成了獨(dú)特的法蘭西風(fēng)格。向西傾斜15度，超長(zhǎng)采光時(shí)間,令居室更加陽(yáng)光明媚，建筑材料采用三新技術(shù)，領(lǐng)先將國(guó)際先進(jìn)的三層中空充惰氣玻璃斷橋鋁合金窗運(yùn)用于社區(qū)建筑中。通過(guò)法式古典園林造園風(fēng)格，突出園林的尊貴大氣；在空間組合上加強(qiáng)軸線的運(yùn)用，插入雕塑和裝飾，

60、在細(xì)節(jié)上合理利用每一處空間，使之與建筑協(xié)調(diào)。,山水LAVIE（奧園）——傳統(tǒng)元素結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，舒適生活碰撞尊貴聯(lián)想,法式風(fēng)格其他項(xiàng)目——金地格林小鎮(zhèn)6,法式風(fēng)格其他項(xiàng)目——珠江薩爾斯郡,德式建筑風(fēng)格,德國(guó)建國(guó)較晚，形成自己的建筑風(fēng)格較晚。大部分為典型中歐風(fēng)格。特點(diǎn)：山墻對(duì)外，立面豐富（例，照片）屋頂為尖頂（氣候原因）特別陡，有閣樓，開(kāi)老虎窗、圓形或八角的樓梯間凸出在外，上面有高高的尖頂外形簡(jiǎn)約，講求實(shí)用，摒棄多余裝飾色彩大膽時(shí)

61、尚，屬于現(xiàn)代簡(jiǎn)約派。材料精良注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。建筑平面布置不整齊，沒(méi)有內(nèi)院，體形自由，不對(duì)稱(chēng)平面。粗重花崗巖、厚實(shí)的磚石墻、窄小的窗口、半圓形拱券、輕盈的飛扶壁、彩色玻璃鑲嵌、修長(zhǎng)的花窗。以棕紅、褚石為主的墻體配以白色相間的線條，構(gòu)成方格立面，色彩鮮艷，與以單一的灰黃色石頭為墻體主色調(diào)、崇尚各種裝飾墻雕。列舉：照片,地域風(fēng)格,,德式建筑風(fēng)格,圖片：,捷克小鎮(zhèn),安亭新鎮(zhèn),德式建筑風(fēng)格,綠地崴廉公寓,德式建筑風(fēng)格,德式現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格

62、。德式建筑風(fēng)格確切地說(shuō)是德式現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格，該建筑風(fēng)格源自包豪斯，體現(xiàn)“實(shí)用”與“效率”。建筑立面是平面功能的真實(shí)表現(xiàn)，從而呈現(xiàn)出簡(jiǎn)約的特征。所謂“簡(jiǎn)約”，絕不是簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)約體現(xiàn)出更高層次的審美內(nèi)涵。建筑因樸素而凸顯出其固有的也最易產(chǎn)生震撼力量的體量感、幾何感。建筑立面構(gòu)成元素之間有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬯P(guān)系與秩序，元素彼此之間聯(lián)系緊密。通過(guò)元素的組合形成規(guī)律、韻律與肌理，而忌用孤立的裝飾與符號(hào)，注重建筑各部分之間的比例關(guān)系，注重細(xì)節(jié)的處理及

63、構(gòu)造節(jié)點(diǎn)的交接。多用虛實(shí)、材質(zhì)、色彩、光影、橫豎線條的對(duì)比產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。簡(jiǎn)單地概括，德式建筑風(fēng)格具有“幾重網(wǎng)格疊加在方盒子上，而不同肌理的方盒子再進(jìn)行并置”的形式特征。,德式風(fēng)格建筑風(fēng)格關(guān)鍵詞： 簡(jiǎn)約、實(shí)用、嚴(yán)謹(jǐn)、幾何感,工業(yè)美感。德式建筑表現(xiàn)出高度的規(guī)劃性、精確性和特有的工業(yè)美感，任何被認(rèn)為是多余的裝飾都幾乎被摒棄。風(fēng)格元素。外形簡(jiǎn)練、現(xiàn)代、充滿活力，色彩大膽而時(shí)尚，清晰的轉(zhuǎn)角、簡(jiǎn)潔的造型、精確的比例、功能的強(qiáng)調(diào)以及良好的施工

64、品質(zhì)給人光潔而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼w感覺(jué)?？臻g營(yíng)造。德式建筑簡(jiǎn)潔大氣，非常注重人的活動(dòng)空間，無(wú)論內(nèi)外部都通過(guò)有層次的空間營(yíng)造（走廊、中庭、院落等）來(lái)滿足人的需要。同時(shí)追求工業(yè)設(shè)計(jì)的工藝和藝術(shù)高度，對(duì)精確、尺寸性的到位有極高的要求。,德式風(fēng)格建筑語(yǔ)言和符號(hào)元素,灣流匯——先進(jìn)理念與現(xiàn)代生活的結(jié)合，有機(jī)空間與自然交融的遐想,秉承現(xiàn)代建筑的先進(jìn)空間理念，通過(guò)齊整的戶型布局、大面積連續(xù)南向開(kāi)窗、拉出式生活空間，讓居者最大程度地親近陽(yáng)光、空氣、景觀。模擬

65、現(xiàn)代人的思維，融合自然的氣息，揉合空間點(diǎn)、線、面的細(xì)節(jié)；強(qiáng)調(diào)建筑材料和色彩的有機(jī)搭配，擁有坦白真誠(chéng)的建筑表情，使建筑立面在不同的角度和側(cè)面，都可形成多種觀賞的可能與遐想。 「灣流匯」的洗練空間中，不斷回響人與建筑的交流，居者不必像居住在傳統(tǒng)與古典空間中那樣，讓空間的暗示主宰精神，讓既定的空間規(guī)則圈限自我意識(shí)，從而讓「生活更寬廣」——簡(jiǎn)潔而不缺乏細(xì)節(jié)、通透而不缺乏層次的居所中，衍生出一種獨(dú)到別致的生活秩序。,外立面運(yùn)用了丹麥建筑的典型色

66、——亞麻白；外立面選取罕有的石材并以嵌入法與玻璃結(jié)合，以規(guī)整的幾何圖形構(gòu)成外立面的全貌，即石頭體快和玻璃體快的完美結(jié)合。并在亞麻白的素色外立面上構(gòu)成由上而下琴鍵般流淌的音符，躍動(dòng)的韻律感為建筑整體的沉穩(wěn)憑添許多活潑。,陽(yáng)光上東（安徒生花園）——丹麥風(fēng)格元素提煉，傳遞涉外生活聯(lián)想，價(jià)值感油然而生,MOMA系列——現(xiàn)代建筑理念與現(xiàn)代技術(shù)的完美結(jié)合，高度吻合高科技住宅市場(chǎng)形象,德式風(fēng)格其他項(xiàng)目——金地梅隴鎮(zhèn),德式風(fēng)格其他項(xiàng)目——金地名京,德式

67、風(fēng)格其他項(xiàng)目——天恒·樂(lè)活城,新古典主義建筑風(fēng)格,新古典主義是古典與現(xiàn)代的結(jié)合物。主張用羅馬文化振興當(dāng)代藝術(shù)。從古典主義中提煉出經(jīng)典元素，包括線腳，檐口，柱式，山花，等。嚴(yán)格復(fù)合人性的適宜尺度，其優(yōu)雅莊重的風(fēng)格為高端市場(chǎng)所接受。是世界建筑精華的集大成者。,地域風(fēng)格,綠城 春江花月,新古典主義建筑風(fēng)格,碧云花園,新古典主義建筑風(fēng)格,新古典主義風(fēng)格。新古典主義風(fēng)格其實(shí)就是經(jīng)過(guò)改良的古典主義風(fēng)格。一方面保留了材質(zhì)、色彩的

68、大致風(fēng)格，仍然可以很強(qiáng)烈地感受傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又摒棄了過(guò)于復(fù)雜的機(jī)理和裝飾，簡(jiǎn)化了線條。新古典主義建筑。新古典主義建筑則將古典的繁雜雕飾經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)化，并與現(xiàn)代的材質(zhì)相結(jié)合，呈現(xiàn)出古典而簡(jiǎn)約的新風(fēng)貌，是一種多元化的思考方式。將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對(duì)生活的需求相結(jié)合，兼容華貴典雅與時(shí)尚現(xiàn)代，反映出后工業(yè)時(shí)代個(gè)性化的美學(xué)觀念和文化品位。,新古典主義建筑風(fēng)格關(guān)鍵詞： 懷舊浪漫、華貴典雅、時(shí)尚現(xiàn)代,ART DECO風(fēng)格。Art